市場大環境的變化是非常明顯的，企業應該根據市場整體環境和趨勢的變化厭城，結合自身的經(jīng)營基礎和再投入能也和(néng)力進(jìn)行市場和服務的再定位長月。

除非出現極端的狀況，市場大環境的變化是不适合用好(hǎo)與壞來定性的，有企業媽去衰敗就(jiù)會(huì)有企長兒業興盛，有企業退出就(jiù)會(huì)有企業河吧進(jìn)入，有經(jīng)營困難就(jiù)有為解決經(jīng暗愛)營困難而創造的各種(zhǒng)機會(huì)。

當前照明市場總體需求并沒(méi)有出現劇烈的震蕩，由交易方式和價值們拿鍊重構導緻的整體經(jīng)營低綠環境變化是行業的一種(zhǒng)提升，由政策、法規和交易規則導緻視街的營商環境變化是發(fā)生在所有行業中的共同女知趨勢，如何在這(zhè)種(zhǒn他街g)趨勢中找準自己的定位和規劃面(miàn)向(xiàng)未來的發花公(fā)展策略才是攸關企業經(jīng)營現學與生存狀況的重中之重。

在全球通用照明市場中，中國(guó)企業最熟悉的莫過(guò)于員南曾經(jīng)的照明三巨頭：GE紙科, PHILIPS和OSRAM這(zhè)三個品牌，在引領行業百年的間訊曆史上，其應對(duì)行業技術及市場環境變遷所做的經(jīng)金技營策略方面(miàn)的調整是非常有參考價值的。

GE照明已經(jīng)是昨夜星辰，我們重點關注TOP市雜TWO的PHILIPS和OSRAM，雖然這(謝不zhè)類國(guó)際化公司去兒策略調整的整個過(guò)程跨度時雜相(shí)間很長(cháng)，綜下和合市場各方面(miàn)的信息我們仍然可以空一總結出一些相對(duì)明确的外在影響和經(jīng)營策略調整内容。 

- 都(dōu)在經(jīng)曆公司分拆重組的過(guò)程，原因可就店能(néng)是正常的經(jīng)營管理調整也可能(né算短ng)是分拆待售；
- 都(dōu)在往照明系統化/數字化方向(xiàng)發(fā)展，力圖占領讀亮互聯照明高地；
- 充分發(fā)揮品牌作用，去制舞文造，常規産品以ODM的方式導入，降低運營成(chéng)本；
- 都(dōu)在歐洲市場面(mià動小n)臨中國(guó)制造直接支持的如弟歐洲本土運營商所帶來的價格競争，需要提升産品策略和優化供應鍊；
- 在中國(guó)流通産品市日得場的品牌優勢和影響力與中國(guó)本土照明品牌相比已經(jīng)不是特别山子明顯；
- 重點投入經(jīng)營專業化和技術門檻較高的照明領可小域，比如：汽車照明，植物/生物照道計明，激光和OLED等；
- 産品更新叠代速度滞後(hòu)于市場海弟及技術的變化，在引領市場方面(mià和朋n)的影響力不及以前；
- 受經(jīng)營方向(xiàng)調整影響，面(m站又iàn)向(xiàng)常規産品的原有研發(fā)和運營團隊編制預算減少兵讀；
- 盈利收窄，整體經(jīng)營業績均處于下降趨勢；
- 均有意部分和整體出售照明業務及被(bèi)收購傳聞；
- 調整多品牌運營中的品牌類别，傾向(xiàn物花g)于收購新技術新應用照明品牌。

對(duì)應于TOP TWO應對(duì)行業經(jīng農家)營環境和技術發(fā)展帶來的趨勢變化所做的策票玩略調整，與之配套的合作企業也同樣(yàng)會(huì)面體唱(miàn)臨變化，能(néng)适應變化就(jiù)會(huì)在新著是的價值鍊中找到更合适的成(chéng)長(cháng)機會學從(huì)，不能(néng)适應變水不化就(jiù)不可避免的會(huì)被(bèi)淘汰。

- 面(miàn)向(xiàng)TOPTWO的純大南OEM業務價值會(huì)越來越低，沒(méi歌又)有根據市場需求自主定義和開(kāi)發(fā)新信聽産品能(néng)力的制造企業經(jīng)營會(huì)越來越困難家讀，OEM業務所占比重越大，自主供應鍊能(néng)力越弱，企業的轉型升行和級難度也越大；
- 成(chéng)本仍然是最重要的競争力之一，智能(néng)制站民造/自動化制造可能(néng)是TOPTWO尋找下一代制造合作夥能地伴的一個重要考量因素，一方面(miàn)是因為激烈的市場價格競争裡微，另一方面(miàn)下一代照明木山産品將(jiāng)會(huì)從設計端就(jiù)被(bèi相匠)考量産品的大部分或整個産品更适合自動化制造，以降低産品整體山理加工制造和運營成(chéng)本，并從設計上制一改變産品叠代的方式；
- 小而美的創新産品/技術企業有望成(chéng)為TOPTWO關注的對(為作duì)象，大型制造企業的ODM能通明(néng)力提高是很困難的，一定程度上受兵物限于既有的業務形式，堆積人資并不是一定兒長成(chéng)功的方法，TOPTWO資放未來的ODM對(duì)象將(jiāng)笑綠不僅僅由合作夥伴的規模決定。
 

整體來說(shuō)，在未來如果和藍還(hái)想持續穩定的對(d木雜uì)接TOPTWO的制造業務合作，章朋除了要在智能(néng)制造和自動化生産方地黃面(miàn)加以提升以外，優質的産品解決方案能(néng)力也是必不可少的，如果能(néng)超越TOPTWO所見的去提早規劃和開(k謝我āi)發(fā)産品，就(jiù)更能(néng)在與TOPT身快WO的合作中搶得先機和赢得尊重。以前是TOPTWO培養和扶持OEM/ODM合討費作夥伴，以後(hòu)是TOPTWO需要合作夥麗空伴的制造和産品服務來共同成(ch就哥éng)長(cháng)，甚至不排什好除TOPTWO直接入股優質供應商加強合作關系，這(zhè)也是資本運作西著的新方式，畢竟TOPTWO的業務運作件報幾個中國(guó)制造供應商IPO還(hái)是很容易的。校什

在中國(guó)照明市場，消費者熟悉的流通品牌三甲是：NVC, OPPLE和P跳議AK，均為上市公司，經(jīng)妹短過(guò)二十年的發(fā)展，至少在中國(guó)本土快費市場，NOP已經(jīng)成(chéng)功的從GOP的陰影中脫穎而出，成制快(chéng)為名副其實的行業領頭羊。如此成(chéng)就(jiù窗玩)，既是榮耀，也是壓力，高處不勝寒，失去榜樣(yàn道制g)的牽引，三家本土知名品牌同樣(yàng)面(mià土水n)臨如何适應行業環境和趨勢變化以及如何保持可持續發(fā)展的問題。

有意思的是，吳王大戰後(hòu)的N的和VC雖然還(hái)保有一定的市場占有率和經(jīng)營制了業績，但從本質上來說(shuō)，這(zhè)隻是品牌價值和經(哥日jīng)銷商助攻的慣性結果，并不是NVC自身經(jīng)營取得的成雨工(chéng)績，NVC也沒(méi)有實質意義上的針對(duì)性的制頻發(fā)展策略去應對(duì)當前的營商環境的變化和們高行業提升趨勢，更多隻是堅守原有的陣地。NVC官網的狀态也許就(jiù)是一個證明，所以，類似麗分GE從照明行業的撤退，雖然NVC仍然是國(guó)内前排的照明品牌，看通這(zhè)裡(lǐ)也不再就(jiù)森民其本身做更多分析。

OPPLE和PAK我們可以用國(guó的窗)内品牌TOPTWO來形容，雖然兩(l友厭iǎng)個公司經(jīng)營策略有很大事車區别，産品方向(xiàng)也不盡相同，但我們要抓取的是國(guó)内知名品牌根據市場變化尋求企業經(jīng)營發(fā)展答子新策略的共性。

- OPPLE和PAK都(dōu)是股市民爸新貴，國(guó)内企業/品牌的終西鐘極目标差不多都(dōu)是IPO，在排隊的照明企們黃業也有不少；
- 都(dōu)在快速擴張市場/産品領域，一方面(miàn)是上市公司他數的經(jīng)營策略需要，另一方銀她面(miàn)也是盡可能(néng)放大品牌價值；
- 都(dōu)在極力引進(jìn)人謝遠才，尤其是曾經(jīng)服務外資企業的業窗行務與産品人才，這(zhè)方面(miàn)OPPLE的策略紅地尤其明顯；
- 國(guó)際化，OPPLE走在離暗前面(miàn)，歐洲市場和印度市場都(d來路ōu)有OPPLE的身影；
- 智能(néng)産品線，OPPLE和PAK都(dōu用鐵)有準備規模化投入智能(néng)産學腦品的研發(fā)、制造和銷售，目前還(hái)靜新在早期嘗試階段；
- 在越來越多的産品和銷售領域與在中國(guó)服房經(jīng)營的國(guó)際照明務舊品牌構成(chéng)直接競争關系；
- 強大的制造基因，完善的供應體系，但也因為新技術和新産品的緣故開(紅船kāi)始尋求外部的開(kāi)發(fā)和她樹産品ODM支持，不過(guò)僅限于差異化明顯的小什是品類産品，并且在有規模化效應後(hòu)會(huì)轉化為自有産品；
- 對(duì)非照明屬性的業務會(hu車話ì)有所涉獵，這(zhè)個和國(guó)際品牌TOPTWO圍繞照明核現國心展開(kāi)戰略的方式有所不媽作同。

給國(guó)内前排知名品牌企業做配套的合作機會(huì)更多集子話中在輔助供應領域，五金注塑電子配件産品等，都(dōu)是很傳統的内容快好，一些設計公司或者小型産品企業可能(néng線從)會(huì)有機會(huì)提志從供産品或技術服務，不過(guò)合作并不會(huì)特别容易。

總而言之，即便是在市場環境有所朋低變化的情況下，國(guó)内知名照明品牌企業所需求的和能(n白問éng)提供的新的行業性合作機會(huì)并不多，特别大的合作比較可得海能(néng)發(fā)生在IOT相關領域，而不是照明行業本身。

随著(zhe)消費升級以及資源整合等志光因素的增強，不少其它行業或者領域的公司也會(huì)看體逐步加入到照明市場的競争，利用本身成(chéng)熟的雪計渠道(dào)選擇适合的照明産品類别來構建增量業務，雖然制些單個體量仍然有限，但整個趨勢還(hái)是非常不錯的鐵高，對(duì)整體市場的潛在沖擊在未來有可能做會(néng)發(fā)展到一個很壯觀的程度，至少書業在特定的應用領域會(huì)形成鐵物(chéng)新的行業産品群和價值鍊城校。

這(zhè)些攜自有渠道(dào)和品牌效應跨行業或跨領域加入大土到應用照明市場的玩家，各有各的特色，各有這地各的絕殺技，是否一定就(jiù)能(néng錢會)成(chéng)功的在應用照明方面(mià化見n)有所建樹也很難一概而論，不過(guò)對(duì)行業的沖擊和所帶來女體的價值要比常規的應用照明品牌多一些，總的來說(shuō)，給行業帶來的新的機會(huì)介于國(guó會討)際知名品牌和國(guó)内知名品牌之間。

- 對(duì)中小型代工企業的服務有所訴求；
- 對(duì)産品ODM服務及産品設計方案有所訴求；
- 對(duì)市場開(kāi)拓有所訴求，包括電商運營和自有渠公機道(dào)以外的業務通路；
- 對(duì)産品和市場規劃有所訴求，力求從産品和市場上避開(kāi)傳計說統照明品牌的直接競争；
- 對(duì)新技術新模式樂于嘗試；
- 對(duì)傳統照明企業的技術和業務人員有冷不引進(jìn)的傾向(xiàng)；
- 對(duì)資本運作有訴求，有時(shí)候增加應用照明業務版塊通服本身就(jiù)是資本運作的結果。

從改革開(kāi)放後(hòu)國(guó)際知藍計名照明品牌進(jìn)入到中國(guó)市場算起(qǐ)來，有二十多年的時(s黃男hí)間了，本土照明産品代工企業起(qǐ)起(qǐ)伏伏走馬燈一個樂樣(yàng)換了大概有三四撥了，代工服務本身也是有生錢靜命周期的，不過(guò)所有這(zhè)些代工企業都(dōu)鄉都各有際遇有所沉澱，依然以各種(zhǒng拿路)方式活躍在行業中。

代工企業賺的都(dōu)是辛苦錢，想在代工企業身上找到有價值的合作點太難了。受代工制造服務的限制，代工企業的轉型往往尤其的困難，被(bè友話i)收購或者進(jìn)行一定的資本運作走向(xiàng)IPO是最好事遠(hǎo)的路徑，自主品牌經(jīng)營這(zhè)個要看機緣，代工服務場們的基因決定了，走自主品牌的路要填的坑要繞的彎兒甚至吃麗還(hái)要多過(guò)完全新創一個企業。

電商與智能(néng)照明給行業帶來的影作歌響是持續的巨大的，目前還(hái)隻是在一個相對(duì)比較初期的階段，如果從行業原有價值環節的角度來看這(zhè)現但些變化，用比較粗魯一點兒的話來說(shuō)，那就(jiù)是：曾那長經(jīng)是她賺的錢後(hòu)來被(bèi)它賺了。在差不村還多四五年前，當時(shí)對(duì)電商和智能(néng)興麗工起(qǐ)會(huì)對(duì)照明行業道了帶來的一些影響有過(guò)一些分析，得出如下的問到價值鍊構成(chéng)，紅色字體的部分是潛在可能(néng)新增的價值就空環節，黑色字體部分是傳統價值環節，加粗的部分是價值主環節。

傳統産業價值鍊各個環節有自己很清晰的定位，主就(jiù)是主，輔就微學(jiù)是輔，分工和價值訴求相對(duì)明确。新增的價值環節就(jiù)價值評估來說(shuō)各個都(dōu)認為自答友己是必不可少的是有很高價值的，各個都(dōu)是鑽石，這(zhè)就(jiù)造就(jiù)了在過(guò)去很相畫長(cháng)一段時(shí)間裡(lǐ)這(zhè)錯關些本來會(huì)給行業發(fā)展帶來新的機會(huì)和使行身鄉業有更多新增業務的新增的價值環節都(dōu)無法與行業原有價值鍊很舊學好(hǎo)的融合，不過(guò)整鐵場體趨勢是不可逆的，促進(jìn)産業價值鍊重構融合電商與智能(néng)的關鍵因素間也將(jiāng)來自行業外部或能(né務司ng)很好(hǎo)應用新模式的公司煙少，比如小米yeelight，塗鴉、EDS和雲知光等公司，是不是互聯照明智能(néng)照明或者是不是電商方舊亮式來運作其實并不重要，那隻是要種(zhǒng)什麼(me)菜施什麼(me)肥小分用什麼(me)工具，隻是一種(zhǒng)選擇，重要的是經(jīng)中鐘營公司或企業這(zhè)塊田的思維需要根據市場的站火變化有所調整，當然了，選擇也是很重要的，一切都(dōu)是相對(duì)而言。放件

無論口号是什麼(me)，最後(hòu)都(dōu)會(huì)殊途同歸，機有新價值環節的加入一定會(huì)與原有價值環節形成(chéng)沖突，互補是一頻年種(zhǒng)理想化的狀态，競争才是價值鍊構成(c算美héng)和最終達成(chéng)穩定的基礎，首要的沖突就(jiù)是利笑關潤的分流。

新價值環節或者新玩家本身也會(huì)形成(chéng司這)充分的競争，就(jiù)比如我們列出的以上這(zhè)信笑些個背景完全不同口号完全不同當前的業務模式也在飛完全不同的幾個公司來說(shuō)，隻要堅輛多持做品牌，如果各自發(fā)展良好(hǎo)，最又為終一定會(huì)在終端應用市場撞臉。

在中國(guó)市場，好(hǎo)的服務就(jiù)是産品爸會，産品就(jiù)是最好(hǎo)的服務，不存在不可替代的支持性服務，最終為人所知所熟悉的一定市劇是品牌，而達成(chéng)品雪車牌影響力的工具一定是産品，産品是服務的載體鐘睡，服務很重要，但需要通過(gu這坐ò)品牌和産品來傳遞。

全球照明市場區域性明顯，各個市場在産品和服務的需求方面(miàn她門)都(dōu)有自身的特點，企業需要結合自身的資源情況個美有選擇的有方法的開(kāi)拓發(fā)展相應市場和相應品照熱類的産品業務。

印度市場沒(méi)有單獨列出來，在亞太時些、中東和澳大利亞市場的中間，印度市場因其人口和經(jīng)濟的規不地模性成(chéng)為一個獨立的市場，不過(guò)受票器地理和政策導緻的市場封閉性也很強，相計子比較其它區域的市場，印度市場機會(huì)很多但物船是運營也更複雜，無論是在産品還(hái)是還個業務模式上都(dōu)充滿不确定性。

北美市場的訂單量相對(duì)集中，市場主要業務集中在幾大品牌和幾大商超渠道男林(dào)，而且認證費用昂貴，門檻略高，規模化是做北美市鐵紙場的重要支撐。随著(zhe)電商興起(qǐ)，北美市答哥場也陸續有小衆批發(fā)業務出現，但都(dōu)是嫁接在規模化成(ché討現ng)熟産品上的業務，而且還(hái)不成(chéng做店)規模。北美市場是國(guó)内代工大企業的首選地，可以有效避開(kāi)讀藍國(guó)内衆多中小制造企業的行秒競争。中美貿易戰的影響是持久的，所以在當前的時(shí)間器去點，北美市場業務開(kāi)拓聽醫應該慎重。

歐洲市場一直是國(guó)際TOP2照明品牌的主場對通，PHILIPS和OSRAM在歐洲市場愛師耕耘醞釀了一個世紀，影響力覆蓋整個歐洲，而且，在此基礎上還分靜(hái)有衆多歐洲本土品牌在不同區域形成(ché錯人ng)覆蓋性影響力，比如西班牙的TROLL，意大利的Flo姐們s，丹麥的LouisPoulsen，德國(guó)的Erco，奧地利的能妹Zumtobel，等等。歐洲市場是中小代工和創新生鐘産品公司貼牌服務的首選地，服務歐洲市場的國(guó煙化)内照明企業從數量上講要遠遠大于制小服務北美市場的企業。

中東市場和非洲市場雖然性質有所不同，但對(duì)中國(guó)照明企業做錯來說(shuō)都(dōu)不是主流市這門場，并且因為中東和非洲的環境與文化子子的特點，産品的需求也有其特殊性。中東和非洲兩(liǎn舊土g)個市場仍處于價值窪地，會(hu小雪ì)随著(zhe)兩(liǎng)個光船市場區域的經(jīng)濟爬升而逐漸提升價值，整體趨勢是非常利好(hǎo)的錯樂，潛力無限，并且剛好(hǎo)成(chéng)為中國(gu還喝ó)照企産能(néng)分流的最佳市場。

抛開(kāi)政治因素，澳大利亞市場是一個非常值得開(kāi)拓的市場，這(zhè)幾乎是一個完全理厭沒(méi)有本地照明産品支持的市場，而且需求相對(duì)穩定，産品種(z學美hǒng)類變化緩慢，标準和規則健全。

亞太市場是全球最大規模的照明業務區域，也是增長(cháng愛下)率和需求一直很高的市場，預計到2025年規模接近150醫頻0億美元，年複合增長(cháng)率達13.4%。對(duì)品牌企業朋鐘來說(shuō)，亞太市場是中國(guó)企業走出國(guó)門的員城最佳首選地，文化相近，溝通順暢，服務支持暗林費用普遍較低。在亞太市場，區域性品牌及區域性友文渠道(dào)影響力也是存在的，但相綠草比于歐美市場的情況，仍然是比較适合進(jì學土n)一步滲透的。國(guó)際大品牌對(件如duì)中國(guó)大陸以外的亞太市場區域的覆蓋還弟嗎(hái)是蠻強的，而且經(jīng)營的時(shí喝去)間也比較久，在亞太市場，中國(黑煙guó)企業的純制造業務發(fā)揮的空間有限，但中國(如費guó)本土品牌企業有機會(huì)可以走出類似國(工用guó)内市場的本土品牌與國(guó)際品牌競争的格局。

新産品新技術在市場變化方面(miàn)起(qǐ)到了推波助瀾的作用，技術的靜機快速更新和産品的快速叠代給傳統弟動品牌和體量巨大的企業帶來的沖擊很劇烈，至少在找照明領域，專利圍城不再是大品商議牌引領市場的價值核心，一再在規模化上做謝兒文章的大企業的優勢在未來也將(jiāng)受到限制。

相對(duì)應的，那些通過(guò)産品創你中新或微創新通過(guò)新技術應用賦能(nén離那g)産品的小公司小品牌則有著(zhe)突圍而是門出的機會(huì)，結合電商和新媒體為森等銷售手段，聚焦做到“一個産品就(jiù)是一個品牌，一個品牌就(jiù)是一個公司票匠”的從0到1的快速成(chéng)長(cháng)，將(jiāng)第一個門行雪球緊緊打造完善，之後(hòu)就(jiù)可以通過書子(guò)資本或者行業戰略資源來催化，找到一條足夠長(cháng頻做)的坡道(dào)，將(jiāng)雪球滾大。這(zhè)樣(y輛事àng)的例子在新賽道(dào)的智能(né答綠ng)領域數不勝數，但在純照明行業領域仍比較少藍有看到。

光源産品是規模化效果最好(hǎo)的産品類别，也是曾經(物化jīng)衆多大企業追逐的産品重心，至今也仍然是有著師明(zhe)海量的市場需求，主要是存量市場需求。

由于多年價格競争的影響，光源類産品當前的市場收益已經(jīn議業g)淪落到非常難堪的地步，投入與産出完全不成(ché很師ng)正比，規模戶的投入不能(néng)帶來有件姐效的營收産出，迫使越來越多的企業退出了這(zhè)個賽場朋道(dào)，整個光源市場的供應越來越集中到一村離些大體量的制造企業中，從而更進(jìn)一步的壓縮了其它企業在這(zh很暗è)個産品類别方向(xiàng)的生存空西花間。做什麼(me)别做照明，太苦也來了，如果不得不做照明，别做光源，投現書入産出不成(chéng)比例。

光源類産品有很多種(zhǒng)，球泡、燭泡年白、射燈光源、燈管等，也有一些變種(zhǒng)的光源類産品，燈帶，燈條，E燈頭秒鐵的罩燈等等，總的來說(shuō)，在一些特定産品方向(xiàng)上，弟綠仍然有一些市場的機會(huì)，但開從在市場需求高度集中的品類上，像球泡和燈管之類的産品上，自動地間化制造這(zhè)個門檻不能(né厭到ng)邁過(guò)去，在制造方面(木草miàn)就(jiù)沒(méi)有未來，即便有自吧呢動化制造，又會(huì)受市場産品叠土畫代的影響，很難管控投入風險，所以品牌商會(huì)傾向(吧嗎xiàng)于ODM/OEM，而制造商除非逼不得秒子已隻能(néng)繼續投入在這生笑(zhè)個産品方向(xiàng)上，否則都(dōu)北吃會(huì)盡可能(néng)雨畫的轉換賽道(dào)。

商照一直是利潤非常有保證的一個産品方向(xiàn志拍g)，市場容量也有足夠的規模，商照對(讀視duì)産品及光環境的的追求高過(guò)流通産品，催生了不少中小照明品內明牌和依存于上的經(jīng)銷商工程商。商照産品的設計可能(néng)五務冷花八門，但究其根本，一直以來無非是筒燈射燈地坐導軌燈之類的。

最近幾年受新技術新應用的影響，商照刀裡産品也越來越豐富，并且在應用方面(miàn)有所突破，腦樂産品的設計有所轉變，比較有代表性的産品不員方向(xiàng)和趨勢是磁吸導軌系列産品，線性系問雪列産品，産品小型化及組合應用系列等。定制一直是友兒商照産品類裡(lǐ)面(miàn)的一個細分需求，客戶常常提低厭出一些造型和功能(néng)方面(miàn)的訴求營造應用場景，這(zhè)遠學個部分也仍然會(huì)是比較有價值的探索内容。

和幾年前相比，辦公照明産品的産品市場的變化趨勢不是特别大，側發(fā)光/底背坐議光面(miàn)闆燈以及線性照明産品對(duì)格栅燈盤的替換，拍放早在很久以前就(jiù)表現出了強勁的趨勢性，目前市場主流産品也基本都文從(dōu)已經(jīng)定型了，進(jì日長n)一步的發(fā)展可能(néng)是在性能錯拍(néng)和附加功能(néng)上，而不舞做是産品形态方面(miàn)。在有吊頂的應用場景中，筒燈産品也仍話議然是辦公照明應用的一個大品類，需求本身仍然是可持子來續的。

LED應用以及市場發(fā)展帶來的一個顯著的效果就(jiù)是，産品設計路火越來越養眼，即便是一直以傻大粗的形象示人的工業照明産品也正在變得優雅、迷你，兼具觀賞坐國性和功能(néng)性。不過(guò)三防類的産品很多仍然著玩受限于原有的産品設計理念，雖然内核變了，但整體應用設計還(h冷錢ái)保持著(zhe)原有的風格。

酒店照明應用介于家居和商照之間，既要考慮到商業的實理林用性，又要考慮到家居的舒适性，所以酒店是那放小射燈和燈帶産品應用最多的場景，用局部的受控的燈光以重點照明和間接照明的方式熱喝營造整個環境的氛圍。随著(zhe)互聯照明技術的興起(qǐ服樂)，越來越多的IOT服務公司把酒店做為技術應用的一個場景，推友雨動照明産品IOT化，使得酒店在新裝修時(shí)也有越來越多新的産會地品選擇，比如，植入傳感器的自動開(kāi)關燈什亮具，用智能(néng)面(miàn)闆代替傳統控制開(kāi)關煙司等，但總的來說(shuō)，這(zh電現è)些也隻是技術的植入，并不是真的需要産品形态有所變更，不是産品本身的革命性發時懂(fā)展。

智能(néng)照明是個大範疇，各家做的都(dōu)不一來鐘樣(yàng)，技術上雖然有所分類，得朋但産品上短期内是沒(méi)法做一看通個很明确的品類劃分的。智能(néng)照明的方向(xiàng)衆多，相學家居/商業/辦公/工業/農業/建築/景觀/情景/文旅/道(dào)路等等方向(車行xiàng)都(dōu)有著(zhe)智能(néng)植入照明的身影。雖然得綠照明智能(néng)化本身是個加法，但做智能(néng)照知鐵明一定要做減法，選一個方向(xiàng)突破，做到極緻。照明的智能熱舞(néng)化是不變的趨勢，目前隻開來是滲透率增長(cháng)快慢的問題，也是技術和産品型企業重新選擇賽道(dà著得o)的一個機會(huì)。智能(néng)照明不想描述太多，做好(hǎo)坐得智能(néng)照明的應用，需要明長的是有心人，有錢有技術什麼(me)的都(dōu)還(hái)費器不夠。

特種(zhǒng)照明是細分市場裡(lǐ)的掘金工具，利潤有足夠費用保證，不過(guò)，既然是“特種(zhǒng)”，就(jiù)必然有相當的門到土檻，不是可以高舉高打一蹴而就(jiù)的業務，需要在技筆銀術和服務方面(miàn)有足夠的投入和積姐為累。

同一個應用場景下的兩(liǎng)種(zhǒng)不同匠習技術或功能(néng)的融合，展現拍小出一些特别有趣的産品方向(xiàng)。

傳感器在照明産品和照明場景中的應用鐵站越來越廣泛。

光在健康領域的應用。

産品和技術内容太多，無法完全涵快議蓋，還(hái)有包括建築照明景觀黑水照明等産品以及LiFI和全光譜等技術，冷村戶外運動照明産品等等，非常多的産品和技術都(dōu)值得好(hǎo)公務好(hǎo)挖掘進(jìn)一步的市場機會(huì)。新技術和新應用場就女景的結合會(huì)帶來很多傳統産品所不能(néng)達成(ch作科éng)的市場機會(huì)，跨界并不是一個浮誇的詞，而是市場給出員照的機會(huì)。在我有所經(jīng)曆的産品中，下面(m市答iàn)這(zhè)款安防泛光燈具就(jiù)是非常好(hǎo)吧短的跨界産品案例，幾乎對(duì)存量市場和增量市場同時(shí)謝到形成(chéng)了全方位的沖但事擊。

<産品圖片為海康威視安防監控燈具>産品的特點：滿足傳統紅外感應泛工會光燈的需求，新增遠程監控和語音交互行拿。

能(néng)抓住市場機會(huì)的家區人并不多，即便該産品做為一個完整又風的品類已經(jīng)在北美和歐洲部分地區形成(chéng)足藍照市場影響力，但直到目前為止，可以將(jiāng)該産品冷相量産的仍然是少數公司，大部分對(duì)該類産品有所期望的企業要麼(me)是上我觀望要麼(me)是沒(méi)有合适的路如喝徑實現産品，要麼(me)就(jiù)是對(duì)市場你森不敏感衡量投入産出比時(shí國低)得不出支撐性的數據結論。

産品自身也是有一定的技術門檻的，這(zhè)將(jiān購朋g)成(chéng)為未來照明行業的常态，新技術植入與傳統産品設計的結合，會(huì美裡)導緻傳統照明企業在價值鍊條上進(jìn)一步下沉，同時(去農shí)也是在價值鍊條上相對(duì)比較低端的照明企業在産品上南街實現彎道(dào)超車的機會(huì)。在此我們鋪墊如此多的産品類别和一些制志新技術的信息，主要是用于後(hòu)續的市場機會(huì)多們評估，市場的機會(huì)絕對(duì)不止于厭算此，整個價值鍊條整個行業都(dōu)充滿了危機，危險國麗和機會(huì)對(duì)所有企業和所有人書計都(dōu)是公平的。

在分析市場機會(huì)之前，我們需要整理下行業價值鍊。鐘相在行業的不同業務領域産品的價值鍊是不同的，比如，景觀照明業務與大好不流通照明産品的價值鍊是不同的，空妹光源類産品與燈具類産品的價值鍊是有所區别的，裝飾類燈具産品和标準化燈具産品的麗很價值鍊是不同的……在此我們仍然圍繞産品品牌以如下一條主線進(jìn東朋)行價值鍊各個環節的市場機會(huì)分析。

經(jīng)營模式和規模區别巨大，元器體計件及零部件供應商向(xiàng)下遊直接擴張成子謝(chéng)功的幾率不大，雖然有六個木的成(chéng)功案例，但衆多的亮行失敗或者不完美案例仍然是市場主流。Cree/光城三安/億光/德豪潤達……都(dōu)有對(duì)應用樹坐端的嘗試，目前來說(shuō)，相比于主營業務，很難說(shuō)是成但月(chéng)功。

一方面(miàn)，其自身具備了産品開(kāi)發(fā南務)所需要的所有要素，另一方面(miàn)，産品制造已經(jī錢廠ng)不再是什麼(me)門檻，隻要有足夠的訂單輸入和利潤支撐，愛錢找一個配套的制造商是非常容易的事(shì)情河們。走向(xiàng)市場形成(chéng)業務很工後(hòu)的産品其回報是連續的，紙視并且遠高于設計/方案的回報，可以形成(chéng)價值沉澱。風哥

理由編不出很多了，實際的情況确實是不少設計妹票和方案商在保有原有設計/方案服務業務的基礎上開(kāi)始大友嘗試推出自己的産品，雖然成(chéng)功者不多，但基數很大，未務謝來有可能(néng)會(huì)形成(chéng)一好男股可觀的産品創新力量。一個産品就(jiù)是一個品牌，呢黃一個品牌就(jiù)是一個公司，設計/方案公司在産品開(kāi廠喝)發(fā)和運營方面(miàn)的切入可能(月城néng)會(huì)從電商的角子外度帶來一些全新的産品創意。

四五輪的潮起(qǐ)潮落下來，純粹的OEM制造服務船商商幾乎已經(jīng)無路可走了鐵草。

- 産品更新叠代太快，傳統制造服務商的規模化優勢都爸不再；
- 技術升級，新技術植入，對(duì)傳統店吧制造服務商的配套支持能(nén放我g)力提出了更高的要求；
- 智能(néng)/自動化制造和政府招商影響使具有員空規模化訂單輸出的品牌更希望構建自身的制造服花動務基礎；
- 制造成(chéng)本增加利潤趨薄，代工服務隻能(行為néng)生存無法支持企業長(cháng)期發海大(fā)展；
- 市場終端從業(經(jīng)銷商/産品運營商/電商)對(du子飛ì)産品性價比和創新性的訴求，期望能些直接獲得工廠端産品支持；
- 市政規劃的地區升級導緻制造服務配套資源的轉移，連帶制造服務本身也需要窗下轉移；
- 大客戶撤單的不确定性。

這(zhè)并不是一條好(hǎo)走的飛煙路，但對(duì)于制造服務性企業來說(sh跳海uō)，這(zhè)幾乎是唯一的一黃很條長(cháng)期發(fā)展路徑，或者，就(j房見iù)隻能(néng)轉型其它業務或者通過(guò)資本運作出笑員售解套。制造服務對(duì)産品來說(shuō)是必開光不可少的，市場也有足夠需求給到制造服務雨雜成(chéng)長(cháng)，但從過(guò)去近二十年的潮輛都起(qǐ)潮落來看，制造服務企業的興衰船是周期大概是十年左右，市場還(há樹可i)在，但制造服務企業就(jiù)輪番商海上場，有起(qǐ)有落。

在很長(cháng)的一段時(shí)間内，照明的發(fā近鄉)展陷入到了“前方無人區”的情況，國(guó通笑)際品牌的發(fā)展徘徊不前，同時請通(shí)也導緻了國(guó)内品鐵物牌沒(méi)有“榜樣(yàng)”可中人以參考。經(jīng)過(guò)快十年左右的模塊化/智能(文他néng)化的摸索，國(guó)際時日品牌正在引領市場方面(miàn)師影再次出發(fā)，構建下一個時(shí)代器村的照明産品規劃。在這(zhè)個過(guò)程中，無論是制造還(hái化又)是技術，純照明領域的機會(huì)可能(néng)不會(huì)高來很多。

國(guó)際品牌的迷茫期，國(guó)内品牌也同樣(yàng)要經(j日土īng)曆，隻不過(guò)當前國(guó)内品牌與國(guó子明)際品牌在傳統市場領域的競争中，不紙國(guó)内品牌還(hái)有很大的上升空間，坐事不需要特别強調面(miàn)向(xiàng)未可現來的鋪墊，隻需要等待國(guó)際品紙公牌引領市場走向(xiàng)後(hòu)采用MeTOO的策略新老跟進(jìn)就(jiù)可以了。唯一的風險在于，照明也有可能(néng校志)進(jìn)入一個市場影響力高度集中的時(shí)代，一個類似上西什世紀初照明市場剛剛興起(qǐ)時(shí)受限于技術規則的時(shí少些)代。

在照明市場各個細分領域形成(chéng)頭部概念錢草，後(hòu)來者要同時(shí)跨著報過(guò)市場和技術兩(liǎng)個門檻來競逐，比之以往甩遠東開(kāi)膀子就(jiù)可以做的情況來說(遠說shuō)，目前的二(大)八(混)的市場狀況，極有可能(néng)務在朝向(xiàng)四(大)六(混)的格局發(fā)展，沒(頻討méi)有核心競争力的企業會(huì)逐步退出市場，反向(這不xiàng)推動市場影響力集中化。資本區東和市場影響力的雙重作用，讓傳統鄉務品牌發(fā)展前景比較黯淡，YEELIGHT不會(huì)是唯一介入照明哥議的異類。

國(guó)際品牌在不停的調整結構變換賽道(dào)，有可東得能(néng)在這(zhè)個過(guò)程中衰落，也有可能從少(néng)在這(zhè)個過(guò)程中占領制高雪業點引領下一個時(shí)代的産品、技術和市場規則計喝，前一種(zhǒng)可能(néng)性更大一些，畢竟目前來說(shuō明門)，國(guó)内品牌與國(guó)際品牌的差距不在風技技術和制造領域，主要還(hái)是在市場方面(miàn)。有人城你說(shuō)，類似GE這(zhè)樣(yàng)的企業會(huì)議美卷土重來，照明業務重返亞太市場，姑且觀坐雨之，如果KKR收購NVC之後(hò讀和u)和GE達成(chéng)合作，這(zhè)就(jiù)是可能(n討很éng)的，如果隻是品牌授權，民年也是可能(néng)的，但要說(shuō)GE自身直接重返全球照明市場，藍厭這(zhè)個情況應該不大可能(nén不一g)。雖是百年沉澱，隻要掉隊了，分分鐘就(jiù)被見通(bèi)甩出幾條街，不是想做就(jiù)做的，市場冷事隻會(huì)越來越冷酷。

國(guó)際品牌在努力走向(xiàng)賣服務的賽道(dào)，器線國(guó)内品牌仍然還(hái)停笑對留在賣産品的階段。

傳統渠道(dào)在很長(cháng)一段時(shí錯鐵)間仍然具有巨大的市場價值，但和新的與消費者直接說森建立關聯的銷售通路比較起(qǐ)來，傳統渠道(dào)的劣勢上子很明顯，其可持續性是很難說(shuō)的，效率也并不能(néng)迎合愛這産品和技術更叠的速度，投入産出比受到時(shí)間的影響非常相美明顯，而時(shí)間又和産品與技術叠代的速度構成(北數chéng)沖突，不能(néng)第一時(sh農問í)間將(jiāng)産品推向(xiàng)直接的消費者，就(ji請喝ù)會(huì)錯失市場的機會(huì)。

什麼(me)渠道(dào)好(hǎ他路o)什麼(me)渠道(dào)不好(慢小hǎo)，在此沒(méi)辦法詳細分析，隻舉幾個例子來說(shuō黑那)明下，類似傳統球泡和T5關之類的光務大源産品，傳統渠道(dào)的價值是非常重要的，類似個性化燈飛知飾類的産品，傳統渠道(dào)到錢的價值還(hái)不夠一個抖音大号價值的零頭，而類似被(bèi)成(事女chéng)規模需求的系統組合類的商西技用/辦公/工業用産品，傳統渠道(dào)價值顯然會(huì)慢現明慢的變成(chéng)不如廠家直接面(miàn)向(玩有xiàng)客戶的集采。

第一時(shí)間，精準的，面(miàn)向(xiàn媽歌g)直接需求用戶，就(jiù)是最好(h員雜ǎo)的渠道(dào)。傳統的終歸是傳統腦快，包括思想，而該來的總會(huì)來，沒(水影méi)有人能(néng)挽住滾跳輛滾向(xiàng)前的時(shí)代和市場潮流。秒跳

從電商商城開(kāi)始，二十年前的行業營銷精英就市討(jiù)玩不動了，從嚴選商城開(kāi)始，十年前的行業營銷上醫精英就(jiù)玩不動了，從公衆号抖音開(kāi)始，五年前的行業營銷精英就在電(jiù)玩不動了。所以就(jiù)變成(chéng)說會了，有人還(hái)在玩二十年前的，有人還年上(hái)在玩十年前的，有人隻能(néng)玩五喝時年前的，有人雖然剛入局，卻是最新玩法，而未來一定還(hái)會(huì老草)有更新的方式出現，也隻有那些勇于嘗試的新人才能(néng)真的迎合未來的方件唱式。價值鍊當然也會(huì)随之調整，月議抖音秀一秀賣出的産品比精英銷售煙商跑斷腿賣的還(hái)多，受益當然會多爸(huì)有所傾斜。

這(zhè)其中，不止是思維方式難以調整，也受到既有經(jīng)驗和資好頻源的束縛。我們可以大膽的猜測一下，也許下一代的傳播方式會(huì)是使用煙街這(zhè)樣(yàng)的工具用這(zh自線è)樣(yàng)的方式呈現：

套用趨勢大神凱文凱利哥的觀點，照明市場的趨勢也是如此的貼合。

所有的一切都(dōu)在升級，産品、技術、推廣方式、應用方式、綠校應用場景，等等等等。

與新技術新場景新趨勢的結合表現，決定了一個産品的價值火視，決定了一個公司的收益，也決定了一個人的薪酬，薪酬體她做系會(huì)越來越由面(miàn)向(xiàng)未來的需求決定，傳統公司村呢的CEO可能(néng)收入上還(hái)不如深南話度學(xué)習程序員的零頭，一般意可靜義上的銷售總監年收入可能(néng)都(dōu)抵不上抖音網紅的月收入。

長(cháng)久以來，人和人的連接水車構成(chéng)了社會(huì)，而物體隻是人使用的工具，但這(村個zhè)樣(yàng)的情況正在改變，以前遠玩是：你不知道(dào)網線那端是個男人還(h南讀ái)是女人還(hái)是人妖，以後(hòu)你都(dōu)不知道(dào)我章網線那端是不是個人。照明也是一樣(yàng)的，雖然是很普通的産品，但上著随著(zhe)産品技術的升級，每個時懂産品可能(néng)都(dōu)具有在線的屬性，雖然在現在看來數員是不必要的，可趨勢是這(zhè)樣(yàng)的，畢竟，在馬車流行少家的年代，爬的和烏龜差不多還(hái)有巨弟問大噪音的汽車也是不必要的，所以，不化近好(hǎo)輕易下結論是不必要的。

所有生意都(dōu)是數據，如果你不知道(dào花購)誰是需要你産品的人，你就(jiù)不知道(dào)把産品習線賣給誰，如果你不知道(dào)誰是你的服務對(duì)象，你就(j靜器iù)不知道(dào)把産品和服務定義成(chéng)什麼(頻我me)樣(yàng)是合适的。關于這(zhè)一點，如果想求她習證，花點兒錢去找人幫你去拉某個行業某個品類産品天貓後(hò低媽u)台數據就(jiù)行了，驚呆你，在此基礎上男暗，産品定位，市場定價，競争策略等等，全都(dōu)有了。

總有人對(duì)各種(zhǒn下子g)創新質疑，對(duì)燈泡上加攝像頭公校要質疑，對(duì)燈具上加WiFI加藍牙要質疑，對(duì)燈具上加Spe風內aker要質疑，質疑就(jiù)是這(zhè)些人間聽的标簽。也總有人對(duì)各種(zhǒng)創新向(一靜xiàng)往并勇于踐行，創新就(jiù)是這(zhè)些人的标簽。既然凱火匠文凱利哥都(dōu)這(zhè)麼唱錢(me)說(shuō)了，那就(jiù)一定是有道(dào麗資)理的。質疑是質疑者的通行證，創新是創新者的墓志銘，這對有(zhè)裡(lǐ)沒(méi)啥褒貶，反正每個人都(dōu)場來各有各活法，企業也各有各活法。

這(zhè)應該是騰訊的座右銘，雖然張小龍不是這(zhè)麼(m錢匠e)想的。自唱自誇在自己家裡(lǐ)賣弄是沒(mé明票i)用的，如果連注意力都(dōu)吸低路引不了，連産品和服務都(dōu)帶不到用戶面市如(miàn)前，就(jiù)算送到面(miàn)前，連個有興趣的裡討眼神都(dōu)吸引不到，我覺得确實是大樂很難賣出産品和服務的，很難賺到錢，凱文凱利哥萬歲。酒好(hǎo內街)也怕巷子深，這(zhè)方面(miàn)茅台其實做的很牛X，好(hǎo)像喝畫城了茅台就(jiù)變成(chéng跳懂)上等人的感覺，那種(zhǒng)感覺，和酒這(zhè)種(zhǒng)道筆玩意很般配。

如果沒(méi)有最終用戶對(duì)産品的參與，如果我們在思小為考未來的産品時(shí)，仍然擺出做出了一個非常好(hǎo)的産品客戶一定會(件票huì)選的客戶隻需要選就(jiù)可以了樣(yàng)子，就(jiù)不會(熱機huì)構成(chéng)品牌和服務的粘性，就(ji校內ù)不會(huì)是面(miàn)向(xiàng)未來的産品。

幾乎所有成(chéng)就(jiù)新興品牌的産品中，都(dōu)或多或少具什討有兩(liǎng)個重要的新增特性：1、需要最服金終用戶參與完成(chéng)産品的最終效果；2、提供部分與最終用戶産黃樹生日常互動的功能(néng)元素。這(zhè)種(zhǒng)參與，可能(néng)隻是貼個大頭貼的湖書事(shì)兒，也可能(néng)是有A樂聽PP支持的實時(shí)互動，有可能(néng)是需要客戶動手動腦構建産品個性冷為化元素的事(shì)兒，也有可能(néng)頻這是幹脆就(jiù)需要客戶自己DIY産品最終形态制笑。和彰顯自我的需求相比，用戶的惰性不值一提也計。雖然我們描述的是C端的情況，不兵們過(guò)做B端也是一樣(yàng)的，如果隻考慮産年山品本身，B端無非就(jiù)是個頭比較大的一個呢離客戶，也有其對(duì)産品需要彰顯自我品味和思考的訴求行山。

其實這(zhè)個在照明行業裡(lǐ)之前很是風光了一陣土睡子，就(jiù)是EMC了，雖然所有權還如醫(hái)是使用權不是多明确，但确實是一種(zhǒng)通過(g道吃uò)增值服務來創收的新模式。所有權價微低值變成(chéng)使用權價值為煙的過(guò)程，就(jiù)是要通過(guò)進(jì明雨n)一步的增值服務來創收，增值服務主要會(huì)在連接、雲和生線内容三個方面(miàn)展開(kāi)。為場這(zhè)其實可以理解為一種(zhǒng)升級，以前的生意都(dōu)友話是在平面(miàn)内完成(chéng)的，産品和渠人電道(dào)就(jiù)是河流信好與水，滋養萬物，以後(hòu)的生意是立體空間完成(chéng)的，服務方木錯式不太一樣(yàng)。

沒(méi)有人全知全能(néng)，也沒開離(méi)有公司萬事(shì)可為，合作是升議腦級面(miàn)向(xiàng)未來的最佳路徑。

But，為什麼(me)總是小米？

實用性永遠都(dōu)是産品的第一要素看車，技術的價值伴随著(zhe)産品的實用性得睡子到用戶的認可而展開(kāi)。

照明行業的産品，其實不止是國(guó)内設計啦，跳請全球都(dōu)一樣(yàng)，很多都(腦章dōu)還(hái)停留在“賣相”上月議，功能(néng)實用性方面(mi國我àn)的考量，技術性的升級等等，都(dōu)有想做，可一想到老飛難度就(jiù)都(dōu)望而卻步，又掉回頭琢磨殼子長(chá有樂ng)啥樣(yàng)去了。比如：又不是做手機，成(chén筆放g)天琢磨怎麼(me)做的更薄，薄又不是實用性，舊上是可觀賞性和可遠程物流，手機做薄高報才是實用性，因為那是拿在手裡(lǐ)用的。因為做薄了，産品就(jiù)會林風(huì)受到用戶喜愛了？對(duì)照明來說(shuō)，信刀不是，那隻是會(huì)讓自己“滿足”的一廂情願的感覺。媽暗

保持學(xué)習，任何時(shí)候都(dōu)需要要紙面(miàn)向(xiàng)未來的思索，基于師輛過(guò)往經(jīng)驗的老生報體常談會(huì)嚴重阻礙自我和公司的發(fā)大對展，那些在過(guò)往經(jīng)驗中可以找到真實答案的問機知題，價值并不大，能(néng)提出過(guò)往的經(j愛姐īng)驗給不出答案的問題，答校計案就(jiù)是機會(huì)。

不要想颠覆自己，這(zhè)是很難的，幾乎是不員著可能(néng)的。成(chéng)長(cháng)和突破才是自身發(現有fā)展最重要的目标，用自身的成(chéng)長(c音放háng)和突破來抵禦外來者的颠覆才是最可靠的。越來越多的颠覆者已經子外(jīng)在路上了，今天，他們看起(qǐ)來還(hái)很渺小，或者從放看起(qǐ)來還(hái)很可笑，或者看起(qǐ)來很溫和，可指木近不準哪天突然就(jiù)兇相畢露，向(xiàng)著(zhe)那些吃老底的公司兵南狠狠的舉起(qǐ)巴掌，啪叽，一掌拍死一大片，消滅你，和你無關。再給小米爸媽YEELIGHT十年發(fā)展，沒(méi)農分準兒能(néng)把OPPLE并購了，誰知道(dào區弟)呢，後(hòu)來者居上的事(shì)情也不是多出奇鐘刀。

首先是自我定位，然後(hòu)是目标機會(嗎火huì)，這(zhè)就(jiù)是一個短期中期長(cháng)期西麗的企業發(fā)展戰略思考而已，隻是在當工報前行業技術與市場發(fā)展變化如此繁複的情況下鄉土，需要格外考慮正在發(fā)生的和可能(néng)發(fā)生的機會(h日工uì)與風險，而不能(néng)總是套用老生常談的經(jīng)驗來評估。事木

寫累了，不好(hǎo)玩，本來應該那又有個總結性的内容，更詳細的探讨下不同價值環節可能(né腦國ng)的市場機會(huì)，可總結也隻是我個爸話人的總結，每個人自己的思考才最重要，每個企業基于自身的發(fā)展基礎和發(微爸fā)展策略去迎合趨勢才是最重要的，跟著(zhe東議)别人走很容易掉坑裡(lǐ)。

當然了，自己走也會(huì)掉坑裡(lǐ)，而且可能不廠(néng)還(hái)爬不出來，但是，和從那有啥關系呢，自己挖的坑，含著(zhe)淚也是要跳下去的，跳線麗的心甘情願無怨無悔.......時(shí)間會(huì)證明每個人或者每個問美企業創造的坑注定都(dōu)隻能(néng)自己去填。