市場大環境的變化是非常明顯的，企業應該根據市場整體環境和費體趨勢的變化，結合自身的經(jīng)營基礎和再投入能(néng筆這)力進(jìn)行市場和服務的再定位。

除非出現極端的狀況，市場大環境的變化是不放花适合用好(hǎo)與壞來定性的，有企業衰敗就(jiù)理費會(huì)有企業興盛，有企業退出就(jiù)會(h看明uì)有企業進(jìn)入，有經(jīng)營困術懂難就(jiù)有為解決經(jīng)營困難而創造的各種(商家zhǒng)機會(huì)。

當前照明市場總體需求并沒(méi)有出現劇烈的震蕩，由交易方式和好畫價值鍊重構導緻的整體經(jīng)營環境變化是行業的一種(唱唱zhǒng)提升，由政策、法規和交房能易規則導緻的營商環境變化是發(fā)生在所有行業中的電厭共同趨勢，如何在這(zhè)種(zhǒng)趨勢中找準自己的定位和規劃面(miàn)吃喝向(xiàng)未來的發(fā)展策略拿工才是攸關企業經(jīng)營與生存音空狀況的重中之重。

在全球通用照明市場中，中國(guó湖現)企業最熟悉的莫過(guò)于曾經(jīng)的照答我明三巨頭：GE, PHILIPS和OSRAM這(zhè)三個品牌，在引領還來行業百年的曆史上，其應對(duì)行業技術及市場環境變遷所做的經(jīng為你)營策略方面(miàn)的調整文話是非常有參考價值的。

GE照明已經(jīng)是昨夜星有車辰，我們重點關注TOPTWO的PHILIPS還來和OSRAM，雖然這(zhè)類國(guó)際化公司藍火策略調整的整個過(guò)程跨可裡度時(shí)間很長(cháng)，綜合市場各方面(miàn)的信息我們仍然月了可以總結出一些相對(duì)明确的外在影響和經(jīng)營策略調整内容。 

- 都(dōu)在經(jīng)曆公司分拆重組的過(guò)程，原因可商快能(néng)是正常的經(jīn林開g)營管理調整也可能(néng)是分拆待售；友她
- 都(dōu)在往照明系統化腦黃/數字化方向(xiàng)發(fā)展，力圖占領互聯照門森明高地；
- 充分發(fā)揮品牌作用，去制造，常規産品以ODM的方這雨式導入，降低運營成(chéng火們)本；
- 都(dōu)在歐洲市場面(miàn)臨中國(guó)制造河地直接支持的歐洲本土運營商所帶來的價格競争，需要提升産品策略和通房優化供應鍊；
- 在中國(guó)流通産品市場的品牌優勢和影樂小響力與中國(guó)本土照明品牌相比已經(jīng)不請算是特别明顯；
- 重點投入經(jīng)營專業化和技術門檻較高的照明領域，比如：汽車照明，植路司物/生物照明，激光和OLED等；
- 産品更新叠代速度滞後(hòu)于市場及技術的變化，在引領市討去場方面(miàn)的影響力不及以前暗慢；
- 受經(jīng)營方向(xiàng會們)調整影響，面(miàn)向(xiàng)常規産品的原有離習研發(fā)和運營團隊編制預算減少；
- 盈利收窄，整體經(jīng)營業績均處于用白下降趨勢；
- 均有意部分和整體出售照明業務及被(bèi)收購傳聞；
- 調整多品牌運營中的品牌類别，傾向(xiàng)于收購新技術新應用照明品牌。子聽

對(duì)應于TOP TWO應對(duì)行業經(jīng)營環境話到和技術發(fā)展帶來的趨勢變化所做的策略調整，與之配報員套的合作企業也同樣(yàng)會(唱理huì)面(miàn)臨變化，能(néng)适應變化就工知(jiù)會(huì)在新的價值現東鍊中找到更合适的成(chéng)長(cháng)機會(和是huì)，不能(néng)适應變化就(jiù)不可避免的又議會(huì)被(bèi)淘汰。高作

- 面(miàn)向(xiàng)TOPTWO的純OEM業務價值會(huì)越畫用來越低，沒(méi)有根據市場需求自主她機定義和開(kāi)發(fā)新産品能(néng)力的制造企業經(jīng睡筆)營會(huì)越來越困難，OEM業務所占比重越秒花大，自主供應鍊能(néng)力越弱，企業那林的轉型升級難度也越大；
- 成(chéng)本仍然是最重要海唱的競争力之一，智能(néng)服信制造/自動化制造可能(néng)是TOPTWO尋找下一代制造合作夥雨文伴的一個重要考量因素，一方面(miàn)是因為激烈的理睡市場價格競争，另一方面(miàn)下一代照明産品將(村煙jiāng)會(huì)從設計端就(jiù)被(bèi)考量産品的大大得部分或整個産品更适合自動化制造，以降低産品整體加工制造和玩報運營成(chéng)本，并從設計上改變産品叠代的方式；
- 小而美的創新産品/技術企業有望成(chéng)為TOPTW地劇O關注的對(duì)象，大型制造企業的ODM能(né在計ng)力提高是很困難的，一定程度上受限于既有的業務形式，堆積人資也跳并不是一定成(chéng)功的方法，TOP高嗎TWO未來的ODM對(duì)什著象將(jiāng)不僅僅由合作夥伴的規模決定。
 

整體來說(shuō)，在未來如果還(hái)想持續穩定的對(duì)廠子接TOPTWO的制造業務合作，除了要在智能(néng)制造和自動化生産方面(miàn)加以提升以外，銀林優質的産品解決方案能(néng)力也是必不可少的，如果能(néng)超越TOPT相黑WO所見的去提早規劃和開(kāi)發(fā)産品，就(jiù)更能(n數筆éng)在與TOPTWO的合作中搶得先機和赢子相得尊重。以前是TOPTWO培養和扶持OE商書M/ODM合作夥伴，以後(hòu)站商是TOPTWO需要合作夥伴的制造和新說産品服務來共同成(chéng)長(cháng)，甚至不排村答除TOPTWO直接入股優質供應商加強合作關系，這(zhè)也是資本運很議作的新方式，畢竟TOPTWO的業務運作幾個中國(guó)制造供很司應商IPO還(hái)是很容易的。

在中國(guó)照明市場，消費者熟悉的流通品牌三甲是：NVC, OP站樂PLE和PAK，均為上市公司，呢筆經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展草通，至少在中國(guó)本土市場，NOP已經(jīng)秒分成(chéng)功的從GOP的陰影中脫穎而爸少出，成(chéng)為名副其實的行業領頭羊。如此成(chéng)就(ji會地ù)，既是榮耀，也是壓力，高處不勝寒，失去榜樣(yàng)的對近牽引，三家本土知名品牌同樣(yàng)面(miàn)臨如何适應行業環資唱境和趨勢變化以及如何保持可持續發(f請坐ā)展的問題。

有意思的是，吳王大戰後(hòu)的NVC雖然還(hái)保有一舞筆定的市場占有率和經(jīng)營文鐵業績，但從本質上來說(shuō)，這(zhè說海)隻是品牌價值和經(jīng)銷老區商助攻的慣性結果，并不是NVC自身經(jīng)營取得的成(chén下志g)績，NVC也沒(méi)有如有實質意義上的針對(duì)性的發(fā)展策略去應對(河喝duì)當前的營商環境的變化和行業提升趨勢，更多隻是堅守原有的陣地。NVC官網的狀态也許就(jiù器數)是一個證明，所以，類似GE從照明行不行業的撤退，雖然NVC仍然是國(近道guó)内前排的照明品牌，這(z不街hè)裡(lǐ)也不再就(jiù)其本身做更制嗎多分析。

OPPLE和PAK我們可以用國(guó)内品牌TOPTW吧機O來形容，雖然兩(liǎng)個影開公司經(jīng)營策略有很大區别，産品方向相照(xiàng)也不盡相同，但我們要抓取的是國(guó)内知名品牌根據市場變化尋求企業經(jīng)營坐媽發(fā)展新策略的共性。

- OPPLE和PAK都(dōu)是股市新貴，國(guó)内企業/品牌的終外吃極目标差不多都(dōu)是IPO，在排隊的照明企業也有不少；
- 都(dōu)在快速擴張市場/産品領域嗎黑，一方面(miàn)是上市公司的經(用術jīng)營策略需要，另一方面(miàn)友新也是盡可能(néng)放大品牌價值；
- 都(dōu)在極力引進(jìn)人才，尤其是曾經用村(jīng)服務外資企業的業務腦場與産品人才，這(zhè)方面(miàn)OPPLE的策略妹紙尤其明顯；
- 國(guó)際化，OPPLE走在前面(miàn)，歐洲市場和日也印度市場都(dōu)有OPPLE的身知海影；
- 智能(néng)産品線，OP又懂PLE和PAK都(dōu)有準備規模火紅化投入智能(néng)産品的研發(fā)、制造和銷售多做，目前還(hái)在早期嘗試階段；
- 在越來越多的産品和銷售領域與在中國(guó)經弟視(jīng)營的國(guó)際照明品牌構成(chéng)直接競争關系坐票；
- 強大的制造基因，完善的供應體系，但也因為新技術和新産品的緣故開唱木(kāi)始尋求外部的開(kāi)發(fā)和産品ODM支持，不過門樂(guò)僅限于差異化明顯的小品類産品，并且在有規模化商習效應後(hòu)會(huì)轉化為自有産品雪服；
- 對(duì)非照明屬性的業務會(huì)有所涉獵，這(z雨時hè)個和國(guó)際品牌TOPT物作WO圍繞照明核心展開(kāi)戰略的方式有所不日關同。

給國(guó)内前排知名品牌企業做配套的合作機會(h行腦uì)更多集中在輔助供應領域，五金注塑電要姐子配件産品等，都(dōu)是很傳統的内容，一些設計公司或者小型産得技品企業可能(néng)會(huì)有機會(huì)提供産品或技術服務，不過(g森身uò)合作并不會(huì)特别容易我拍。

總而言之，即便是在市場環境有所變化的情況下，國(guó什喝)内知名照明品牌企業所需求的和能(néng)提供的新內通的行業性合作機會(huì)并不可影多，特别大的合作比較可能(néng)發(fā明現)生在IOT相關領域，而不是照明行業本身。

随著(zhe)消費升級以及資源了志整合等因素的增強，不少其它行業或者領域的公司也會(huì)逐步加和美入到照明市場的競争，利用本身成(chéng)熟的渠道(dào)選擇适合的對暗照明産品類别來構建增量業務，雖然單個體量暗用仍然有限，但整個趨勢還(hái)是非常不錯的，對(duì)整體市化拿場的潛在沖擊在未來有可能(néng)發(fā)展到一個很壯觀的程度，至少在特件她定的應用領域會(huì)形成(chéng)新的行業産品群和價值鍊。

這(zhè)些攜自有渠道(dào)和品一弟牌效應跨行業或跨領域加入到應用照明讀也市場的玩家，各有各的特色，各有各的絕殺技，是否一定就睡計(jiù)能(néng)成(chéng)功的在應用照明方面(miàn)有這如所建樹也很難一概而論，不過(guò)對(duì)行業的沖下電擊和所帶來的價值要比常規的應用照明品牌多一些，總的來說(shuō)，給行業帶來的新志做的機會(huì)介于國(guó)際知名品牌和國(guó)内知名品牌之間。

- 對(duì)中小型代工企業的服高校務有所訴求；
- 對(duì)産品ODM服務及産品設計方案有所訴求；
- 對(duì)市場開(kāi)拓有所訴求，山嗎包括電商運營和自有渠道(dào)以外的業務通路；
- 對(duì)産品和市場規劃有所訴求，力求從産品和市雪家場上避開(kāi)傳統照明品牌的直接競争；
- 對(duì)新技術新模式樂于嘗試；
- 對(duì)傳統照明企業的技術和業務人員有引進(jìn)的傾向(x朋學iàng)；
- 對(duì)資本運作有訴求，有時(shí)候增加應老知用照明業務版塊本身就(jiù)是服爸資本運作的結果。

從改革開(kāi)放後(hòu)國(guó)際知名照明品牌進(jìn)入到飛物中國(guó)市場算起(qǐ)來，有二十多年的大匠時(shí)間了，本土照明産品代工企業起(qǐ)分山起(qǐ)伏伏走馬燈一樣(yàng)換了大概有三四撥了，代工服務本身也是有生問現命周期的，不過(guò)所有這(zhè)些代工企業都(d海車ōu)各有際遇有所沉澱，依然以各種(zhǒng)方式些技活躍在行業中。

代工企業賺的都(dōu)是辛苦錢，想在代工企業身上找到有價值的合作刀身點太難了。受代工制造服務的限制，代工企業的轉型往往尤其刀輛的困難，被(bèi)收購或者進(jìn)行一定的資得照本運作走向(xiàng)IPO是最好(hǎo)的路徑，自主品牌經(jīng)營鄉計這(zhè)個要看機緣，代工服務店拿的基因決定了，走自主品牌的路要填的坑要繞的彎兒甚至還(hái)要多看也過(guò)完全新創一個企業。

電商與智能(néng)照明給行業帶來的影響是持續的巨大的，目前還(há票明i)隻是在一個相對(duì)比較初期的階段，如果從行業原有價值環節的角度草短來看這(zhè)些變化，用比較粗魯裡可一點兒的話來說(shuō)，那就(jiù)是輛員：曾經(jīng)是她賺的錢後(hòu)來被(bèi)它秒商賺了。在差不多四五年前，當時(shí)對(duì)電商和智能(néng)興起女視(qǐ)會(huì)對(duì)照明行業帶呢好來的一些影響有過(guò)一些分析，得出如下的價黑麗值鍊構成(chéng)，紅色字體的部件文分是潛在可能(néng)新增的價值環節，都志黑色字體部分是傳統價值環節，加粗的部分是價值主環節時熱。

傳統産業價值鍊各個環節有自己很清晰的定位，主就(jiù)是主，輔就(jiù)村商是輔，分工和價值訴求相對(duì)明确。新增的價值環節就(jiù)價值評估來說(shuō)各個都(裡公dōu)認為自己是必不可少的是有很高價值的，各個都(d少到ōu)是鑽石，這(zhè)就(jiù)造就(jiù)了在過(guò)去很長(cháng)一算白段時(shí)間裡(lǐ)這(zhè)些本來會會火(huì)給行業發(fā)展帶來新的機會(huì)和使行業有更多新增業務的關多新增的價值環節都(dōu)無法與行紙購業原有價值鍊很好(hǎo)的融合，不過(guò得體)整體趨勢是不可逆的，促進(jìn)産業價值鍊重構融合電商與智能(néng)的關鍵因素將(jiā很裡ng)來自行業外部或能(néng)很好(hǎo)應用新模式的公司，比如小米校技yeelight，塗鴉、EDS和雲知光等公司，是不是互聯照明智能(néng)照明或者是不是電商方式來運內慢作其實并不重要，那隻是要種(zhǒng)什麼(me)菜施什還家麼(me)肥用什麼(me)工具，隻是一種(zhǒng)選擇，重要微自的是經(jīng)營公司或企業這(zhè)塊田的思維需要根據市場的變化頻學有所調整，當然了，選擇也是很重要的，一切都(d土道ōu)是相對(duì)而言。

無論口号是什麼(me)，最後(hòu)都(dō秒老u)會(huì)殊途同歸，新價值環節的加入一定會(huì)報道與原有價值環節形成(chéng)沖突制北，互補是一種(zhǒng)理想化的狀态，競争爸得才是價值鍊構成(chéng)和最終達成(chéng)穩定的基礎，首費坐要的沖突就(jiù)是利潤的分流。

新價值環節或者新玩家本身也會(huì)形成(房如chéng)充分的競争，就(jiù)比如我們列出的以上這(zhè)些個背雪又景完全不同口号完全不同當前的業務模式員醫也完全不同的幾個公司來說(shuō)，隻要堅持做品牌，如果各自發(fā鐘吃)展良好(hǎo)，最終一定會(huì)在終端應用市場撞臉。

在中國(guó)市場，好(hǎo)的服務就(jiù)是産品，産品就車他(jiù)是最好(hǎo)的服務，不存在不可替代的支持性服務，最終為人所知所熟悉的一定是品下什牌，而達成(chéng)品牌影響力的工具一定是産品，産品是服雨民務的載體，服務很重要，但需要通過(guò)品牌和産品來傳遞。

全球照明市場區域性明顯，各個市場在産品和服務的需求方面(mi拍計àn)都(dōu)有自身的特點，企業需要結合自身的資源情況有選擇的有方木相法的開(kāi)拓發(fā)展相應市場和相應品類的産品業務。

印度市場沒(méi)有單獨列出來，在亞太、中東和澳大利亞市場的中間，印度市場因其妹弟人口和經(jīng)濟的規模性吧我成(chéng)為一個獨立的市場，不過(guò)拿拍受地理和政策導緻的市場封閉性也很強，東鄉相比較其它區域的市場，印度市場機會(文市huì)很多但是運營也更複雜，無論是在産品還(hái)是業務模式得謝上都(dōu)充滿不确定性。

北美市場的訂單量相對(duì)集中，市場主要業務集中在小司幾大品牌和幾大商超渠道(dào)，而且認證費用昂貴，門檻略高，規妹間模化是做北美市場的重要支撐。随著(zhe)電商興起(q黃人ǐ)，北美市場也陸續有小衆批發(fā)業務出睡兒現，但都(dōu)是嫁接在規模化成如動(chéng)熟産品上的業務，而且還(hái)不成頻兵(chéng)規模。北美市場是國(guó)内代工大企業的首北作選地，可以有效避開(kāi)國(g金市uó)内衆多中小制造企業的競争。中美貿易戰的影響是持久的，所以在當前的銀師時(shí)間點，北美市場業務開(kāi)拓應遠做該慎重。

歐洲市場一直是國(guó)際TOP2照明品牌的主場，PHILIPS和校信OSRAM在歐洲市場耕耘醞釀了一個世紀，影響力覆蓋整個歐洲，而線厭且，在此基礎上還(hái)有衆多歐洲本土品牌在不同區域司光形成(chéng)覆蓋性影響力，比如西班牙的TROLL，意大利遠議的Flos，丹麥的LouisPoulsen，德國(guó)的Erco，中又奧地利的Zumtobel，等等。歐洲市場是中小代工和創新産品公司貼如車牌服務的首選地，服務歐洲市場的國(guó)從老内照明企業從數量上講要遠遠大于服務北美市場的企業。

中東市場和非洲市場雖然性質有所不同，但對(duì)中國(g路草uó)照明企業來說(shuō)都(dōu)不是主流市場，并且因為中東和非洲日她的環境與文化的特點，産品的需求也有其空日特殊性。中東和非洲兩(liǎng)個市場仍處于價做線值窪地，會(huì)随著(zhe)兩(liǎng)個市場區域的經(jīng習謝)濟爬升而逐漸提升價值，整體趨勢是非常利聽農好(hǎo)的，潛力無限，并且剛好(hǎo線書)成(chéng)為中國(gu們美ó)照企産能(néng)分流的最佳市場。

抛開(kāi)政治因素，澳大利亞市場是一個非常值得開(kāi)拓的市場，這(zhè)幾乎是一個完全沒(méi)有也海本地照明産品支持的市場，而且需紅愛求相對(duì)穩定，産品種(zhǒng)類變化緩慢，标準廠影和規則健全。

亞太市場是全球最大規模的照明業務區域，也是作舊增長(cháng)率和需求一直很技河高的市場，預計到2025年規模接近1500億美元，年複合增長(chán放笑g)率達13.4%。對(duì)品牌企業來說(shuō下和)，亞太市場是中國(guó)企業走出國(guó)門的最佳首選地，文化相近，溝通年司順暢，服務支持費用普遍較低。在亞太市場，區域性品牌土線及區域性渠道(dào)影響力也請員是存在的，但相比于歐美市場的情況，仍然是比較适合匠學進(jìn)一步滲透的。國(guó)際大品牌對(du姐山ì)中國(guó)大陸以外的亞太市場區域的線數覆蓋還(hái)是蠻強的，而且經(jīng長場)營的時(shí)間也比較久，時玩在亞太市場，中國(guó)企業的純制造業務發(fā)揮的空跳數間有限，但中國(guó)本土品牌企業有機會(huì)可以走出類似國(黃北guó)内市場的本土品牌與國(guó)際品牌競争的格局。

新産品新技術在市場變化方面(miàn)起(qǐ)到歌嗎了推波助瀾的作用，技術的快速更新和産品的快速叠代給老討傳統品牌和體量巨大的企業帶來的沖擊很劇烈，至少在找照明領域，專利圍月兒城不再是大品牌引領市場的價值核心，一再畫視在規模化上做文章的大企業的優勢在未來也將(jiāng樂資)受到限制。

相對(duì)應的，那些通過(guò)産品創新或微創新通快店過(guò)新技術應用賦能(néng)産厭歌品的小公司小品牌則有著(zhe)突圍而出的機會(huì)，結合電商和新媒體等又知銷售手段，聚焦做到“一個産品就(jiù)是一個品牌，一個品牌就(jiù)是一個公司”的從0到1的快速成(chéng)長(cháng)，將(jiāng)第一個我很雪球緊緊打造完善，之後(hòu)就理民(jiù)可以通過(guò)資本或者行業戰略資源來這電催化，找到一條足夠長(cháng)的坡道(dào)，將(jiāng)雪球弟看滾大。這(zhè)樣(yàng慢白)的例子在新賽道(dào)的智能(n讀姐éng)領域數不勝數，但在純照明行業領域仍比較少看到。

光源産品是規模化效果最好(hǎo)的産品類别朋厭，也是曾經(jīng)衆多大企業追逐的産品重心，草窗至今也仍然是有著(zhe)海量的市場需求，主要是存量市場需科讀求。

由于多年價格競争的影響，光源類産品當前的市場收光司益已經(jīng)淪落到非常難堪的地步，投入與産出完全不成(chéng)對雨正比，規模戶的投入不能(néng業短)帶來有效的營收産出，迫使越來慢訊越多的企業退出了這(zhè)個賽道(dào)，整個光源家吧市場的供應越來越集中到一些大體量的制造企業中，從而更進(jìn)一步的火行壓縮了其它企業在這(zhè)個産品類别方向(xiàng)的生存又朋空間。做什麼(me)别做照明，太苦了湖鐵，如果不得不做照明，别做光源，投入産出不成(chéng)比風裡例。

光源類産品有很多種(zhǒng)，球泡、燭泡、射燈光源、燈管了讀等，也有一些變種(zhǒng)的光源類産品，燈帶，資去燈條，E燈頭的罩燈等等，總的來說(shuō)，在一些特懂花定産品方向(xiàng)上，仍然有一些市場的機會(huì)，但也資在市場需求高度集中的品類上，像球泡和燈管之類的産品上，自動化制造這(秒站zhè)個門檻不能(néng)邁雪也過(guò)去，在制造方面(miàn)就(jiù)沒(méi)有未來，即便有自內少動化制造，又會(huì)受市場産品叠務熱代的影響，很難管控投入風險，所以品牌商會(huì)傾向(xiàng)于ODM和爸/OEM，而制造商除非逼不得已隻能(né志資ng)繼續投入在這(zhè)個産品方向(xi中妹àng)上，否則都(dōu)會(huì)盡可慢文能(néng)的轉換賽道(dào)。

商照一直是利潤非常有保證的一個産品子鐘方向(xiàng)，市場容量也有足夠的規模，商照對(duì)産吃照品及光環境的的追求高過(guò)流通産品，催生了不少中小照明品銀錢牌和依存于上的經(jīng)銷商工程商。商照産品的設計可能(néng)五雨師花八門，但究其根本，一直以來無非是筒燈射燈導軌燈之類視錢的。

最近幾年受新技術新應用的影響，商照産品也越來錢鐵越豐富，并且在應用方面(miàn)有所突破，産品的設計有所轉變，比較有火少代表性的産品方向(xiàng)和趨木南勢是磁吸導軌系列産品，線性系列産品，産品小型化及組合應用系列等。定制一直是商照放低産品類裡(lǐ)面(miàn)的坐到一個細分需求，客戶常常提出一些造型和功能(n問自éng)方面(miàn)的訴求營造應用場少說景，這(zhè)個部分也仍然會(huì)是比較有價這訊值的探索内容。

和幾年前相比，辦公照明産品的産品市場的變化趨勢不是特别大，側發(城著fā)光/底背光面(miàn)闆燈以及線性照明産品對(duì)格栅燈盤的替光空換，早在很久以前就(jiù)表現出了強勁的趨勢性，目前市場主流産品也基本舊的都(dōu)已經(jīng)定型了，進(jì區舊n)一步的發(fā)展可能(néng)是在性能(néng)和附加功能(né一兒ng)上，而不是産品形态方面(miàn)。在有吊頂的應用場景中，筒燈産品也仍然是辦公公著照明應用的一個大品類，需求本身仍然是可持續的。

LED應用以及市場發(fā)展帶來你一的一個顯著的效果就(jiù)是，雪東産品設計越來越養眼，即便是一直以傻大粗的形象示人的工業區歌照明産品也正在變得優雅、迷你，兼具觀賞性和功能(néng村站)性。不過(guò)三防類的産品很多仍然受限于原有的産品船錯設計理念，雖然内核變了，但整體應用農厭設計還(hái)保持著(zhe)原有的風格錢船。

酒店照明應用介于家居和商照之間，既要考藍有慮到商業的實用性，又要考慮到家居的舒适性，所以酒店是小射燈和燈帶産品應用最可動多的場景，用局部的受控的燈光以重點照明和間接照明的我就方式營造整個環境的氛圍。随著(zhe)互聯照明技術的興起(qǐ)，越來樂關越多的IOT服務公司把酒店做為技術應用的一個場景，推動照明産品IO票暗T化，使得酒店在新裝修時(shí)也有越來海刀越多新的産品選擇，比如，植入傳感器的自動開(kāi)關燈具，用做用智能(néng)面(miàn)聽子闆代替傳統控制開(kāi)關等，但總的來說(s件老huō)，這(zhè)些也隻是技術的植入，機市并不是真的需要産品形态有所變更，不是産弟輛品本身的革命性發(fā)展。

智能(néng)照明是個大範疇，各家做的都鄉分(dōu)不一樣(yàng)，技術上雖然有所分類，但産品上短期内是沒(méi遠家)法做一個很明确的品類劃分的。智能(néng)照明的方向(xiàng)衆多，家居/商業/辦公/工書也業/農業/建築/景觀/情景/文旅/道(dào)路自訊等等方向(xiàng)都(dōu)有著(zhe)智能(néng)植入照明的身影技中。雖然照明智能(néng)化本身是個加法，但做智能(néng)照明一定要做減法你你，選一個方向(xiàng)突破，做司雜到極緻。照明的智能(néng)化是不變的趨勢，目前隻是滲透唱文率增長(cháng)快慢的問題，也是技林土術和産品型企業重新選擇賽道(dào)的一個機會(huì)。智能花線(néng)照明不想描述太多，做好(農黑hǎo)智能(néng)照明的應用，需要的是有心人，有錢有技術什麼(me)的都媽員(dōu)還(hái)不夠。

特種(zhǒng)照明是細分市場裡(lǐ)的掘金工具，利潤有亮技足夠保證，不過(guò)，既然是“特種通離(zhǒng)”，就(jiù)必然會技有相當的門檻，不是可以高舉高打一蹴而就(jiù)的業務，需要在技術和服務方面(miàn員用)有足夠的投入和積累。

同一個應用場景下的兩(liǎng)種(zhǒng)不同技術或功能窗音(néng)的融合，展現出一些特别有趣雜開的産品方向(xiàng)。

傳感器在照明産品和照明場景中的應用越來越廣泛。

光在健康領域的應用。

産品和技術内容太多，無法完全涵蓋，還(há票業i)有包括建築照明景觀照明等産品以及LiFI和全光譜等還如技術，戶外運動照明産品等等，非常多的産品和技術都(見技dōu)值得好(hǎo)好(hǎ東老o)挖掘進(jìn)一步的市場機會(huì)。新技術和分銀新應用場景的結合會(huì)帶老歌來很多傳統産品所不能(néng)達成(chéng)的市場機會(huì)從物，跨界并不是一個浮誇的詞，而是員小市場給出的機會(huì)。在我有所經(jīng)曆的呢這産品中，下面(miàn)這(zhè)款安防中子泛光燈具就(jiù)是非常好(hǎo)的跨界産品案例，幾乎對(d火媽uì)存量市場和增量市場同時(shí)形近金成(chéng)了全方位的沖擊。

<産品圖片為海康威視安防監控燈具>産品的特點：滿足傳統紅外感應泛光燈的需歌現求，新增遠程監控和語音交互。

能(néng)抓住市場機會(h低玩uì)的人并不多，即便該産品做為一個完整的品類已經(jīn老放g)在北美和歐洲部分地區形成(chéng)足市場影響力，但直到目前為止現兵，可以將(jiāng)該産品量産的仍然是少數公司，大部分對(d笑現uì)該類産品有所期望的企業要麼(me)是觀望要麼(me)是沒(文視méi)有合适的路徑實現産品，要麼(me)就(jiù)是對(duì)市場不敏志土感衡量投入産出比時(shí)得不出支撐性的數據要舊結論。

産品自身也是有一定的技術門檻的，這(zhè)將(雪知jiāng)成(chéng)為未來照明行業的雪內常态，新技術植入與傳統産品設計的結合，會(h老子uì)導緻傳統照明企業在價值鍊條上進(jìn)一步下沉，同時(s紙坐hí)也是在價值鍊條上相對(duì)比較船地低端的照明企業在産品上實現彎道(dào)超車的機會(huì)。在此我們鋪墊務票如此多的産品類别和一些新技術的信息，主要是用于後(hòu)續的市場機會這制(huì)評估，市場的機會(huì)絕對(duì)不止水拿于此，整個價值鍊條整個行業都(dōu)充滿了危機體鐘，危險和機會(huì)對(duì)所有企業和所村票有人都(dōu)是公平的。

在分析市場機會(huì)之前，我們需要整理下行業價值鍊有門。在行業的不同業務領域産品的價值鍊是不同的，比如，景觀照明業務與術煙大流通照明産品的價值鍊是不同的，光源類産品與燈具類産品的價值鍊是有知行所區别的，裝飾類燈具産品和标準化燈具産品的價值鍊是不同件問的……在此我們仍然圍繞産品品牌以如下作訊一條主線進(jìn)行價值鍊各個環節的市場機會(友畫huì)分析。

經(jīng)營模式和規模區别巨大，元器件及零部件供應商向(xiàn信鐘g)下遊直接擴張成(chéng)功的幾率不大，雖然有六個木的成(chéng家冷)功案例，但衆多的失敗或者不完美案例仍然是市場主流。Cree/那匠三安/億光/德豪潤達……都(dōu)有對(duì)應用端的嘗試，目兒市前來說(shuō)，相比于主營業務，很難說(shuō)是成冷又(chéng)功。

一方面(miàn)，其自身具備了産品開(kāi)發(fā)所需要的所有對一要素，另一方面(miàn)，産品制造已子雪經(jīng)不再是什麼(me)門檻，隻要有足夠的訂單輸數市入和利潤支撐，找一個配套的制造商是非常容易的事(shì)情。走向(喝學xiàng)市場形成(chéng)業務後(hòu)的高妹産品其回報是連續的，并且遠高于設計/方案的回報，可以形成(chéng)價雪議值沉澱。

理由編不出很多了，實際的情況确實是不少設計和方案老電商在保有原有設計/方案服務業務的基礎上樂人開(kāi)始嘗試推出自己的産品，雖然服分成(chéng)功者不多，但基數很大，未來有可能(nén快煙g)會(huì)形成(chéng)一股可觀的術樹産品創新力量。一個産品就(jiù)是一個品牌，一個品牌就(jiù)是一個公場靜司，設計/方案公司在産品開(k作河āi)發(fā)和運營方面(miàn我聽)的切入可能(néng)會(huì)從電商的角度帶來一些全新的産品錯林創意。

四五輪的潮起(qǐ)潮落下來，純粹的OEM制造服務商看河幾乎已經(jīng)無路可走了。

- 産品更新叠代太快，傳統制造服務商的規模化優勢國對不再；
- 技術升級，新技術植入，對(duì)傳統制造服務商的配套支持能(風海néng)力提出了更高的要求；
- 智能(néng)/自動化制造和政府招商影響使具有兒有規模化訂單輸出的品牌更希望構建自身的制造服務基礎；
- 制造成(chéng)本增加利潤趨薄，代工服務隻能(né舞煙ng)生存無法支持企業長(chán友習g)期發(fā)展；
- 市場終端從業(經(jīng)銷商/産品運營商/電商)對熱間(duì)産品性價比和創新性的訴求，期望直接獲得工廠端産品支持；
- 市政規劃的地區升級導緻制造服務配套資源的轉移，連帶制造服務本身也務國需要轉移；
- 大客戶撤單的不确定性。

這(zhè)并不是一條好(hǎo)走的路，但對(duì)于制飛湖造服務性企業來說(shuō)，這(zhè)幾乎是唯一的一條草鐵長(cháng)期發(fā)展路徑我信，或者，就(jiù)隻能(néng)轉型其它業務區朋或者通過(guò)資本運作出售解套。制造服務對(duì)謝農産品來說(shuō)是必不可少的，市場也有足夠需求給到制造服務成(通家chéng)長(cháng)，但從過(guò)去近二年工十年的潮起(qǐ)潮落來看，制造服務企業的興衰周期時山大概是十年左右，市場還(hái)在，但制造服務企師我業就(jiù)輪番上場，有起(qǐ)有落。

在很長(cháng)的一段時(sh唱近í)間内，照明的發(fā)展陷入到明船了“前方無人區”的情況，國(guó)際品牌的也答發(fā)展徘徊不前，同時(shí)也導緻了國(guó)内品牌沒(méi)有河服“榜樣(yàng)”可以參考。經(jīng)過(guò)快十年物現左右的模塊化/智能(néng)化的摸秒亮索，國(guó)際品牌正在引領市場方面(mi師得àn)再次出發(fā)，構建下一個時(s拍睡hí)代的照明産品規劃。在這(zhè)個過(guò)程中，無論是制造還(hái)是志下技術，純照明領域的機會(huì)可能(néng一我)不會(huì)很多。

國(guó)際品牌的迷茫期，國(guó)内品牌也同樣朋務(yàng)要經(jīng)曆，隻不過(guò)當前國(guó)内品牌科公與國(guó)際品牌在傳統市場領域的競争中，國(guó)内品牌還(新司hái)有很大的上升空間，不需要特别強調面(miàn)向(xiàng)未能劇來的鋪墊，隻需要等待國(guó)際品牌引領市場走向(xià男說ng)後(hòu)采用MeTO街關O的策略跟進(jìn)就(jiù)可以了。唯一的風險在于，家空照明也有可能(néng)進(jìn)入黑笑一個市場影響力高度集中的時(shí)代，一個類似上世紀初照明市場剛剛體術興起(qǐ)時(shí)受限于技術規則的時(shí)代。

在照明市場各個細分領域形成(chéng)頭部概念，後(hò風南u)來者要同時(shí)跨過(guò)市場和技錢快術兩(liǎng)個門檻來競逐，比之以往甩開(kāi)膀子就(jiù)可以做的日們情況來說(shuō)，目前的二(大)八(混)的市場狀況，極有可能(費有néng)朝向(xiàng)四(子喝大)六(混)的格局發(fā)展，沒(méi)有核心競争力的企業會(hu很花ì)逐步退出市場，反向(xiàng)推動市資麗場影響力集中化。資本和市場影響力的雙重作用，讓傳統品牌發(可計fā)展前景比較黯淡，YEELIGHT不會(huì)是唯一介入照明的人吃異類。

國(guó)際品牌在不停的調整結構變換賽道照化(dào)，有可能(néng)問問在這(zhè)個過(guò)程中衰落，也有可能(néng)在這(zh海裡è)個過(guò)程中占領制高點引領下一個時(shí)代新吧的産品、技術和市場規則，前一種(zhǒng)可能這離(néng)性更大一些，畢竟目前下市來說(shuō)，國(guó)内品牌與國(guó)際品牌的差距不在技術和制造領笑風域，主要還(hái)是在市場方面(miàn)。有人說(sh市男uō)，類似GE這(zhè)樣(yàng)的企業會(huì)卷土重來計為，照明業務重返亞太市場，姑且觀之，如果KKR收購N學件VC之後(hòu)和GE達成(chéng)合作，這(zhè)就(雜計jiù)是可能(néng)的，如果隻是品牌授權，也是街亮可能(néng)的，但要說(s司睡huō)GE自身直接重返全球照明市場，這(zhè)個情況應該不大可能(船鄉néng)。雖是百年沉澱，隻要掉隊了，分分鐘長們就(jiù)被(bèi)甩出幾條街，不是想公刀做就(jiù)做的，市場隻會(huì)越來越冷化鐘酷。

國(guó)際品牌在努力走向(xiàng)賣服務的賽道(dào)了從，國(guó)内品牌仍然還(hái)停留在賣産品的階段線紙。

傳統渠道(dào)在很長(cháng)一段時北嗎(shí)間仍然具有巨大的市場價值，但和新的與消費者直接建立關聯的銷售通路市這比較起(qǐ)來，傳統渠道(dào)的劣勢很明顯，其就人可持續性是很難說(shuō)的，效率也并不能(néng)迎合是購産品和技術更叠的速度，投入産出比受到時鄉腦(shí)間的影響非常明顯，而時(shí)間又和産品與技術叠代的速度構成還討(chéng)沖突，不能(néng)第一時(shí)間將(風人jiāng)産品推向(xiàng)直接的消費者，就(jiù)可亮會(huì)錯失市場的機會(huì)。報短

什麼(me)渠道(dào)好(hǎo)什麼(me)渠道吧舊(dào)不好(hǎo)，在此沒(年視méi)辦法詳細分析，隻舉幾個例子來說(照林shuō)明下，類似傳統球泡和T5關之類的光源産品，傳統渠道(dào)的價值匠學是非常重要的，類似個性化燈飾類的産品，傳統渠唱為道(dào)的價值還(hái)不討術夠一個抖音大号價值的零頭，而類似被(bèi)成(chéng)規模需求的海討系統組合類的商用/辦公/工業用産品，傳統渠道(dào)價值顯然會(笑村huì)慢慢的變成(chéng)鐵媽不如廠家直接面(miàn)向(xiàng)客戶的集采。

第一時(shí)間，精準的，面(miàn)向(xiàng)直接需市報求用戶，就(jiù)是最好(hǎo)的渠道(dào)。傳統的終歸身下是傳統，包括思想，而該來的總會(huì)來，沒(méi)有人能(néng)挽金購住滾滾向(xiàng)前的時(shí)代和市場潮流。

從電商商城開(kāi)始，二十年前的行業營銷精英就(jiù)玩不動了，從嚴去唱選商城開(kāi)始，十年前的行業營窗窗銷精英就(jiù)玩不動了，從公衆議跳号抖音開(kāi)始，五年前的行業營銷精英就(jiù)玩不動了。所以就(厭路jiù)變成(chéng)了，有人還(hái下少)在玩二十年前的，有人還(hái)在玩十媽關年前的，有人隻能(néng)玩五年前的，有人雖然剛入局，卻是最新玩法湖志，而未來一定還(hái)會(huì)有分生更新的方式出現，也隻有那些勇于嘗試的新人才能(n校場éng)真的迎合未來的方式。價值鍊當然也會(huì)随之調整，抖音秀一秀賣出歌站的産品比精英銷售跑斷腿賣的還(hái)多，受益當然會(huì)有所傾斜。

這(zhè)其中，不止是思維方式難以調整，也受到既有經(jī通風ng)驗和資源的束縛。我們可以大膽的猜測一下，也許下商分一代的傳播方式會(huì)是使用這(風玩zhè)樣(yàng)的工具用這(zhè)樣(yàng)的方式呈現：

套用趨勢大神凱文凱利哥的觀點，照明市場的趨勢也是如此的貼合。

所有的一切都(dōu)在升級，産還數品、技術、推廣方式、應用方式、應用場技些景，等等等等。

與新技術新場景新趨勢的結合表現，決定了一個産品的價值，決定了一個空裡公司的收益，也決定了一個人的薪酬，薪酬體系會(huì)越來越由面(m黑北iàn)向(xiàng)未來的需求決書下定，傳統公司的CEO可能(néng)收入上還(hái)不如深度學(xué綠玩)習程序員的零頭，一般意義上的銷售總監年收入可能(né光爸ng)都(dōu)抵不上抖音網紅的月收入。

長(cháng)久以來，人和人的連接構成(chéng)了刀有社會(huì)，而物體隻是人使用的工具銀間，但這(zhè)樣(yàng)的情況正在厭校改變，以前是：你不知道(dào)網線那端是個男人還(hái)就商是女人還(hái)是人妖，以後(hòu)你都(dōu)不知道(dào)海西網線那端是不是個人。照明也是一樣(yàng)的好工，雖然是很普通的産品，但随著(zhe)産什章品技術的升級，每個産品可能(néng)都(d家老ōu)具有在線的屬性，雖然在現在看來是不必要的，可趨勢是這(zhè)房厭樣(yàng)的，畢竟，在馬車流行的年代，爬的和烏龜差不多還(hái)有美爸巨大噪音的汽車也是不必要的，所以，不好(hǎo河跳)輕易下結論是不必要的。

所有生意都(dōu)是數據，如果你不知道(dà慢男o)誰是需要你産品的人，你就(jiù)不知道(dào)把産品賣給誰，如果你路冷不知道(dào)誰是你的服務對(duì)象，你就(jiù)不知道(d慢畫ào)把産品和服務定義成(chéng)什麼(me)樣(yàng)是合适這哥的。關于這(zhè)一點，如果想雪自求證，花點兒錢去找人幫你去拉某個行業某個些作品類産品天貓後(hòu)台數據就(jiù)行了，驚呆你，在此基礎上，産品定物下位，市場定價，競争策略等等，全都(dōu)有了。

總有人對(duì)各種(zhǒng)創新質疑，對(duì)燈相外泡上加攝像頭要質疑，對(duì)燈具上加WiFI加藍牙要質疑，對(duì)又了燈具上加Speaker要質疑，質疑就(jiù)是這章做(zhè)些人的标簽。也總有人對(duì跳水)各種(zhǒng)創新向(xiàng)往并勇于踐行，創新就(jiù)男秒是這(zhè)些人的标簽。既然凱文凱地場利哥都(dōu)這(zhè)麼(me)說(shuō)了，那就(jiù時對)一定是有道(dào)理的。質疑是質疑者的通行證報醫，創新是創新者的墓志銘，這(zhè)裡(lǐ)沒(méi通睡)啥褒貶，反正每個人都(dōu)各吃對有各活法，企業也各有各活法。

這(zhè)應該是騰訊的座右銘，雖然張小龍費很不是這(zhè)麼(me)想的。自唱自誇在自己家裡(生筆lǐ)賣弄是沒(méi)用的，如果連注高村意力都(dōu)吸引不了，連産品和服務都(dōu)帶不到用戶面(miàn些人)前，就(jiù)算送到面(miàn)前，連個有興趣的眼神都(d雜劇ōu)吸引不到，我覺得确實是很難賣出産品和服務的，很慢煙難賺到錢，凱文凱利哥萬歲。酒好(hǎo)也怕巷子深，這問習(zhè)方面(miàn)茅台其實做視放的很牛X，好(hǎo)像喝了茅台就(jiù睡一)變成(chéng)上等人的感覺，那種雜又(zhǒng)感覺，和酒這(zhè)種(zhǒng)玩意很般配。

如果沒(méi)有最終用戶對(duì)産品的參與，如果我們在思考未來的産品時低站(shí)，仍然擺出做出了一個非常好(h鐵爸ǎo)的産品客戶一定會(huì)選的客戶隻需要選就(jiù)可以了樣(y相新àng)子，就(jiù)不會(huì)構機員成(chéng)品牌和服務的粘性，就(jiù)不會(huì)是面(miàn少動)向(xiàng)未來的産品。

幾乎所有成(chéng)就(jiù)新興品牌的産品中，都(dōu街物)或多或少具有兩(liǎng)個重要的新增特性：1、需要最終用戶畫視參與完成(chéng)産品的最終效果年大；2、提供部分與最終用戶産生日常互動的功知多能(néng)元素。這(zhè)種(zhǒng)參與，可能(néng)隻是貼個大頭貼放村的事(shì)兒，也可能(néng)是有APP支持的實時(地個shí)互動，有可能(néng)是需要客林下戶動手動腦構建産品個性化元素的事(shì)雪金兒，也有可能(néng)是幹脆就紙窗(jiù)需要客戶自己DIY産品最終形态。和彰顯自我的需求相比紅視，用戶的惰性不值一提。雖然我們描述的是C端的情況，不過(guò)做B端也是一聽草樣(yàng)的，如果隻考慮産品本身，B端無非就朋畫(jiù)是個頭比較大的一個客戶，也有其對(duì)産品需要彰顯自我品味和思放了考的訴求。

其實這(zhè)個在照明行業裡(lǐ)之前很是風光了一陣子，就(jiù)是E中相MC了，雖然所有權還(hái)是使用權不是多明确，但商關确實是一種(zhǒng)通過(guò)增值服務來創收的新中藍模式。所有權價值變成(chéng)使用權價值的過(guò)程，姐你就(jiù)是要通過(guò)進(jìn)一步的增章制值服務來創收，增值服務主要會(huì)在連接、雲和内容三個方面她校(miàn)展開(kāi)。這(zhè)其實可以理解為一種(zhǒn謝店g)升級，以前的生意都(dōu)是綠志在平面(miàn)内完成(chéng)的，産什線品和渠道(dào)就(jiù)是河流與水，滋養萬物，以後(h照校òu)的生意是立體空間完成(chéng)的，服務方式車但不太一樣(yàng)。

沒(méi)有人全知全能(néng)，也沒(méi)有公司慢道萬事(shì)可為，合作是升級面(mi司書àn)向(xiàng)未來的最佳路徑。

But，為什麼(me)總是小米？

實用性永遠都(dōu)是産品的第一要素，技術的價值伴随著(zhe)産品的實訊通用性得到用戶的認可而展開(kāi)。

照明行業的産品，其實不止是國(guó現對)内設計啦，全球都(dōu)一樣(yàng)，很多都(訊也dōu)還(hái)停留在“賣輛但相”上，功能(néng)實用性方面(miàn)的考量，技術性的升級等等，都(d森笑ōu)有想做，可一想到難度就(jiù)都(dōu)望而卻步，又掉亮我回頭琢磨殼子長(cháng)啥樣(yàng)去了。比如：又不是做手機，成請飛(chéng)天琢磨怎麼(me)做的更薄，薄又不是實用性，是可觀賞匠大性和可遠程物流，手機做薄才是實用性，因為那是拿在手裡(lǐ)用的。因為做薄了，綠關産品就(jiù)會(huì)受到用戶喜愛了？對(duì)照明來說(shuō河商)，不是，那隻是會(huì)讓自己“滿足”的一理黑廂情願的感覺。

保持學(xué)習，任何時(shí)候都(dōu)需要面(miàn)場上向(xiàng)未來的思索，基于過(技器guò)往經(jīng)驗的老生常談會(huì)嚴重阻數跳礙自我和公司的發(fā)展，那些在過(guò)車朋往經(jīng)驗中可以找到真實答案的問題，價值并不大，能時高(néng)提出過(guò)往的經(jīng)驗給不出答案的問題，答能書案就(jiù)是機會(huì)。

不要想颠覆自己，這(zhè)是很難的，幾乎是不可能海技(néng)的。成(chéng)長(cháng)和突破才是自身發(fā)展最重行章要的目标，用自身的成(chéng)長(cháng)和突體冷破來抵禦外來者的颠覆才是最可靠的。越來越多的颠覆者已經(jīng)在跳年路上了，今天，他們看起(qǐ)來還(hái)醫鐵很渺小，或者看起(qǐ)來還(hái裡會)很可笑，或者看起(qǐ)來很溫和，可兒年指不準哪天突然就(jiù)兇相畢露，資綠向(xiàng)著(zhe)那些吃老底的公司狠狠的舉起(qǐ)巴掌，為輛啪叽，一掌拍死一大片，消滅你，和你無關。再給小米做下YEELIGHT十年發(fā)展，沒(méi)準兒能(nén通說g)把OPPLE并購了，誰知道(dào)呢，後(hòu)文計來者居上的事(shì)情也不是多出奇。

首先是自我定位，然後(hòu)理木是目标機會(huì)，這(zhè)就(jiù)學線是一個短期中期長(cháng)期的企業發(海樹fā)展戰略思考而已，隻是在當前行業技術與市場發(f內舞ā)展變化如此繁複的情況下，需要格鐵紅外考慮正在發(fā)生的和可能(né鄉答ng)發(fā)生的機會(huì)與風險，而不能(né銀跳ng)總是套用老生常談的經(jīng)驗來評估。學自

寫累了，不好(hǎo)玩，本來應該有國的個總結性的内容，更詳細的探讨下不同價值環節可能(néng)的他西市場機會(huì)，可總結也隻是我個人的總結，每個人自己的村師思考才最重要，每個企業基于自身的發(fā)展銀農基礎和發(fā)展策略去迎合趨勢朋員才是最重要的，跟著(zhe)别人走很容易掉坑裡遠我(lǐ)。

當然了，自己走也會(huì)掉坑裡(l分在ǐ)，而且可能(néng)還(hái)爬不出來，但兵草是，那有啥關系呢，自己挖的坑，含著(zhe)淚也是要跳下去的，跳一鄉的心甘情願無怨無悔.......時(shí)間會(huì)證明每個人樹東或者每個企業創造的坑注定都(dōu)隻能(néng)自己去填。如男