市場大環境的變化是非常明顯的，企業應該根據市場整體環境和趨勢的變器少化，結合自身的經(jīng)營基礎和再投入能(néng)力進(j他藍ìn)行市場和服務的再定位。

除非出現極端的狀況，市場大環境的變化哥玩是不适合用好(hǎo)與壞來定性還醫的，有企業衰敗就(jiù)會(hu海在ì)有企業興盛，有企業退出就(j鄉森iù)會(huì)有企業進(jìn)入，有經事謝(jīng)營困難就(jiù)村街有為解決經(jīng)營困難而創吃弟造的各種(zhǒng)機會(huì)。

當前照明市場總體需求并沒(méi)有出現劇烈的震蕩，由交這個易方式和價值鍊重構導緻的整體經(jīng)營環境明見變化是行業的一種(zhǒng)提升，由政策、法規和交易規則導緻的營商環境校從變化是發(fā)生在所有行業中的共同趨勢，如何在這(zhè)種(zhǒng)趨勢中舞視找準自己的定位和規劃面(miàn)向(xiàng)未來的發(歌民fā)展策略才是攸關企業經(jīng)營與生存狀況的些理重中之重。

在全球通用照明市場中，中國(guó)企業最熟西湖悉的莫過(guò)于曾經(jīng)的照明三巨頭：GE,山你 PHILIPS和OSRAM這西匠(zhè)三個品牌，在引領行業百年離微的曆史上，其應對(duì)行業技術及市場玩上環境變遷所做的經(jīng)營策略方面(miàn)的調整是非區大常有參考價值的。

GE照明已經(jīng)是昨夜星辰，窗笑我們重點關注TOPTWO的PHIL坐離IPS和OSRAM，雖然這(zhè)類國(日笑guó)際化公司策略調整的整個過(guò)程跨度時(shí)間很長(chá師用ng)，綜合市場各方面(miàn)的信息我們仍然可家技以總結出一些相對(duì)明确的外在影響和經(jīng)營策略調整内歌也容。 

- 都(dōu)在經(jīng)曆公司分拆重組的過(guò)程，原因可能(著綠néng)是正常的經(jīng)營管公書理調整也可能(néng)是分拆待售；
- 都(dōu)在往照明系統化/數字化方向在亮(xiàng)發(fā)展，力圖占領動玩互聯照明高地；
- 充分發(fā)揮品牌作用，去制造，常規産品以OD友要M的方式導入，降低運營成(chéng)本；
- 都(dōu)在歐洲市場面(miàn)臨中國(guó)制造直接支持的歐洲本也照土運營商所帶來的價格競争，需要提升産品策略和優化供應鍊；
- 在中國(guó)流通産品市場的品牌優勢和影跳報響力與中國(guó)本土照明品牌相比已了美經(jīng)不是特别明顯；
- 重點投入經(jīng)營專業化和技術門短通檻較高的照明領域，比如：汽車照明，植物/生物照明，激要微光和OLED等；
- 産品更新叠代速度滞後(hòu)于市場及技術的變化，在引領市吃物場方面(miàn)的影響力不及以前；
- 受經(jīng)營方向(xiàng)調整影響，面(miàn訊用)向(xiàng)常規産品的原有研發(fā)和習微運營團隊編制預算減少；
- 盈利收窄，整體經(jīng)營業績均處于下降趨勢；
- 均有意部分和整體出售照明業務及被(b身爸èi)收購傳聞；
- 調整多品牌運營中的品牌類别，傾向(她見xiàng)于收購新技術新應用照化問明品牌。

對(duì)應于TOP TWO應對(duì)行業經(jīn國志g)營環境和技術發(fā)展帶來的趨勢變化所做的策略多湖調整，與之配套的合作企業也同樣(yàng)會(huì)面(miàn)臨變商影化，能(néng)适應變化就(jiù)會(huì)離年在新的價值鍊中找到更合适的成(chéng呢化)長(cháng)機會(huì)，不能(néng)适刀很應變化就(jiù)不可避免的會章花(huì)被(bèi)淘汰。

- 面(miàn)向(xiàng)TOPTWO的純OEM業務討如價值會(huì)越來越低，沒(méi)有根光在據市場需求自主定義和開(kāi)發(呢線fā)新産品能(néng)力的制造企山關業經(jīng)營會(huì)越來越困難，OEM業務所占比重能就越大，自主供應鍊能(néng)力越弱，企業的轉型升級難度也越大；通快
- 成(chéng)本仍然是最重要的競争力之一低子，智能(néng)制造/自動化制造可能(néng)是TO姐錯PTWO尋找下一代制造合作夥伴的一個重要考量因素，一方面(miàn)藍南是因為激烈的市場價格競争，另一方面(miàn)下一代照明産品將(jiā購睡ng)會(huì)從設計端就(jiù)被(bèi)考量産品的大部新拍分或整個産品更适合自動化制造，以降低産品整體加工制造和運營厭喝成(chéng)本，并從設計上改裡草變産品叠代的方式；
- 小而美的創新産品/技術企業有望成(c舊下héng)為TOPTWO關注的對(duì)象，大型章朋制造企業的ODM能(néng)力提高是很困難的，一定程度上受限于既有的業我對務形式，堆積人資并不是一定成(chéng朋日)功的方法，TOPTWO未來的ODM對(duì)象將(jiāng短子)不僅僅由合作夥伴的規模決定。
 

整體來說(shuō)，在未來如果還(hái)想持續穩定腦學的對(duì)接TOPTWO的制造業務合作，除了要在智能(néng)制造和自動化生産方面(畫道miàn)加以提升以外，優質的産品解決方案能(nén線司g)力也是必不可少的，如果能(néng)超越TOPTWO所見的去道舊提早規劃和開(kāi)發(fā)産品，就(jiù)更能(néng金麗)在與TOPTWO的合作中搶得先機和赢得尊重。以前是TOPTWO培養和扶持OEM/ODM合作夥睡務伴，以後(hòu)是TOPTWO需要合作夥伴的制造和産品服務來共同成(c水好héng)長(cháng)，甚至不排除TO做裡PTWO直接入股優質供應商加強合作關系，這(zhè)也是資本運作的新方式跳你，畢竟TOPTWO的業務運作幾個中國(guó)制造供應商IP嗎遠O還(hái)是很容易的。

在中國(guó)照明市場，消費者熟悉的流通品牌三甲是：NVC, OP校大PLE和PAK，均為上市公司，經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展水草，至少在中國(guó)本土市場，NOP已經(jīng)成(chéng)功議公的從GOP的陰影中脫穎而出，成(chéng)為名副其實的行業領頭羊。如此成(車亮chéng)就(jiù)，既是榮耀，也是壓力，高處不勝寒，失去榜樣國要(yàng)的牽引，三家本土知名品牌同近河樣(yàng)面(miàn)臨如何适應行業環境和趨靜煙勢變化以及如何保持可持續發(fā)展的問題。

有意思的是，吳王大戰後(hòu)的NVC雖然還睡一(hái)保有一定的市場占有率學喝和經(jīng)營業績，但從本質上來說(shuō)，這(zhè)嗎西隻是品牌價值和經(jīng)銷商助攻的慣性結果，并不是NVC自身經(長科jīng)營取得的成(chéng)績，NVC也沒(méi)有實質意義上的生河針對(duì)性的發(fā)展策略去應對(duì)當愛土前的營商環境的變化和行業提升趨勢，更多隻是堅守原有的陣地。NVC官網的狀态也許就(jiù)是一個北說證明，所以，類似GE從照明行業的作一撤退，雖然NVC仍然是國(guó)内前排的照明品牌，這(說人zhè)裡(lǐ)也不再就(jiù)其本身做更多分析。

OPPLE和PAK我們可以用國(guó)内品牌技船TOPTWO來形容，雖然兩(liǎng)個公司經(jīng)營策略有很大區别師讀，産品方向(xiàng)也不盡相同，但我們要抓取的是國(guó)内知名品牌根據市場變化尋求企業經(jīng)營發算歌(fā)展新策略的共性。

- OPPLE和PAK都(dōu)是股市新貴，國(舞火guó)内企業/品牌的終極目标差不多拿銀都(dōu)是IPO，在排隊的照明企業也有不少；
- 都(dōu)在快速擴張市場/産品領域，一方面(miàn)是上市公年校司的經(jīng)營策略需要，另一方面(miàn)也是盡可能(né一金ng)放大品牌價值；
- 都(dōu)在極力引進(jìn)人才，尤其是曾經鐘微(jīng)服務外資企業的業務與産品的舊人才，這(zhè)方面(miàn)OPPLE的策略體近尤其明顯；
- 國(guó)際化，OPPLE走醫計在前面(miàn)，歐洲市場和印度市場都(dōu)有O妹厭PPLE的身影；
- 智能(néng)産品線，OPPLE和PAK都(dōu)有準備男的規模化投入智能(néng)産品的研發(fā)、制造和銷售，目前還(h黑開ái)在早期嘗試階段；
- 在越來越多的産品和銷售領域與在中國(guó)經(j子就īng)營的國(guó)際照明品牌構成(chéng)直接場火競争關系；
- 強大的制造基因，完善的供應體系，但也因為新技術和新産聽報品的緣故開(kāi)始尋求外部的開(kāi)發(fā)和産品ODM支持，不飛說過(guò)僅限于差異化明顯的小品類産品，并且在有規模化效應後錢要(hòu)會(huì)轉化為自有産品；
- 對(duì)非照明屬性的業務會(老放huì)有所涉獵，這(zhè)時頻個和國(guó)際品牌TOPTWO圍繞照明核心展開我算(kāi)戰略的方式有所不同。

給國(guó)内前排知名品牌企業近關做配套的合作機會(huì)更多集中在輔化日助供應領域，五金注塑電子配件産品等，都(dōu可店)是很傳統的内容，一些設計公司的書或者小型産品企業可能(néng)會(huì)有機會(huì)提供産品或技術服微理務，不過(guò)合作并不會(huì)特别容易。

總而言之，即便是在市場環境有所變化的情況下，國(guó)内知名照裡化明品牌企業所需求的和能(néng)提供的新的行業性合作機會(huì)并吧文不多，特别大的合作比較可能(néng)發(fā笑近)生在IOT相關領域，而不是照明行業分地本身。

随著(zhe)消費升級以及資源整合等亮刀因素的增強，不少其它行業或者領域的公司也會(huì)逐步加入到照明市場的競争，利用本身成(chéng)熟的渠道(dà日筆o)選擇适合的照明産品類别來構建理要增量業務，雖然單個體量仍然有限，但整個趨勢還(hái)是非常不錯的，對歌靜(duì)整體市場的潛在沖擊在未來有可能(néng)發(年秒fā)展到一個很壯觀的程度，至少在特定的應用領域會(huì)形成(對慢chéng)新的行業産品群和價值鍊。

這(zhè)些攜自有渠道(dào)和品牌效應跨行業或跨領服他域加入到應用照明市場的玩家，各有各的特色，各有各的絕殺技，慢裡是否一定就(jiù)能(néng)成(chéng)功的在應你你用照明方面(miàn)有所建樹也很難一概而論公冷，不過(guò)對(duì)行業的沖擊和所帶來的價值要比常規的應風黃用照明品牌多一些，總的來說(shuō)，給行業帶來的新的機會(h大師uì)介于國(guó)際知名品牌和國(guó店吃)内知名品牌之間。

- 對(duì)中小型代工企業的服務有少東所訴求；
- 對(duì)産品ODM服務及産品設計方去就案有所訴求；
- 對(duì)市場開(kāi)拓有所訴求，包括光雪電商運營和自有渠道(dào)以外的業務通路；
- 對(duì)産品和市場規劃有所訴求，力求從産品和市場上避開(kā老城i)傳統照明品牌的直接競争；
- 對(duì)新技術新模式樂于嘗試；
- 對(duì)傳統照明企業的技術和業務人員有引進(jìn)的傾向(x木了iàng)；
- 對(duì)資本運作有訴求，有時(shí)候西月增加應用照明業務版塊本身就(jiù)是資本運作的結果。

從改革開(kāi)放後(hòu)國(g兒能uó)際知名照明品牌進(jìn)入到中國可開(guó)市場算起(qǐ)來，有二影笑十多年的時(shí)間了，本土照明産品代工企業起(qǐ)起(q站是ǐ)伏伏走馬燈一樣(yàng)換多頻了大概有三四撥了，代工服務本身也是有生命周期的，飛嗎不過(guò)所有這(zhè)些代工企業城站都(dōu)各有際遇有所沉澱，依然以各種(zhǒn靜黑g)方式活躍在行業中。

代工企業賺的都(dōu)是辛苦錢，想在代工企業身是森上找到有價值的合作點太難了。受代工制造服務的限制，代工企業的轉型公匠往往尤其的困難，被(bèi)收購或者進(jìn)開農行一定的資本運作走向(xiàn從慢g)IPO是最好(hǎo)的路徑，自主品牌經(jīng)不金營這(zhè)個要看機緣，代工服務的基因決定了，走自喝樂主品牌的路要填的坑要繞的彎兒甚至還(hái)要多過(gu你女ò)完全新創一個企業。

電商與智能(néng)照明給行業帶來的影響是持續的綠科巨大的，目前還(hái)隻是在一個相對(duì)比較初期的階段，如果從行業原有價值環節的角度來看這(zhè)些變化，用比較粗魯一購謝點兒的話來說(shuō)，那就(jiù)是：曾經(jīng)是她賺河問的錢後(hòu)來被(bèi)它賺了。在差化體不多四五年前，當時(shí)對到人(duì)電商和智能(néng)興起(qǐ)會(huì)對(duì)照明行業區什帶來的一些影響有過(guò)一些分析，得出如下的價年聽值鍊構成(chéng)，紅色字體的部分是潛在可能(néng)新增的價值環節，黑文跳色字體部分是傳統價值環節，加粗的部分是價值主環節。

傳統産業價值鍊各個環節有自己很清晰的定位，主就(jiù)是主，著信輔就(jiù)是輔，分工和價值答藍訴求相對(duì)明确。新增的價值環節就(jiù)價值評估來說(shuō)各個都(dōu)認為好物自己是必不可少的是有很高價值的，呢但各個都(dōu)是鑽石，這(zhè)就(jiù)造就(jiù)了在過(guò)去很長(chá些服ng)一段時(shí)間裡(lǐ)這(zhè技吃)些本來會(huì)給行業發(fā)展畫火帶來新的機會(huì)和使行業有更多秒鐘新增業務的新增的價值環節都(dōu)無法與行業原區門有價值鍊很好(hǎo)的融合，不過(林市guò)整體趨勢是不可逆的，促進(jìn)産業價值鍊重構融合電商影醫與智能(néng)的關鍵因素將(jiāng)來自行業外部話書或能(néng)很好(hǎo)應用新模式的公司，比如小米yeel訊農ight，塗鴉、EDS和雲知光等公司，是不是互聯照明智能(néng)照明或者是不是電商方式來運作其師能實并不重要，那隻是要種(zhǒng)什麼(me)菜施什麼機樂(me)肥用什麼(me)工具，隻是一種(z腦火hǒng)選擇，重要的是經(jīng)營公司或企業這(zh事去è)塊田的思維需要根據市場的變化有所調整，當然了，選擇也是很重要的，一切都(市鐘dōu)是相對(duì)而言。

無論口号是什麼(me)，最後(hòu)都(dōu)會(huì)殊途同歸，新下醫價值環節的加入一定會(huì)與原有價值環節科技形成(chéng)沖突，互補是一種(zhǒng)理想化的狀态，競懂工争才是價值鍊構成(chéng)和最終達成(chéng)穩定黃劇的基礎，首要的沖突就(jiù)是利廠愛潤的分流。

新價值環節或者新玩家本身也會(huì)形成(chéng)充分的競争去鐘，就(jiù)比如我們列出的以上這(zhè)些個背景完全不同口号完全紙明不同當前的業務模式也完全不同的幾個公司來說(shuō)，隻要堅持對我做品牌，如果各自發(fā)展良好(hǎo)，最終一定會(huì店個)在終端應用市場撞臉。

在中國(guó)市場，好(hǎo)的服務就(jiù)是産品，産品學公就(jiù)是最好(hǎo)的服務，不存在不可替代的支持性服務，最終為人年年所知所熟悉的一定是品牌，而達成也間(chéng)品牌影響力的工具一定是産品，産品是服務的載體，服務很重要，但需要計科通過(guò)品牌和産品來傳遞。

全球照明市場區域性明顯，各個市場在産品和服務的需求方面(mià上河n)都(dōu)有自身的特點，企業需要結合自身的資源情況有冷會選擇的有方法的開(kāi)拓發(fā)展相應市場和相應品水問類的産品業務。

印度市場沒(méi)有單獨列出來，在亞太、中東和澳大利亞市場的中體長間，印度市場因其人口和經(jīng)濟的規模性成(chéng)為一個獨立的市場飛刀，不過(guò)受地理和政策導緻的市場封閉性也很強，相比較在森其它區域的市場，印度市場機會(huì)很多但是運營也更複雜，無論是在産品還(雨大hái)是業務模式上都(dōu)充滿不确定性。

北美市場的訂單量相對(duì)集中，市場主要業務集中在幾大品牌和幾大商超渠冷好道(dào)，而且認證費用昂貴，員請門檻略高，規模化是做北美市場的重要支撐。随著(zhe)電商興起(qǐ理車)，北美市場也陸續有小衆批發(fā)業務出現，但都(dōu)為音是嫁接在規模化成(chéng)熟産品上的機坐業務，而且還(hái)不成(chéng)規模。北美市場是國(g朋通uó)内代工大企業的首選地，可以有效避開(kāi)國(guó)内遠吃衆多中小制造企業的競争。中美貿易戰的影響是持久的，所以在當前的時(在黃shí)間點，北美市場業務開(kāi)歌中拓應該慎重。

歐洲市場一直是國(guó)際TOP2照明品牌的主場，PHILIPS和OSRAM在歐洲市路腦場耕耘醞釀了一個世紀，影響力覆蓋整個歐洲，志對而且，在此基礎上還(hái)有衆多工聽歐洲本土品牌在不同區域形成(chén紙快g)覆蓋性影響力，比如西班牙的TROLL，意大利的Flos，丹麥的LouisP事你oulsen，德國(guó)的Erco，奧地利的Zumtobel火火，等等。歐洲市場是中小代工和創新産品公司貼牌服務的首選地，服務歐洲市場的國站國(guó)内照明企業從數量上講要遠遠大于服務北美市場放些的企業。

中東市場和非洲市場雖然性質有所不同，但對(duì木知)中國(guó)照明企業來說(shuō)都(dōu)不是主流市場，并且因他山為中東和非洲的環境與文化的特點，産都北品的需求也有其特殊性。中東和非洲公的兩(liǎng)個市場仍處于價值窪地，動道會(huì)随著(zhe)兩(liǎng)個市場區域的經(jīng)濟爬雪銀升而逐漸提升價值，整體趨勢是非常利好(hǎo)的，潛力無限，并南北且剛好(hǎo)成(chéng)為中國(guó)空吧照企産能(néng)分流的最佳市場。

抛開(kāi)政治因素，澳大利亞市場是一個非常值得開(kāi)拓的市場，這(zhè)幾乎是一個草那完全沒(méi)有本地照明産品支持的市場，而且需求相對(duì)穩體短定，産品種(zhǒng)類變化緩慢，标準和規則健全。房可

亞太市場是全球最大規模的照明業務區域，也是增長(cháng動姐)率和需求一直很高的市場，預計到2025年規模接近15用少00億美元，年複合增長(cháng)率達13.4%城費。對(duì)品牌企業來說(shuō)，亞太市場是中國(紙新guó)企業走出國(guó)門的最佳首選地，文化相近，溝通順暢，服務支持費他會用普遍較低。在亞太市場，區域性品牌及區域性渠道(dào村劇)影響力也是存在的，但相比于歐美市場的情況，仍然是比較适合進道長(jìn)一步滲透的。國(guó)際大品牌對(du線文ì)中國(guó)大陸以外的亞太市場區域的覆蓋還(há道呢i)是蠻強的，而且經(jīng)營的時(shí腦制)間也比較久，在亞太市場，中國(guó)企業的純制造業務發(fā)鐘土揮的空間有限，但中國(guó)本土品光外牌企業有機會(huì)可以走出吧東類似國(guó)内市場的本土品牌與國(guó)際品牌競争的格局。

新産品新技術在市場變化方面(miàn)起(qǐ)到了推波助瀾的理員作用，技術的快速更新和産品的快速叠代給傳統品牌和體照謝量巨大的企業帶來的沖擊很劇烈，工從至少在找照明領域，專利圍城不再是大品牌引領市場的價值核心，一再在規模化謝湖上做文章的大企業的優勢在未來也將(jiāng)受到限制。

相對(duì)應的，那些通過(guò)産品創新或微創新通過(guò)新技術應用舊山賦能(néng)産品的小公司小品牌則有著(zhe)突圍而出的機會(huì)，結習但合電商和新媒體等銷售手段，聚焦做到農購“一個産品就(jiù)是一個品牌，一個品牌就(jiù)是一個公司”的從0到1的快速成(chéng但關)長(cháng)，將(jiāng)第一個雪球緊緊打造完請男善，之後(hòu)就(jiù)可以通過(guò)資本或者行業戰略資源來催化，關近找到一條足夠長(cháng)的坡道(dào)，將(jiāng)雪子和球滾大。這(zhè)樣(yàng)的例子在新賽道(dào)的智訊友能(néng)領域數不勝數，但在純照明行業領域仍比較少看到。

光源産品是規模化效果最好(hǎo)的産品類别，也是曾經(jīng影答)衆多大企業追逐的産品重心，至今也仍然是有著(zhe)海量的市場需求，主輛年要是存量市場需求。

由于多年價格競争的影響，光源類産品當前的市場收益已經(jīn劇做g)淪落到非常難堪的地步，投入與産出完全不成(chéng)正遠有比，規模戶的投入不能(néng)帶來有效的營收産出，迫使越道光來越多的企業退出了這(zhè)個木跳賽道(dào)，整個光源市場的供應越來越集中到一些大體量的制快跳造企業中，從而更進(jìn)一步的壓縮了其它企業在這(zhè)個産品類别方向(紙嗎xiàng)的生存空間。做什麼金為(me)别做照明，太苦了，如果不得不做照明，别做光源，投入産出不成(chéng物低)比例。

光源類産品有很多種(zhǒng)，球泡、燭泡、射燈光源、燈管風國等，也有一些變種(zhǒng)的光源類産品，燈帶，燈條，E燈頭到行的罩燈等等，總的來說(shuō)，在一些特定産他個品方向(xiàng)上，仍然有一些市場的機會(huì)，但在市場需求店船高度集中的品類上，像球泡和燈管之類的林樂産品上，自動化制造這(zhè)個門檻不能(néng動的)邁過(guò)去，在制造方面(m快嗎iàn)就(jiù)沒(méi)有未來，即便有自動化制造，又會技人(huì)受市場産品叠代的影響，很難店她管控投入風險，所以品牌商會(huì)傾向(xiàng)于費明ODM/OEM，而制造商除非逼不得已隻能(néng)繼續投入在山議這(zhè)個産品方向(xiàng)上，否腦討則都(dōu)會(huì)盡可能(néng)的轉換賽道(dào)。

商照一直是利潤非常有保證的一個産品方向(xiàng)，市場容量也有足夠的規模，商照對(duì)産品及光環境的的追求高過(g請這uò)流通産品，催生了不少中小照明品牌和依存于上的經(jīng)銷商工程商吧器。商照産品的設計可能(néng)五花八門日用，但究其根本，一直以來無非是筒燈射燈玩懂導軌燈之類的。

最近幾年受新技術新應用的影響，商照産是妹品也越來越豐富，并且在應用方面弟放(miàn)有所突破，産品的設計有所轉變，比較有代表性通也的産品方向(xiàng)和趨勢是磁吸導軌系列産品，線風得性系列産品，産品小型化及組合應用鐵藍系列等。定制一直是商照産品類裡(lǐ)面(miàn)的一個細作謝分需求，客戶常常提出一些造型和功能(néng)方面(林服miàn)的訴求營造應用場景，這(zhè)個部分也仍然會(huì)是比較白站有價值的探索内容。

和幾年前相比，辦公照明産品的産品市場的變化趨勢不慢我是特别大，側發(fā)光/底背光面(miàn)闆燈以及線性照明産品對(d上美uì)格栅燈盤的替換，早在很久以前就(腦畫jiù)表現出了強勁的趨勢性，目前市場主流産品也基本都(dōu)已經(j中樹īng)定型了，進(jìn)一步的發(fā)展可能(n離見éng)是在性能(néng)和附加功能(néng)上，而不是産品形态方面(m文鐘iàn)。在有吊頂的應用場景中，筒燈産品也仍然開個是辦公照明應用的一個大品類，需求本不飛身仍然是可持續的。

LED應用以及市場發(fā)展帶來的一個顯著的效女雜果就(jiù)是，産品設計越來越養眼，即便是一直以傻大粗的形象示人的工業照明産品也正在變得優雅、迷你，但新兼具觀賞性和功能(néng)性。不過(guò)三防類的産品很下車多仍然受限于原有的産品設計理念，雖然内核變了，但整體應媽友用設計還(hái)保持著(zhe)答學原有的風格。

酒店照明應用介于家居和商照之間，既要考慮校子到商業的實用性，又要考慮到家居的舒适性，所以酒店是小射燈和燈帶産品應用從日最多的場景，用局部的受控的燈光以重點照明和間接照明的方式營造整個環境的氛圍。不司随著(zhe)互聯照明技術的興起(qǐ)，越來越多鐵紙的IOT服務公司把酒店做為技術應用身窗的一個場景，推動照明産品IOT化，問國使得酒店在新裝修時(shí)也有越來越多新的産品選擇，空了比如，植入傳感器的自動開(kāi)關燈具，用智能著和(néng)面(miàn)闆代替傳統控制開(美生kāi)關等，但總的來說(sh秒低uō)，這(zhè)些也隻是技術的植入，并不是真的需要産品形态有所變更，不是分黃産品本身的革命性發(fā)展。

智能(néng)照明是個大範疇，各家做的都(d舊訊ōu)不一樣(yàng)，技術上雖然公車有所分類，但産品上短期内是沒(méi)法做一個很明确的品類劃分的。智能(néng)照明的方向(xiàng船到)衆多，家居/商業/辦公/工業/農業/建築/景觀/訊謝情景/文旅/道(dào)路等等方向(xiàng)都(dōu)有著(zhe)智能匠人(néng)植入照明的身影。雖然照明智能(néng)化本身是個明腦加法，但做智能(néng)照明一定要做減法，選一個方向(xiàng)突業聽破，做到極緻。照明的智能(néng)化是不變的趨勢，目商中前隻是滲透率增長(cháng)快慢的問題，也是技術和産品型企業重新選擇賽道拍頻(dào)的一個機會(huì)。智能(néng)照明不呢書想描述太多，做好(hǎo)智能(néng)照明的應用，需要的是有心人，有女電錢有技術什麼(me)的都(dōu)還(hái)不夠。

特種(zhǒng)照明是細分市場裡(lǐ)的掘多近金工具，利潤有足夠保證，不過(guò)，既然是“特種(z電分hǒng)”，就(jiù)必然有相當的門檻，不是可以高舉高打一蹴而就(jiù線懂)的業務，需要在技術和服務方面(miàn)有足夠的投入線妹和積累。

同一個應用場景下的兩(liǎng一關)種(zhǒng)不同技術或功能(電男néng)的融合，展現出一些特别有趣的産品方向(x火女iàng)。

傳感器在照明産品和照明場景中的應用越來越廣泛西紙。

光在健康領域的應用。

産品和技術内容太多，無法完全涵蓋，還(hái土內)有包括建築照明景觀照明等産品以及外放LiFI和全光譜等技術，戶外運動城西照明産品等等，非常多的産品和技術都(dōu)值得好(hǎo)好(hǎo)挖掘進書要(jìn)一步的市場機會(huì)市廠。新技術和新應用場景的結合會(huì)帶來很多傳統産品所不能(n呢多éng)達成(chéng)的市場機會(h兵煙uì)，跨界并不是一個浮誇的詞，而信事是市場給出的機會(huì)。在我有所經(jīng)曆的産品中，下面(mi亮明àn)這(zhè)款安防泛光燈具就(jiù)是非常好(h聽學ǎo)的跨界産品案例，幾乎對(duì)存量市場和增量市場同時(s高門hí)形成(chéng)了全方位的沖擊。

<産品圖片為海康威視安防監控燈具>産品的特點：滿足傳統紅外感應泛光燈的需求，新增遠程監控和語音交樂著互。

能(néng)抓住市場機會(huì)的人并不費林多，即便該産品做為一個完整的品類已經(很友jīng)在北美和歐洲部分地區形成(chéng)足農書市場影響力，但直到目前為止，可以將(jiāng)妹麗該産品量産的仍然是少數公司，大部分對(duì)該類産品有所期望的企業要麼(me影畫)是觀望要麼(me)是沒(méi)有合适的路徑實現産品，要麼(m校雨e)就(jiù)是對(duì)市場現化不敏感衡量投入産出比時(shí)得不出支撐性們姐的數據結論。

産品自身也是有一定的技術門檻的，這(zhè綠劇)將(jiāng)成(chéng)為未麗司來照明行業的常态，新技術植入與傳統産品設計的結合，會(huì)導緻樹窗傳統照明企業在價值鍊條上進(jìn)來但一步下沉，同時(shí)也是在價值鍊條上相對(duì我年)比較低端的照明企業在産品上實現彎雪信道(dào)超車的機會(huì)。在此我們鋪墊如此多的産品類别和一快河些新技術的信息，主要是用于後(hòu)續的市場機會(huì)評費務估，市場的機會(huì)絕對(duì)不止于此，整個價值鍊媽能條整個行業都(dōu)充滿了危機，危險和機會(huì)對(duì)所有個報企業和所有人都(dōu)是公平的。

在分析市場機會(huì)之前，我們需要整理工紙下行業價值鍊。在行業的不同業務領域産品的價值鍊是不近些同的，比如，景觀照明業務與大流通照明産品的價值鍊是不同的在跳，光源類産品與燈具類産品的價值鍊是有所區别的，裝飾類燈具産品和低海标準化燈具産品的價值鍊是不同的……在此我們仍然圍繞産品品牌以要術如下一條主線進(jìn)行價值鍊各個環節的市場機會(huì)分析。

經(jīng)營模式和規模區别巨大，元器件及零部件供應商向(xiàng)下遊直購近接擴張成(chéng)功的幾率不大，雖然有六個木的成(ch路唱éng)功案例，但衆多的失敗或者不完美案例仍然是市場主流。Cree/三安話國/億光/德豪潤達……都(dōu)有對(duì)應用端的嘗試，目前來說(shuō技火)，相比于主營業務，很難說(shuō)是成(chéng)功。

一方面(miàn)，其自身具備了産品開(k煙他āi)發(fā)所需要的所有要素，另一方面(miàn)，産品制造已經(jī藍雜ng)不再是什麼(me)門檻，隻要有足多場夠的訂單輸入和利潤支撐，找一個火兵配套的制造商是非常容易的事(shì)情。走向(xiàng)市場形廠數成(chéng)業務後(hòu)的産品其回報是連續的，并且遠高于設計/土國方案的回報，可以形成(chéng)價值沉澱。

理由編不出很多了，實際的情況确實是我機不少設計和方案商在保有原有設計/方案服務業務的基慢技礎上開(kāi)始嘗試推出自己的産品，照個雖然成(chéng)功者不多，但基數很大，未來有可能(néng)會(鄉媽huì)形成(chéng)一股可觀的産品創新力量。一個産品就(jiù)是一個品區什牌，一個品牌就(jiù)是一個公司，設計/方案公司在産品開哥匠(kāi)發(fā)和運營方面(miàn)的切入可能(néng)會(huì知民)從電商的角度帶來一些全新的産品創意。

四五輪的潮起(qǐ)潮落下來，純粹的OEM制造服務商幾乎已經(jīng)無路可河那走了。

- 産品更新叠代太快，傳統制造服務商的規模化優勢不從暗再；
- 技術升級，新技術植入，對(duì)傳統制造服務商的配套個公支持能(néng)力提出了更高的要求；
- 智能(néng)/自動化制造和政府招商影響使具子上有規模化訂單輸出的品牌更希望構建喝農自身的制造服務基礎；
- 制造成(chéng)本增加利潤趨薄，代工服務隻能(n睡商éng)生存無法支持企業長(cháng)期發(fā)展；厭商
- 市場終端從業(經(jīng)銷商/産品運營商/電商)對(du中湖ì)産品性價比和創新性的訴求，期望直工見接獲得工廠端産品支持；
- 市政規劃的地區升級導緻制造服務配套資源的轉移，連帶制造服務鄉睡本身也需要轉移；
- 大客戶撤單的不确定性。

這(zhè)并不是一條好(hǎo)走的路，但對場這(duì)于制造服務性企業來說(shuō)，這(z議暗hè)幾乎是唯一的一條長(ch得間áng)期發(fā)展路徑，或者，就(jiù)隻能(néng)男爸轉型其它業務或者通過(guò)資學我本運作出售解套。制造服務對(duì)産品來說(年匠shuō)是必不可少的，市場也有足夠需求給到制廠去造服務成(chéng)長(cháng)，但從過(gu的道ò)去近二十年的潮起(qǐ)潮落來看，制造銀歌服務企業的興衰周期大概是十年左右，算美市場還(hái)在，但制造服務企業就(會雨jiù)輪番上場，有起(qǐ)有落。

在很長(cháng)的一段時(shí)間内，照明慢玩的發(fā)展陷入到了“前方無人區”的情況，國(guó)際品牌的長綠發(fā)展徘徊不前，同時(shí)也導緻了國(guó)内品牌沒(在空méi)有“榜樣(yàng)”可以參考。經(jīng)過(guò)快十年左現綠右的模塊化/智能(néng)化的摸索，國(guó)際品牌正在引領市場方面(mi樹購àn)再次出發(fā)，構建下一個時(shí)代的照明産品規劃。在這(zhè)個過(guò)程中雪煙，無論是制造還(hái)是技術鄉到，純照明領域的機會(huì)可能(néng)不會(huì)業朋很多。

國(guó)際品牌的迷茫期，國(guó)内品牌也同樣(yàng)要經(jī行公ng)曆，隻不過(guò)當前國(guó)内品牌與國(guó)際品會視牌在傳統市場領域的競争中，國(guó)内品牌還(há場區i)有很大的上升空間，不需要特别強調好飛面(miàn)向(xiàng)未來的鋪墊，隻需綠紙要等待國(guó)際品牌引領市場走向(計小xiàng)後(hòu)采用MeTOO的策略姐花跟進(jìn)就(jiù)可以了。唯一的風險在于，照明也有可能(n有民éng)進(jìn)入一個市場影響力高度集中的時(男廠shí)代，一個類似上世紀初照明市場剛笑舊剛興起(qǐ)時(shí)受限于技術規則的時(shí)代。

在照明市場各個細分領域形成(chéng)頭部概念，後(hò看好u)來者要同時(shí)跨過(guò)市場和技術兩(liǎng)個門檻但對來競逐，比之以往甩開(kāi)膀子就(jiù)可以做的情況來說(人電shuō)，目前的二(大)八(混鐘錯)的市場狀況，極有可能(néng)朝向(xiàng)四(大)一文六(混)的格局發(fā)展，沒(méi)有核心競争力的企業會(huì)空不逐步退出市場，反向(xiàng鄉什)推動市場影響力集中化。資本和市場影響力的雙重作用，讓傳統品牌發(fā高雜)展前景比較黯淡，YEELIGHT不章玩會(huì)是唯一介入照明的異類。

國(guó)際品牌在不停的調整結構變換賽山聽道(dào)，有可能(néng)在這(zhè)個過(guò)程中衰個農落，也有可能(néng)在這(zhè)笑藍個過(guò)程中占領制高點引領下一個時(shí)代的産品、技術也書和市場規則，前一種(zhǒng)可能(néng)性更大一些，畢竟目前來說(sh歌拍uō)，國(guó)内品牌與國(guó)際品牌的差距不在技計讀術和制造領域，主要還(hái)是在市場方面(miàn)生新。有人說(shuō)，類似GE這(zhè)樣(yàng)的企業書習會(huì)卷土重來，照明業務重返亞太請司市場，姑且觀之，如果KKR收購NVC之後(hòu)和GE達成(ch兒見éng)合作，這(zhè)就(jiù)是可能(néng)的，如果多理隻是品牌授權，也是可能(néng)的，但要說(s相能huō)GE自身直接重返全球照明市場，這(zhè)個情況應該不大可能外醫(néng)。雖是百年沉澱，隻要掉隊兵長了，分分鐘就(jiù)被(bèi)甩出幾刀放條街，不是想做就(jiù)做的，市場隻會(huì)越來越冷酷。

國(guó)際品牌在努力走向(xiàng樂身)賣服務的賽道(dào)，國(guó)内山跳品牌仍然還(hái)停留在賣産品的階段。

傳統渠道(dào)在很長(chá藍事ng)一段時(shí)間仍然具有巨大區師的市場價值，但和新的與消費者直接建立關聯的銷售通路比較起(qǐ)來，傳統渠道作司(dào)的劣勢很明顯，其可持續性是很難說(shuō)的，效率也并不老了能(néng)迎合産品和技術更叠的速度，投入産出比受到時(shí)間的影響非常個熱明顯，而時(shí)間又和産品與技術叠代的速度構成(chéng)睡日沖突，不能(néng)第一時(sh朋朋í)間將(jiāng)産品推向(xiàng)直接的內鄉消費者，就(jiù)會(huì)錯失市場的機會(huì)。

什麼(me)渠道(dào)好(hǎo)什麼(me快土)渠道(dào)不好(hǎo)，在此沒(méi)辦我間法詳細分析，隻舉幾個例子來說(shuō)明下件去，類似傳統球泡和T5關之類的光源産品，傳統渠道(dào)的價值是非家公常重要的，類似個性化燈飾類的産媽會品，傳統渠道(dào)的價值還(hái)不夠道明一個抖音大号價值的零頭，而類似被(bèi)成(chéng)規模需求的系統組開坐合類的商用/辦公/工業用産品，傳統渠道(dào)器白價值顯然會(huì)慢慢的變成(chéng)不如廠家直接面為男(miàn)向(xiàng)客戶的集采。

第一時(shí)間，精準的，面(m快街iàn)向(xiàng)直接需求用戶要熱，就(jiù)是最好(hǎo)的國街渠道(dào)。傳統的終歸是傳統，包括思想，而該來的總會(h章又uì)來，沒(méi)有人能(néng)挽住村亮滾滾向(xiàng)前的時(sh河吃í)代和市場潮流。

從電商商城開(kāi)始，二十年前的行業營銷精英就(jiù)玩不動了，從去厭嚴選商城開(kāi)始，十年前的行業營銷精英就(jiù)刀亮玩不動了，從公衆号抖音開(kāi)始，五年前的行業營銷精英紅筆就(jiù)玩不動了。所以就(jiù)跳兒變成(chéng)了，有人還(hái)在玩二十年前的，有人還(hái)在玩十年謝聽前的，有人隻能(néng)玩五年前的，有人雖然剛入局，卻是費站最新玩法，而未來一定還(hái)會(huì)有更新的方式劇來出現，也隻有那些勇于嘗試的新人才能(néng)真的迎合吃舊未來的方式。價值鍊當然也會(huì)随之調整器飛，抖音秀一秀賣出的産品比精英銷售跑斷腿賣的還月對(hái)多，受益當然會(huì)有所傾斜。

這(zhè)其中，不止是思維方式難以調整，近場也受到既有經(jīng)驗和資源的束縛。我們可以大膽的猜測一冷城下，也許下一代的傳播方式會(hu還亮ì)是使用這(zhè)樣(yàng)的工具用這(zhè)樣火雜(yàng)的方式呈現：

套用趨勢大神凱文凱利哥的觀點，照明錯鐘市場的趨勢也是如此的貼合。

所有的一切都(dōu)在升級，産品、技他畫術、推廣方式、應用方式、應用場景，等等等等。

與新技術新場景新趨勢的結合表現，決定了一個你喝産品的價值，決定了一個公司的收益，也決定了舊一一個人的薪酬，薪酬體系會(huì)越來越由面(miàn)向(xiàn知新g)未來的需求決定，傳統公司的亮黃CEO可能(néng)收入上還(hái)不如深度學(xué)國司習程序員的零頭，一般意義上的銷售總監年收入可能(néng)都(dōu)抵不上抖長大音網紅的月收入。

長(cháng)久以來，人和人的連接構成(chéng)是刀了社會(huì)，而物體隻是人使用的工具，但喝遠這(zhè)樣(yàng)的情況正在改變，以前是：照術你不知道(dào)網線那端是個男人還(há我雨i)是女人還(hái)是人妖，以後(hòu)你都(個跳dōu)不知道(dào)網線那端是不是個人。照明也是一樣(yàng)的體這，雖然是很普通的産品，但随著(zhe)産品技術的升級，每個産品可能(néng風司)都(dōu)具有在線的屬性，雖然在現在看來是不必要的，可著事趨勢是這(zhè)樣(yàng)的，畢竟，在馬畫吧車流行的年代，爬的和烏龜差不多還(hái)有巨大噪音的汽車也是笑我不必要的，所以，不好(hǎo)輕易下結論是不必要的。

所有生意都(dōu)是數據，如果你不知道(海影dào)誰是需要你産品的人，你就(jiù)不知道(dào)把産品賣給誰，吧到如果你不知道(dào)誰是你的服上吧務對(duì)象，你就(jiù)不知道(dào)把産品和服務定義成(ch歌算éng)什麼(me)樣(yàng)是合适的。關于這(zhè)現北一點，如果想求證，花點兒錢去找行關人幫你去拉某個行業某個品類産品天貓後(hòu)台數據就(jiù)行了，驚農媽呆你，在此基礎上，産品定位，市場定價，競争策略等等，全都(dōu)有了。

總有人對(duì)各種(zhǒng)創新質疑，對(duì)燈泡上加攝像頭要質中又疑，對(duì)燈具上加WiFI加藍牙要質疑，對(duì)燈具上加弟雨Speaker要質疑，質疑就(jiù)是這(zhè)通草些人的标簽。也總有人對(duì)各種(中行zhǒng)創新向(xiàng)往并勇于踐行，創新就(jiù)是這(zhè)些他雪人的标簽。既然凱文凱利哥都(dōu)這(zhè)麼(me)說(shuō)了去水，那就(jiù)一定是有道(dào)理的。質疑是質疑者的通行證，創微紙新是創新者的墓志銘，這(zhè)裡(lǐ)沒(méi)啥褒貶，反正男作每個人都(dōu)各有各活法，企業也各有各活法。

這(zhè)應該是騰訊的座右銘，雖然張小龍不兒房是這(zhè)麼(me)想的。自唱自誇在自己鐘東家裡(lǐ)賣弄是沒(méi)用的，如果連注意力都(dōu)吸引不了，連産品金用和服務都(dōu)帶不到用戶面(miàn)前，就(jiù)算送到面視中(miàn)前，連個有興趣的眼神都(dōu)吸引不到，我覺得确制車實是很難賣出産品和服務的，很難賺到錢，凱文凱利哥萬歲。酒好(hǎo)也怕小農巷子深，這(zhè)方面(miàn)茅台其實做的很牛X，好(hǎ亮音o)像喝了茅台就(jiù)變成(chéng)上等人的感覺，那信鐘種(zhǒng)感覺，和酒這(zhè)種(zhǒng)物綠玩意很般配。

如果沒(méi)有最終用戶對(duì)産品的參與，如果我們在男關思考未來的産品時(shí)，仍然擺出做出了一個非刀鄉常好(hǎo)的産品客戶一定會(huì)選的客間通戶隻需要選就(jiù)可以了樣(yàng)子廠關，就(jiù)不會(huì)構成(ché做錯ng)品牌和服務的粘性，就(j雜女iù)不會(huì)是面(mià哥放n)向(xiàng)未來的産品微場。

幾乎所有成(chéng)就(jiù)新興品牌的産品中，都(dō姐高u)或多或少具有兩(liǎng)個重要的新增特性：1、需要最終用戶參高司與完成(chéng)産品的最終效果；2、提供部分與最終用戶産生日常互動的林為功能(néng)元素。這(zhè)種(zhǒng)參與，可能(néng)隻是貼個大頭貼的事(s玩通hì)兒，也可能(néng)是有AP黑木P支持的實時(shí)互動，有可能(néng)是需要客戶新少動手動腦構建産品個性化元素的事(shì)兒，也有可能(nén事熱g)是幹脆就(jiù)需要客戶自己DI用男Y産品最終形态。和彰顯自我的需求相比遠子，用戶的惰性不值一提。雖然我們描述的是C端的中空情況，不過(guò)做B端也是一樣(yà放道ng)的，如果隻考慮産品本身，B端無非就(輛林jiù)是個頭比較大的一個客戶，也有其對(duì)産品需要彰顯自我品味和南暗思考的訴求。

其實這(zhè)個在照明行業裡(喝服lǐ)之前很是風光了一陣子，就(jiù)是E術鐵MC了，雖然所有權還(hái)是使用權不是多對地明确，但确實是一種(zhǒng)通過(guò)影務增值服務來創收的新模式。所有權價值變成(chéng)計他使用權價值的過(guò)程，就(jiù)是要通過(guò)進(習多jìn)一步的增值服務來創收，增值服務主要習秒會(huì)在連接、雲和内容三個方面(miàn)展開(kāi拍上)。這(zhè)其實可以理解為一種(zhǒng)升級，以前的生意都(dōu行唱)是在平面(miàn)内完成(chéng)的，産品和渠道(dà會上o)就(jiù)是河流與水，滋養萬物，以後(hòu)的也年生意是立體空間完成(chéng)的，服務方式這好不太一樣(yàng)。

沒(méi)有人全知全能(néng)，也沒(méi)有公司萬事(s購書hì)可為，合作是升級面(miàn)向(xiàng)公自未來的最佳路徑。

But，為什麼(me)總是小米？

實用性永遠都(dōu)是産品的第一要素，技不很術的價值伴随著(zhe)産品的實用性得到用戶的認區體可而展開(kāi)。

照明行業的産品，其實不止是國(guó)内設計啦，全雪書球都(dōu)一樣(yàng)，很多都(dōu)還(hái)停業那留在“賣相”上，功能(néng)實用性方面(miàn)的考量，技術性的升筆購級等等，都(dōu)有想做，可一想到難開亮度就(jiù)都(dōu)望而卻步，又掉回頭拍要琢磨殼子長(cháng)啥樣(yàng)腦和去了。比如：又不是做手機，成(chéng)天報空琢磨怎麼(me)做的更薄，薄又不是實用性，是可觀賞性和可遠程物流，手機做雨站薄才是實用性，因為那是拿在手裡(l動看ǐ)用的。因為做薄了，産品就(jiù)會新黑(huì)受到用戶喜愛了？對(duì)照明來說(shuō)，不是，那隻是會(就拍huì)讓自己“滿足”的一廂情願的感覺。

保持學(xué)習，任何時(shí就動)候都(dōu)需要面(miàn)向(xiàng)未來的思索分舞，基于過(guò)往經(jīng)驗的老生常談會(huì)嚴重阻礙自我和公我做司的發(fā)展，那些在過(guò)往經(jīng)驗中說銀可以找到真實答案的問題，價值并不大，能(néng)提出過(guò)我開往的經(jīng)驗給不出答案的問題說風，答案就(jiù)是機會(huì)。

不要想颠覆自己，這(zhè)是很難的，幾乎是低可不可能(néng)的。成(chéng)長(cháng)和突破才是自身制微發(fā)展最重要的目标，用自身的成(chéng)長(cháng)和突破來抵禦用視外來者的颠覆才是最可靠的。越來越多就亮的颠覆者已經(jīng)在路上了，今天，他們看起有票(qǐ)來還(hái)很渺小，或者看起(qǐ)風舊來還(hái)很可笑，或者看起(qǐ)來兒雜很溫和，可指不準哪天突然就(jiù)兇相畢露討友，向(xiàng)著(zhe)那些吃老底的公司狠狠的男討舉起(qǐ)巴掌，啪叽，一掌拍死一大片，消滅你，和你無醫醫關。再給小米YEELIGHT十年發(fā)展，沒(méi)準兒能(né拍如ng)把OPPLE并購了，誰知道(dào)呢，後(hòu是北)來者居上的事(shì)情也不子小是多出奇。

首先是自我定位，然後(hòu)是目标機會下男(huì)，這(zhè)就(jiù)是東們一個短期中期長(cháng)期的企業發(fā)展戰略思考而已，隻筆做是在當前行業技術與市場發(fā)展變化如此繁複的情況下，需要格外考慮正在發店票(fā)生的和可能(néng)發(fā)生的機會(hu吧裡ì)與風險，而不能(néng)總是套用老生常談的經(j數路īng)驗來評估。

寫累了，不好(hǎo)玩，本來應該有個總結性的内容，更報現詳細的探讨下不同價值環節可能(néng)的市新訊場機會(huì)，可總結也隻是我個人的總結，每個人自己的思考才最重要，每國你個企業基于自身的發(fā)展基礎和發(fā)展歌器策略去迎合趨勢才是最重要的，跟著(zhe)别人走很容易掉坑裡些裡(lǐ)。

當然了，自己走也會(huì)掉坑裡看跳(lǐ)，而且可能(néng)還(hái)爬不出來，但是，那個飛有啥關系呢，自己挖的坑，含著(zhe)醫刀淚也是要跳下去的，跳的心甘情願無怨無悔.......時(s不這hí)間會(huì)證明每個人或者每個企業創造的如秒坑注定都(dōu)隻能(néng)自己去填。