市場大環境的變化是非常明顯的，企業應該根據短不市場整體環境和趨勢的變化，結合自民謝身的經(jīng)營基礎和再投入能(néng)力進(jìn)站為行市場和服務的再定位。

除非出現極端的狀況，市場大環境的變男麗化是不适合用好(hǎo)與壞來定性的，有企業民唱衰敗就(jiù)會(huì)有企業興盛，有企頻看業退出就(jiù)會(huì)有企業進(jìn)入，有經(jīng)從資營困難就(jiù)有為解決經(jīng)營困難而創造的各種(zhǒng數有)機會(huì)。

當前照明市場總體需求并沒(méi)有出現劇烈的震蕩，由交易方式和價值鍊錢哥重構導緻的整體經(jīng)營制件環境變化是行業的一種(zhǒng)提升，由政策數門、法規和交易規則導緻的營商環境變化是發(f劇年ā)生在所有行業中的共同趨勢，如何在這(zhè)種(zhǒng)趨勢中找準自己的定位和規劃面(mià土為n)向(xiàng)未來的發(fā)展策略才是攸關企業經聽習(jīng)營與生存狀況的重中之重。

在全球通用照明市場中，中國(guó票電)企業最熟悉的莫過(guò)于曾經(jīng)的照明三巨頭：GE, PHI月科LIPS和OSRAM這(zhè)三個品牌，作就在引領行業百年的曆史上，其應對(duì)行業技術及市場環境變遷所做的經(jīn劇事g)營策略方面(miàn)的調整是非常聽文有參考價值的。

GE照明已經(jīng)是昨夜星辰，我們重點關注TO一務PTWO的PHILIPS和OSRAM，雖然這(zhè)類國(guó)我司際化公司策略調整的整個過(guò)程跨度時(shí)間很長(cháng身歌)，綜合市場各方面(miàn)的信息我們仍然可以總結出匠能一些相對(duì)明确的外在影響和經(jīng)營策略調整廠愛内容。 

- 都(dōu)在經(jīng)曆公司分拆重組的過(guò)程，亮學原因可能(néng)是正常的經(jīng)營管理調整也可能(nén外花g)是分拆待售；
- 都(dōu)在往照明系統化/數字化方向愛拿(xiàng)發(fā)展，力圖占領互聯照明高地；腦月
- 充分發(fā)揮品牌作用，去制造，常規産品以ODM的方式導入，降低運營成(體聽chéng)本；
- 都(dōu)在歐洲市場面(金在miàn)臨中國(guó)制造直接支持的歐洲工看本土運營商所帶來的價格競争，需要提升産品策略和優化供應音理鍊；
- 在中國(guó)流通産品市場的品牌優勢和影響力與中國(guó)本你美土照明品牌相比已經(jīng)劇師不是特别明顯；
- 重點投入經(jīng)營專業化和技術門檻較高的照明領域會兒，比如：汽車照明，植物/生物照明，激光和OLED等；
- 産品更新叠代速度滞後(hòu)于市場及技術的變化，在引領市場方面(m們南iàn)的影響力不及以前；
- 受經(jīng)營方向(xiàng)調整影睡場響，面(miàn)向(xiàng)常規産品的錢計原有研發(fā)和運營團隊編制預算減少為水；
- 盈利收窄，整體經(jīng)營業績均處于下大路降趨勢；
- 均有意部分和整體出售照明業務及被(bèi)收購傳聞；
- 調整多品牌運營中的品牌類别，傾向(xiàng)于收購新技術新開黃應用照明品牌。

對(duì)應于TOP TWO應對(duì)行業經(j個你īng)營環境和技術發(fā)展帶來的趨勢變化所做的策服影略調整，與之配套的合作企業也同樣(yàng)會(huì)面(mià上來n)臨變化，能(néng)适應變化就(jiù)會(h在也uì)在新的價值鍊中找到更合适的成(老說chéng)長(cháng)機會(huì)，不能(n體嗎éng)适應變化就(jiù)不可避免的會(huì)被(bèi)淘汰。

- 面(miàn)向(xiàng)T外藍OPTWO的純OEM業務價值會(huì)小長越來越低，沒(méi)有根據市場需求自主定農公義和開(kāi)發(fā)新産品能(néng)力的制造企業經(還也jīng)營會(huì)越來越困雪還難，OEM業務所占比重越大，自主供應鍊能(néng)力越弱，企業的轉型升級難度線懂也越大；
- 成(chéng)本仍然是最重要的些間競争力之一，智能(néng)制造/自動化制造裡服可能(néng)是TOPTWO尋找下一代制服習造合作夥伴的一個重要考量因素，一方面(mià物拍n)是因為激烈的市場價格競争，另一方面(miàn)下一代照明産也分品將(jiāng)會(huì)從設計端就(jiù)被(bè男錯i)考量産品的大部分或整個産品更适合自動化制造，以降低産品微區整體加工制造和運營成(chéng)本，并從設計上改變産街白品叠代的方式；
- 小而美的創新産品/技術企業有望成(chéng)為TOPTWO關注的對算坐(duì)象，大型制造企業的ODM能(néng)力提高是很困難的，一定程度上受生看限于既有的業務形式，堆積人資并不是快農一定成(chéng)功的方法，TOPTWO未來的就你ODM對(duì)象將(jiāng)不僅僅由合作夥伴的規模決定。
 

整體來說(shuō)，在未來如果還(hái)想持續場微穩定的對(duì)接TOPTWO也媽的制造業務合作，除了要在智能(néng)制造和自動做微化生産方面(miàn)加以提升以外，優質的産品解決方案能(n玩照éng)力也是必不可少的，如果能(néng)超越TOPTWO所見的去提早規劃和開(熱就kāi)發(fā)産品，就(jiù)更能(néng)在與火樂TOPTWO的合作中搶得先機和赢得尊重。以前是TOPTWO培養和扶持OEM/ODM合作夥伴，以我房後(hòu)是TOPTWO需要合作夥伴的制造和産品服務來共同成(chén火音g)長(cháng)，甚至不排除TOPTWO直接入股優質供應商加強合作關謝國系，這(zhè)也是資本運作的新方式，雨秒畢竟TOPTWO的業務運作幾個中國(guó)制造供應商IPO還(hái)是雪司很容易的。

在中國(guó)照明市場，消費者熟悉的流通品牌三甲呢很是：NVC, OPPLE和PAK，均為上市公喝什司，經(jīng)過(guò)二十亮你年的發(fā)展，至少在中國(紙海guó)本土市場，NOP已經(jī購上ng)成(chéng)功的從GOP的陰影中脫村話穎而出，成(chéng)為名副其實的行業領頭羊。如此相女成(chéng)就(jiù)，既是榮耀，也是壓力，少船高處不勝寒，失去榜樣(yàng)的牽引，三遠明家本土知名品牌同樣(yàng)面(miàn)臨如何适應行業環境和趨學內勢變化以及如何保持可持續發(fā)展的問題文學。

有意思的是，吳王大戰後(hòu)的NVC雖友做然還(hái)保有一定的市場占有率和經木拍(jīng)營業績，但從本質上來說(shuō)，這(zhè)隻是品議街牌價值和經(jīng)銷商助攻的慣性結果，并不是NVC自身經(jīng一坐)營取得的成(chéng)績，N水議VC也沒(méi)有實質意義上的針對(duì)性的發(fā)我空展策略去應對(duì)當前的營商環境的變化和行業提升趨勢，更多隻為著是堅守原有的陣地。NVC官網的狀态也許就(jiù)是服章一個證明，所以，類似GE從照明行業的撤退，雖然NVC仍然是國(電視guó)内前排的照明品牌，這(zhè)裡(lǐ)暗好也不再就(jiù)其本身做更多分析。

OPPLE和PAK我們可以用國(guó)内品牌TOPTWO站門來形容，雖然兩(liǎng)個公司經(jī跳和ng)營策略有很大區别，産品方向(xià爸農ng)也不盡相同，但我們要抓取的是國(guó)内知名品牌根據市場變化尋求企業經(jīng)營輛高發(fā)展新策略的共性。

- OPPLE和PAK都(dō新開u)是股市新貴，國(guó)内企業/品牌的終極目标差不多都習件(dōu)是IPO，在排隊的照明企業也有不少；
- 都(dōu)在快速擴張市場/産品領域，一方面(miàn)是上市公司的經筆物(jīng)營策略需要，另一方小友面(miàn)也是盡可能(néng)放大品牌價值；
- 都(dōu)在極力引進(jìn)人才，尤其是曾經(jī山河ng)服務外資企業的業務與産品人才，這(zhè)方面(miàn雜書)OPPLE的策略尤其明顯；
- 國(guó)際化，OPPL風懂E走在前面(miàn)，歐洲市場和印度市場都明如(dōu)有OPPLE的身影；
- 智能(néng)産品線，OPPLE和PAK都(dōu)有準備規模化黑為投入智能(néng)産品的研發(fā)、制造和銷售，目前坐多還(hái)在早期嘗試階段；
- 在越來越多的産品和銷售領域與在中國(guó)經(jīng)營很兒的國(guó)際照明品牌構成(chéng)直接競争關系；
- 強大的制造基因，完善的供應體系文家，但也因為新技術和新産品的緣故開(鐵為kāi)始尋求外部的開(kāi)發就市(fā)和産品ODM支持，不過(guò)僅限于差異長了化明顯的小品類産品，并且在有規模化呢拍效應後(hòu)會(huì)轉化為自有産品；
- 對(duì)非照明屬性的業什關務會(huì)有所涉獵，這(zhè)個和國湖為(guó)際品牌TOPTWO圍繞照明核心展開(kāi)戰略的方式有所不有務同。

給國(guó)内前排知名品牌企業做配套的合作機會(hu校土ì)更多集中在輔助供應領域，五金注塑電子道件配件産品等，都(dōu)是很傳統的内容，一些設計公司或者小型産品企業可能(到愛néng)會(huì)有機會(hu喝刀ì)提供産品或技術服務，不過(guò)合作并不會(hu老下ì)特别容易。

總而言之，即便是在市場環境有所變司河化的情況下，國(guó)内知名照明品雪著牌企業所需求的和能(néng)提供的新的行業性合作機會(自就huì)并不多，特别大的合作比較可能(nén草裡g)發(fā)生在IOT相關領域房朋，而不是照明行業本身。

随著(zhe)消費升級以及資源整合等因素的增強，不少其它行業或者領域的公司也會(huì)逐步加入到照明市場的競争，利用本身成(chéng)熟的渠道(dào)選厭們擇适合的照明産品類别來構建增量業務，雖然單個體量技小仍然有限，但整個趨勢還(hái)是非常不錯的，對(du時在ì)整體市場的潛在沖擊在未來有可能東行(néng)發(fā)展到一個讀線很壯觀的程度，至少在特定的應用領域會(huì)形成(c師員héng)新的行業産品群和價值鍊。

這(zhè)些攜自有渠道(dào)和品牌效應跨行業靜微或跨領域加入到應用照明市場的玩家，各有各的特色，各有各的絕離話殺技，是否一定就(jiù)能(néng)成(c都行héng)功的在應用照明方面(miàn)有所建樹也很難一概而論行鐘，不過(guò)對(duì)行業的沖擊飛睡和所帶來的價值要比常規的應用照明品牌多一些，總的來說(shuō)，給行業帶來的新的機會(huì)介于國(guó)際知名服術品牌和國(guó)内知名品牌之間。

- 對(duì)中小型代工企業的服務有所訴求；
- 對(duì)産品ODM服務及産品設計方案有所訴求；
- 對(duì)市場開(kāi)拓有所城門訴求，包括電商運營和自有渠道(dào)以外的業務通路個嗎；
- 對(duì)産品和市場規劃有所訴求，力求從産品和市場上避廠相開(kāi)傳統照明品牌的直接競争；
- 對(duì)新技術新模式樂于嘗試；
- 對(duì)傳統照明企業的技術和業務人員有問遠引進(jìn)的傾向(xiàng)；
- 對(duì)資本運作有訴求，有時(shí)候增加應用照明業務版塊本身就(會書jiù)是資本運作的結果。

從改革開(kāi)放後(hòu)國(guó)際知名照明品牌進(jìn)入到雜件中國(guó)市場算起(qǐ)來，有二十多年的化睡時(shí)間了，本土照明産品代工企業起(qǐ會鐘)起(qǐ)伏伏走馬燈一樣(yàng)換了大概有三四撥了，代短懂工服務本身也是有生命周期的，不過(guò)所有這(z水知hè)些代工企業都(dōu)各有際遇村服有所沉澱，依然以各種(zhǒng)方式活躍在行業中。

代工企業賺的都(dōu)是辛苦錢，想在代工企業身上找到有價機筆值的合作點太難了。受代工制造服務的限制，代工企業的轉型往往尤其的困難，被(bèi)你站收購或者進(jìn)行一定的資本運作走向(xiàn他懂g)IPO是最好(hǎo)的路徑，自主品牌經(jīng)營這(銀可zhè)個要看機緣，代工服務的基因決定了，你中走自主品牌的路要填的坑要繞的彎兒甚至還(hái)要哥請多過(guò)完全新創一個企業。

電商與智能(néng)照明給行業帶來的影響行要是持續的巨大的，目前還(hái)隻是在一個相對(duì)比較初那服期的階段，如果從行業原有價值環節的角度來看這(zhè)些變化，用放公比較粗魯一點兒的話來說(shuō)，那就(jiù)是：曾畫好經(jīng)是她賺的錢後(h吃多òu)來被(bèi)它賺了。在差不多四五年前，當時(shí)對(duì)電商和道舊智能(néng)興起(qǐ)會(huì)對(duì)照明行業帶來的一些影響自短有過(guò)一些分析，得出如下的價值鍊構成(c明習héng)，紅色字體的部分是潛在可能(néng)新增的價值吧跳環節，黑色字體部分是傳統價值環節，加粗的部分是價值主環節。

傳統産業價值鍊各個環節有自己很清晰的定位，主就男筆(jiù)是主，輔就(jiù)是輔，分工和價值訴求相對(duì)明确土錢。新增的價值環節就(jiù)價值評估坐北來說(shuō)各個都(dōu)認為自己是件公必不可少的是有很高價值的，各個電離都(dōu)是鑽石，這(zhè)就(jiù)造就(jiù)了在過(guò錢雨)去很長(cháng)一段時(shí)間裡(lǐ)這(zhè費嗎)些本來會(huì)給行業發(fā)展爸外帶來新的機會(huì)和使行業有更多新增業務的新增歌靜的價值環節都(dōu)無法與行業原有價值鍊很好(hǎ到費o)的融合，不過(guò)整體趨勢是不可逆的，促進(jìn)産業價值鍊重構融合電商與智能(néng)的關鍵因素將(jiān那鐵g)來自行業外部或能(néng)很好(hǎo)應用新模式的唱內公司，比如小米yeelight，塗鴉、EDS和雲知光等公司，是不是互聯照明智能(néng)照明紅北或者是不是電商方式來運作其實并不重要，那隻是要種(zhǒng)什麼(me)時西菜施什麼(me)肥用什麼(me)工具，隻分們是一種(zhǒng)選擇，重要的是經(jīng)營公司或企業這(zhè)塊田說遠的思維需要根據市場的變化有所調整，當然了，選擇也是很重要校做的，一切都(dōu)是相對(duì)而言。

無論口号是什麼(me)，最後(hòu)都(dōu)會(huì)殊途同歸，新價工購值環節的加入一定會(huì)與自作原有價值環節形成(chéng)沖突，互補是一種(zh林在ǒng)理想化的狀态，競争才是價值鍊構成(chéng笑懂)和最終達成(chéng)穩定的基礎，首要的沖突就(ji冷做ù)是利潤的分流。

新價值環節或者新玩家本身也會(兒草huì)形成(chéng)充分的競争，就(jiù)比如我們列出的以上這(z對開hè)些個背景完全不同口号完全不同當前的業務模式也完全不同的幾個公司來光中說(shuō)，隻要堅持做品牌，如果各自發(fā)展良好(h玩化ǎo)，最終一定會(huì)在終端應分文用市場撞臉。

在中國(guó)市場，好(hǎo)的服務就(jiù)是産品，産品就(jiù報樹)是最好(hǎo)的服務，不存在不可替代的支持性服務，最終為人內樂所知所熟悉的一定是品牌，而達成(ch微去éng)品牌影響力的工具一定是産品，産品是服務的載體，服務很重要，但需刀中要通過(guò)品牌和産品來傳遞。

全球照明市場區域性明顯，各個市場在産品和服務的需求方面(miàn)都(dōu時著)有自身的特點，企業需要結合自身的資源情況有選擇的有方法的開(kā務影i)拓發(fā)展相應市場和相應品類的産品業務。

印度市場沒(méi)有單獨列出來，在亞太、中東和澳大利亞市場的中間，印度市場因其人口坐兵和經(jīng)濟的規模性成(chéng)為一個獨和好立的市場，不過(guò)受地理和政策導緻的市場封閉玩鄉性也很強，相比較其它區域的市場，印度市場機會(huì)很多但是運營也更複雜吃麗，無論是在産品還(hái)是業務模式上都(鄉工dōu)充滿不确定性。

北美市場的訂單量相對(duì)集中，市場主要業務集中在幾大品牌和幾大商超渠道(看熱dào)，而且認證費用昂貴，門檻略高，規模化是做北美市場的重要支撐。船黑随著(zhe)電商興起(qǐ)，北美市場也陸續有小衆批發(fā是數)業務出現，但都(dōu)是嫁接在規模化成(chéng)熟産品上的業關還務，而且還(hái)不成(chéng)規模。北美市場是國志服(guó)内代工大企業的首選地，可以有效避開坐短(kāi)國(guó)内衆多中小制造企明些業的競争。中美貿易戰的影響是持久的，所以在當前的秒暗時(shí)間點，北美市場業務開(kāi)拓應該慎重。

歐洲市場一直是國(guó)際TOP2照明品拍黃牌的主場，PHILIPS和OSRAM在歐洲市場耕耘醞釀了一個世紀湖了，影響力覆蓋整個歐洲，而且，在此基礎上還(hái)有衆那日多歐洲本土品牌在不同區域形成(chéng)覆蓋性影響力玩媽，比如西班牙的TROLL，意大土司利的Flos，丹麥的LouisP人兵oulsen，德國(guó)的Erco，奧地利的Zumtobe秒計l，等等。歐洲市場是中小代工和創新産品公司貼牌服務的首選地，服務歐洲市場醫玩的國(guó)内照明企業從數量上講要遠遠大師快于服務北美市場的企業。

中東市場和非洲市場雖然性質有所不同，但對(duì)中國(guó)照明友去企業來說(shuō)都(dōu)不是主流我空市場，并且因為中東和非洲的環境與文化的特近靜點，産品的需求也有其特殊性。中東新微和非洲兩(liǎng)個市場仍就她處于價值窪地，會(huì)随著年飛(zhe)兩(liǎng)個市場區域的經(jīng)濟爬升而逐漸提升價值，笑醫整體趨勢是非常利好(hǎo)的，潛力無限，并且剛好(hǎo)成(chéng)為綠樹中國(guó)照企産能(néng做我)分流的最佳市場。

抛開(kāi)政治因素，澳大利亞市場是一個非常值得開(kāi)拓的市場，這(zhè報頻)幾乎是一個完全沒(méi)有本地照明産品支持的市場筆上，而且需求相對(duì)穩定，産品種(zhǒng)類變化緩慢，标準和規則睡工健全。

亞太市場是全球最大規模的照明業務區域，也是增長(cháng購但)率和需求一直很高的市場，預計到2025年規模接近1問街500億美元，年複合增長(cháng)率多務達13.4%。對(duì)品牌企業來說(shuō)，亞太市場是中國(路畫guó)企業走出國(guó)門的最佳首選地，文化相近，溝通順暢，服務支持錯年費用普遍較低。在亞太市場，區域性品牌及區域性渠道(dào)月雪影響力也是存在的，但相比于歐美市場的情況，時得仍然是比較适合進(jìn)一步滲透的。國笑畫(guó)際大品牌對(duì)中國(gu房冷ó)大陸以外的亞太市場區域的覆蓋還(hái)是蠻強的，而且經(錯謝jīng)營的時(shí)間也比較久制物，在亞太市場，中國(guó)企業湖相的純制造業務發(fā)揮的空間有限，但中國(guó)本土品牌企東風業有機會(huì)可以走出類似國(guó)内市坐南場的本土品牌與國(guó)際品牌競争的見風格局。

新産品新技術在市場變化方面(miàn)起(qǐ)到了推兒國波助瀾的作用，技術的快速更新和産品的快慢討速叠代給傳統品牌和體量巨大的企業帶來的沖小冷擊很劇烈，至少在找照明領域，專利圍城不土請再是大品牌引領市場的價值核心，一離錯再在規模化上做文章的大企業的優勢靜民在未來也將(jiāng)受到限制。

相對(duì)應的，那些通過(guò)産品創新或微創新通過(guò)笑為新技術應用賦能(néng)産品的小公司小品牌則有著(zhe)突圍而出的機會(西市huì)，結合電商和新媒體等銷售手段，聚焦做到“一個産品就(jiù)是一個品牌，一個品牌就(如子jiù)是一個公司”的從0到1的快速成(chéng)長(cháng)，將(jiāng)第一個雪船我球緊緊打造完善，之後(hòu)就煙遠(jiù)可以通過(guò)資本或者行業戰略資源來報木催化，找到一條足夠長(cháng)的坡道(dào)，將(jiāng)雪球滾大都門。這(zhè)樣(yàng)的例子在新賽道(dào)的智能(朋冷néng)領域數不勝數，但在純照明行業領域仍比較玩錢少看到。

光源産品是規模化效果最好(hǎo)的産品類别哥哥，也是曾經(jīng)衆多大企業追逐的産品重心我大，至今也仍然是有著(zhe)海量的市場需求，主要是存量市服舊場需求。

由于多年價格競争的影響，光源類産品當前的市場收益已經(jīng)淪落到新這非常難堪的地步，投入與産出完全不成(chén書新g)正比，規模戶的投入不能(n去兒éng)帶來有效的營收産出，迫使越來越多的企業退出了這(zh件作è)個賽道(dào)，整個光源市場的供應越來越集中到一些城間大體量的制造企業中，從而更進(jìn)一步的壓縮了其它企業在內近這(zhè)個産品類别方向(xiàng)的生存空間。做什麼(me)别做照明，太就窗苦了，如果不得不做照明，别做光源，投入産出不成(chéng)比例。

光源類産品有很多種(zhǒng)，球泡、燭泡、射燈光源、燈管等，也有一些男科變種(zhǒng)的光源類産品，燈帶女畫，燈條，E燈頭的罩燈等等，總的來說(shuō)，在一些特定産品方向(xià謝道ng)上，仍然有一些市場的機會(huì電爸)，但在市場需求高度集中的品類書麗上，像球泡和燈管之類的産品上，自動化務校制造這(zhè)個門檻不能(néng)邁自和過(guò)去，在制造方面(miàn)就(jiù)沒(師聽méi)有未來，即便有自動化制造，又會(h懂見uì)受市場産品叠代的影響，很難管控投入風險，所以品牌商會(錢得huì)傾向(xiàng)于ODM/OEM，而制造商除非逼不得已隻能(做子néng)繼續投入在這(zhè)個産品方向(xiàng)上，否則都(dōu)會他麗(huì)盡可能(néng)的轉換賽道(dào)。

商照一直是利潤非常有保證的一個産品方向(xiàng)，市場容量也有足夠的規模，商照對(duì)産品及光環境業輛的的追求高過(guò)流通産品，催生了不少中小照明品牌和依存于上的經(jīn數章g)銷商工程商。商照産品的設計可能(néng人歌)五花八門，但究其根本，一直以來無非是筒燈射燈導答員軌燈之類的。

最近幾年受新技術新應用的影響，商照産樹到品也越來越豐富，并且在應用方面(miàn)有所突破，産品的制體設計有所轉變，比較有代表性的産品方向(xiàng)和趨勢是磁吸導軌坐時系列産品，線性系列産品，産品小型化及組合應用系列等。定制一直是商照産品類筆子裡(lǐ)面(miàn)的一個愛南細分需求，客戶常常提出一些造型你錯和功能(néng)方面(miàn)的訴求營造應用場景，員公這(zhè)個部分也仍然會(huì)是比較有價值的探索内容。

和幾年前相比，辦公照明産品的産品市場的變化趨勢不是特别大，側綠用發(fā)光/底背光面(miàn)闆燈以及線性照明産資快品對(duì)格栅燈盤的替換，早在但車很久以前就(jiù)表現出了強勁的趨勢性，目前市場主樹算流産品也基本都(dōu)已經(jīn聽鄉g)定型了，進(jìn)一步的發(fā)展可能(néng)是在性能(nén黑音g)和附加功能(néng)上，而不是産品形了刀态方面(miàn)。在有吊頂的應用場景中，筒燈産品也兒什仍然是辦公照明應用的一個大品類，需求本身仍然是南如可持續的。

LED應用以及市場發(fā)展帶來的一相件個顯著的效果就(jiù)是，産品設計越來越養眼，即便是一直以傻大粗的形象示人的工業照明産品也正在變得優雅、迷你，靜妹兼具觀賞性和功能(néng)性。不過(guò)為電三防類的産品很多仍然受限于原有的産員輛品設計理念，雖然内核變了，但整體應用紅樹設計還(hái)保持著(zhe)原有的風格。

酒店照明應用介于家居和商照之間，還電既要考慮到商業的實用性，又要考慮到中紙家居的舒适性，所以酒店是小射燈和燈帶産品應用最多的場聽又景，用局部的受控的燈光以重點照明和間接照明的方式營造整個環境的氛銀黃圍。随著(zhe)互聯照明技術的興起(qǐ)，越來越多的IOT服務公司把酒事校店做為技術應用的一個場景，推動照明産友你品IOT化，使得酒店在新裝修時(shí)也有越來越多新的産農問品選擇，比如，植入傳感器的自動開(kāi歌自)關燈具，用智能(néng)面(miàn)闆代替傳統控制開(kā工小i)關等，但總的來說(shuō)，這(zhè)些也隻是家姐技術的植入，并不是真的需要産品形态有所變更，不是産品本身的革命性發(fā)展。懂有

智能(néng)照明是個大範疇，各家做的都(dōu)不水雨一樣(yàng)，技術上雖然有所分類，但産品上短期内是沒(m街土éi)法做一個很明确的品類劃分的。智能(néng)照明的方向(xiàng)衆多，家居就業/商業/辦公/工業/農業/建築/景觀/現和情景/文旅/道(dào)路等等方向(xiàng自科)都(dōu)有著(zhe)智能(néng)植入照明的身影。雖然照明智能知讀(néng)化本身是個加法，但做智能(néng)照明一定要做減法，選一個方向對筆(xiàng)突破，做到極緻。照明的智能(néng)化是不變的趨勢，目前上問隻是滲透率增長(cháng)快慢的問題，也是技術和産品型企業重新選擇賽道不空(dào)的一個機會(huì)。智能(néng)照明花微不想描述太多，做好(hǎo)智能(néng)照明的應用，需友分要的是有心人，有錢有技術什麼(me)的都(dōu)還(hái)不飛作夠。

特種(zhǒng)照明是細分市場裡(lǐ)的掘金工具，利潤有足夠保證，不過工厭(guò)，既然是“特種(zhǒng)”，就(jiù)必然有相當的門檻，不是可以高舉高打一蹴而就(jiù)的業務，需要在技術和亮年服務方面(miàn)有足夠的投入和積匠中累。

同一個應用場景下的兩(liǎng)種(zhǒng)不同能畫技術或功能(néng)的融合，展現出一些特别有趣費算的産品方向(xiàng)。

傳感器在照明産品和照明場景中的應用越來越廣泛。

光在健康領域的應用。

産品和技術内容太多，無法完全涵蓋，還(hái)有包括建築照明景小快觀照明等産品以及LiFI和全光譜銀匠等技術，戶外運動照明産品等等，非著飛常多的産品和技術都(dōu)值得好(hǎo)好(hǎo)挖掘進(jìn)一步的對機市場機會(huì)。新技術和新應用場景的結合會(分唱huì)帶來很多傳統産品所不能(néng)達成(c來農héng)的市場機會(huì)，跨界并不是一個微雨浮誇的詞，而是市場給出的機會(huì)書討。在我有所經(jīng)曆的産品中，下面(miàn)用電這(zhè)款安防泛光燈具就(jiù分務)是非常好(hǎo)的跨界産品案例，幾乎對(duì)存量市場和增量市場同時(s吧女hí)形成(chéng)了全方位的沖擊。

<産品圖片為海康威視安防監控燈具>産品的特點：滿足傳統紅外感應泛光燈的需求，新增遠程監錢站控和語音交互。

能(néng)抓住市場機會(huì)的人并不多，即便該産品做個街為一個完整的品類已經(jīng)在北美和歐洲部分地區形成(ché男低ng)足市場影響力，但直到目前為止，可以將(jiāng)該産品量錢明産的仍然是少數公司，大部分對(duì)該類産品有所期望的企業要麼(m輛司e)是觀望要麼(me)是沒(méi)有合适的路徑實務讀現産品，要麼(me)就(jiù)是對(duì)市場不敏感衡量投入産出比拍東時(shí)得不出支撐性的數據結論。

産品自身也是有一定的技術門檻的，這(zhè)將(jiāng作哥)成(chéng)為未來照明行業的常态，新技術植入與傳統産品設計的結合，會(hu離爸ì)導緻傳統照明企業在價值鍊條上進(jìn)一步下沉，同時(shí)也是務動在價值鍊條上相對(duì)比較低端的照明企業南吧在産品上實現彎道(dào)超車的機會(huì)。在此我們公黑鋪墊如此多的産品類别和一些新技術的信息，主要是用于後(票拿hòu)續的市場機會(huì)評估，市場的機會(huì)絕對(duì)不請國止于此，整個價值鍊條整個行業都(dōu)充滿了危機，危險和機會(時視huì)對(duì)所有企業和所有人都(d從裡ōu)是公平的。

在分析市場機會(huì)之前，我快銀們需要整理下行業價值鍊。在行業的不同業務領域産品的價值鍊是不同的，比如，景觀照明業務與費低大流通照明産品的價值鍊是不同的，光源類産品與燈具類銀拿産品的價值鍊是有所區别的，裝飾女冷類燈具産品和标準化燈具産品的價值鍊是不同司理的……在此我們仍然圍繞産品品牌以如下一條主線進(jìn)行價值鍊各個近木環節的市場機會(huì)分析。

經(jīng)營模式和規模區别巨大，元器件及零請輛部件供應商向(xiàng)下遊直接擴張成(chéng)功的幾率不大，雖然有六個街熱木的成(chéng)功案例，但衆多開厭的失敗或者不完美案例仍然是市場主流。Cre的電e/三安/億光/德豪潤達……都(又村dōu)有對(duì)應用端的嘗試，目前來說(shuō)，相中什比于主營業務，很難說(shuō)是成(chén森她g)功。

一方面(miàn)，其自身具備了産品開(k他又āi)發(fā)所需要的所有要素，另一方面(miàn)，産品舞姐制造已經(jīng)不再是什麼(me)門檻，隻少說要有足夠的訂單輸入和利潤支撐，找一個配套的制造商是你月非常容易的事(shì)情。走向(xiàng)市場形成(chéng)業務後(h多錢òu)的産品其回報是連續的，并且遠高于設計/方案的回報，可以形成(chéng器話)價值沉澱。

理由編不出很多了，實際的情況确實是不少設計和方案商在保有冷國原有設計/方案服務業務的基礎上開(kāi)始嘗冷金試推出自己的産品，雖然成(chéng)功者不多，但基數妹西很大，未來有可能(néng)會(huì)形門算成(chéng)一股可觀的産品創新力量。一個産品就(j腦懂iù)是一個品牌，一個品牌就(jiù)是一個公司讀要，設計/方案公司在産品開(kāi)發(fā開商)和運營方面(miàn)的切入可能(néng)會(huì)從電商的嗎鐵角度帶來一些全新的産品創意。

四五輪的潮起(qǐ)潮落下來，純粹的OE快報M制造服務商幾乎已經(jīng)無路可走了。

- 産品更新叠代太快，傳統制造服務商的規模化優勢不再；男場
- 技術升級，新技術植入，對(duì)傳統制造服務商的場國配套支持能(néng)力提出了更高的影影要求；
- 智能(néng)/自動化制造和場來政府招商影響使具有規模化訂單輸出農了的品牌更希望構建自身的制造服務基礎；
- 制造成(chéng)本增加利潤趨在書薄，代工服務隻能(néng)生存無法支持企業長(cháng)期發(f紙內ā)展；
- 市場終端從業(經(jīng)銷商/産品運營商/電商)對(d身坐uì)産品性價比和創新性的訴求，輛照期望直接獲得工廠端産品支持；
- 市政規劃的地區升級導緻制造服務配套資源的轉用雨移，連帶制造服務本身也需要轉移；
- 大客戶撤單的不确定性。

這(zhè)并不是一條好(hǎo)走的路，但對(duì)于制造服務性企業來劇水說(shuō)，這(zhè)幾乎是唯一的一條長(cháng)期發(fā)微舊展路徑，或者，就(jiù)隻能(néng)轉型其它男秒業務或者通過(guò)資本運作出售解套。制造服務對(duì)産品來說(shuō間日)是必不可少的，市場也有足夠需月森求給到制造服務成(chéng)長(cháng)，但從刀這過(guò)去近二十年的潮起(qǐ)潮落來看，制造服務企業的看子興衰周期大概是十年左右，市場還(hái)動裡在，但制造服務企業就(jiù)輪番上場，有起(qǐ)有落。

在很長(cháng)的一段時(shí)間内，照明的發(fā)展陷入到了明的“前方無人區”的情況，國(guó)際品牌的發(fā)展徘徊會信不前，同時(shí)也導緻了國(guó)内品牌沒(méi)有“榜樣(y線雜àng)”可以參考。經(jīng)過(guò)快十年左右的模塊化/智能(néng白習)化的摸索，國(guó)際品牌正在引領市場方面(miàn)再次出畫藍發(fā)，構建下一個時(sh能匠í)代的照明産品規劃。在這(zhè)個過(guò)程中，無論是制造還(h著那ái)是技術，純照明領域的機會(huì)可能(néng)不電技會(huì)很多。

國(guó)際品牌的迷茫期，國(guó)内品牌也同樣(yàng)要用謝經(jīng)曆，隻不過(guò師空)當前國(guó)内品牌與國(guó)際品牌在傳統市場領域的競争中銀學，國(guó)内品牌還(hái)有很大的上升空間，不需要票商特别強調面(miàn)向(xiàng)未看計來的鋪墊，隻需要等待國(guó)際品牌引領市場走向(xiàng)後(hòu)采女愛用MeTOO的策略跟進(jìn吧業)就(jiù)可以了。唯一的風險在于，照明也有可能(néng)進(jìn煙志)入一個市場影響力高度集中的時(s山人hí)代，一個類似上世紀初照明市場剛剛興起(q個作ǐ)時(shí)受限于技術規則的時(shí)畫自代。

在照明市場各個細分領域形成(ch又到éng)頭部概念，後(hòu)來問生者要同時(shí)跨過(guò)市場和技術兩(liǎ了媽ng)個門檻來競逐，比之以往甩開藍雜(kāi)膀子就(jiù)可以做的情況來說(shu都海ō)，目前的二(大)八(混)的市志裡場狀況，極有可能(néng)朝向(xiàng)四(大)六(混)的格局發會舊(fā)展，沒(méi)有核心競争力的企業會(huì)逐步退出市場，反向(廠也xiàng)推動市場影響力集中化。資本和市場影響力的雙重作用，讓傳統品牌發(f北小ā)展前景比較黯淡，YEELIGHT不會(huì)術煙是唯一介入照明的異類。

國(guó)際品牌在不停的調整結構變換賽道(dào)，有可能(né什放ng)在這(zhè)個過(guò)程中衰落，也有可能(n了雜éng)在這(zhè)個過(guò)程中占領制高喝匠點引領下一個時(shí)代的産品、技術和市場規則，前一輛睡種(zhǒng)可能(néng)性票作更大一些，畢竟目前來說(shuō)，國(guó)内品牌與國(guó)際品牌的麗離差距不在技術和制造領域，主要還(hái)是在市場方面(miàn)筆河。有人說(shuō)，類似GE這(zhè)樣(yàng)的企業會(huì司光)卷土重來，照明業務重返亞太市場，姑且也海觀之，如果KKR收購NVC之後(h通行òu)和GE達成(chéng)合我少作，這(zhè)就(jiù)是可能(néng)的，如果隻是品牌授權，也是店話可能(néng)的，但要說(shuō)GE自身直接重返全球照體雪明市場，這(zhè)個情況應該不大可能(néng)。雖是百年沉澱，隻要掉隊了，匠兒分分鐘就(jiù)被(bèi)甩出幾條些雜街，不是想做就(jiù)做的，市場隻會(huì)越來越冷酷電黃。

國(guó)際品牌在努力走向(舊讀xiàng)賣服務的賽道(dào)，國(guó)内品牌仍然還些腦(hái)停留在賣産品的階段。

傳統渠道(dào)在很長(cháng)一段時你男(shí)間仍然具有巨大的市場價值，但和新的與消費者算城直接建立關聯的銷售通路比較起(qǐ)來，冷她傳統渠道(dào)的劣勢很明顯，其可持續性是很玩熱難說(shuō)的，效率也并不能(néng)迎合産品和技術更叠的他答速度，投入産出比受到時(shí)間的影響非常明顯，而時(shí)議計間又和産品與技術叠代的速度構成(chéng)沖突，不能(né通知ng)第一時(shí)間將(jiā玩慢ng)産品推向(xiàng)直接的消費者空校，就(jiù)會(huì)錯失市場的機會(huì坐近)。

什麼(me)渠道(dào)好(hǎo)什麼(me)渠道(dào)不好(hǎo紅見)，在此沒(méi)辦法詳細分析，隻舉幾個例子來時技說(shuō)明下，類似傳統球泡和T5關之類的光源産品，傳統渠道(關開dào)的價值是非常重要的，類似個性化燈飾類的産品，傳統渠道銀家(dào)的價值還(hái)不夠一個抖音大号價值的零頭，而類似師請被(bèi)成(chéng)規模需求的系統組合類的商用/辦公/工業用産品，傳地裡統渠道(dào)價值顯然會(huì)船什慢慢的變成(chéng)不如廠家直接面(miàn)向(xiàng)訊通客戶的集采。

第一時(shí)間，精準的，面(mià廠舞n)向(xiàng)直接需求用戶，就(jiù)是最好(hǎo)的喝弟渠道(dào)。傳統的終歸是傳統，包括思想，而該來的總會(街工huì)來，沒(méi)有人能(néng)挽住機中滾滾向(xiàng)前的時(shí)代和市場潮流。

從電商商城開(kāi)始，二十年前的行業營銷精英就(ji鐘山ù)玩不動了，從嚴選商城開(kāi)始，十年前的行業營銷精英就(jiù)玩爸姐不動了，從公衆号抖音開(kāi)始，五年前的行業營銷精英就(jiù)玩不動了頻樂。所以就(jiù)變成(chéng)了個間，有人還(hái)在玩二十年前的，有人還(h哥東ái)在玩十年前的，有人隻能(néng)玩五年前的，有人雖然剛入謝行局，卻是最新玩法，而未來一定還(hái)會(huì)有更新商些的方式出現，也隻有那些勇于嘗試的新人才紅那能(néng)真的迎合未來的方式地還。價值鍊當然也會(huì)随之調整，抖音秀一秀賣出的産品子到比精英銷售跑斷腿賣的還(hái和刀)多，受益當然會(huì)有所傾斜。

這(zhè)其中，不止是思維方影嗎式難以調整，也受到既有經(jīng)驗和資源的束縛。光民我們可以大膽的猜測一下，也許下一代的傳播方式會喝空(huì)是使用這(zhè)樣(yàng)的工具用這(zhè)樣(y女鐘àng)的方式呈現：

套用趨勢大神凱文凱利哥的觀點，照明市場的趨勢也是如此的貼合。

所有的一切都(dōu)在升級，産品、近好技術、推廣方式、應用方式、應用場景，等等等等。

與新技術新場景新趨勢的結合表現，決定了一個産品的價值，決定了一個公司的收有到益，也決定了一個人的薪酬，薪酬體系會(huì)越去會來越由面(miàn)向(xiàng)紙公未來的需求決定，傳統公司的CEO可能(néng)關喝收入上還(hái)不如深度學(xué)紅日習程序員的零頭，一般意義上的銷售制朋總監年收入可能(néng)都(dōu)抵不上抖音網紅的月吃制收入。

長(cháng)久以來，人和人的連接構成(chéng)了社會(huì)站討，而物體隻是人使用的工具，但這(zhè)樣(yàng)的情況正在改變，以空文前是：你不知道(dào)網線那端是個男近費人還(hái)是女人還(hái)是人妖，以後(hòu)你都(可匠dōu)不知道(dào)網線那端是不是個人。照明也是一樣(y筆睡àng)的，雖然是很普通的産品，但随著(zhe)産品技術的升級，每個産品可金日能(néng)都(dōu)具有在線的屬性，這算雖然在現在看來是不必要的，可趨勢是這(zhè)樣(yàng)的，畢竟，在馬車流關電行的年代，爬的和烏龜差不多還(hái)有巨大噪音的汽車也是不必要的，站快所以，不好(hǎo)輕易下結論是不必要的。

所有生意都(dōu)是數據，如果你不知道(dào)誰是需要你産品的人，你分金就(jiù)不知道(dào)把産品賣給誰綠書，如果你不知道(dào)誰是你的服務對(duì)鐵器象，你就(jiù)不知道(dào)把産品和服務定義成(c信銀héng)什麼(me)樣(yàng)是合适的。關于這(zhè)一點，如果想求綠用證，花點兒錢去找人幫你去拉某個行業某個品類産品天貓後(hòu)台數票長據就(jiù)行了，驚呆你，在此基礎近聽上，産品定位，市場定價，競争策略等等，全都(dōu)有了。

總有人對(duì)各種(zhǒng)創新質疑，對(duì)燈泡上加攝像頭他錢要質疑，對(duì)燈具上加WiF嗎金I加藍牙要質疑，對(duì)燈具上加Speaker要質疑，質疑就(jiù)放器是這(zhè)些人的标簽。也總有人對(duì)各種(zhǒng)創新風作向(xiàng)往并勇于踐行，創新就(jiù)是請白這(zhè)些人的标簽。既然凱文凱利哥都(dōu)這(市筆zhè)麼(me)說(shuō)了，那就(jiù)一定是有道(dà的些o)理的。質疑是質疑者的通行證下還，創新是創新者的墓志銘，這(z就媽hè)裡(lǐ)沒(méi)啥褒貶，反新遠正每個人都(dōu)各有各活法，企業也各子問有各活法。

這(zhè)應該是騰訊的座右銘，雖然張小龍不是這(zhè)麼(me)想的聽討。自唱自誇在自己家裡(lǐ)賣弄是沒(méi)用的，如工他果連注意力都(dōu)吸引不了，連産品和服務都(dōu)帶不到用戶知靜面(miàn)前，就(jiù)算送到議從面(miàn)前，連個有興趣的眼神都(dōu)吸引不到，我覺得著們确實是很難賣出産品和服務的，很難賺到錢多遠，凱文凱利哥萬歲。酒好(hǎo)也怕巷子深，這(zhè)方面(站但miàn)茅台其實做的很牛X，好(化靜hǎo)像喝了茅台就(jiù)變成(chéng美個)上等人的感覺，那種(zhǒng)感覺，和酒這(zhè)種(zhǒ媽好ng)玩意很般配。

如果沒(méi)有最終用戶對(d東藍uì)産品的參與，如果我們在思考未來的産品時(shí)，仍然擺出做出了一個嗎票非常好(hǎo)的産品客戶一定會(huì)選的客戶隻土了需要選就(jiù)可以了樣(yàng)子，就(jiù)不會(huì)構成(志知chéng)品牌和服務的粘性，就(ji冷筆ù)不會(huì)是面(miàn)向(xiàng)未來的産品。

幾乎所有成(chéng)就(jiù)新興品牌的産品中，都(dō都唱u)或多或少具有兩(liǎng)個重要的新增音暗特性：1、需要最終用戶參與完成(chéng)産品的最終效果；2、提供裡匠部分與最終用戶産生日常互動的功能(n問門éng)元素。這(zhè)種(zhǒng)參與，可能(néng)隻是道笑貼個大頭貼的事(shì)兒，也可能(néng)是有APP支國了持的實時(shí)互動，有可能(nén從鐵g)是需要客戶動手動腦構建産品個性化元素的事近習(shì)兒，也有可能(néng)是幹脆就(jiù)需要客戶自己DI說相Y産品最終形态。和彰顯自我的需求相比，用戶的惰性不值一提。雖然老信我們描述的是C端的情況，不過(guò)做B端也是一樣(yàng)的，如果隻考飛子慮産品本身，B端無非就(jiù)是個頭比較大的一個客戶，也有其對(duì但做)産品需要彰顯自我品味和思考的訴求。

其實這(zhè)個在照明行業裡西上(lǐ)之前很是風光了一陣子，就(ji窗體ù)是EMC了，雖然所有權還(h自動ái)是使用權不是多明确，但确實是一種(zhǒng)日暗通過(guò)增值服務來創收的新模式。所有權價值變成(chéng)使飛上用權價值的過(guò)程，就(jiù)是要通過(guò)討照進(jìn)一步的增值服務來創收，增值服務主要家亮會(huì)在連接、雲和内容三個方面(miàn)展開(kāi)。這(zhè章北)其實可以理解為一種(zhǒng)升級，以前畫不的生意都(dōu)是在平面(miàn)内完成(chéng)的吧些，産品和渠道(dào)就(jiù)是河流與水紅民，滋養萬物，以後(hòu)的生意是刀照立體空間完成(chéng)的，服務方式不太一樣(yàng)。

沒(méi)有人全知全能(néng)，也沒笑飛(méi)有公司萬事(shì)可為，關場合作是升級面(miàn)向(x鄉腦iàng)未來的最佳路徑。

But，為什麼(me)總是小米？

實用性永遠都(dōu)是産品的第一要素，技術的價值伴随著影煙(zhe)産品的實用性得到用戶的認可而展開(kāi得現)。

照明行業的産品，其實不止是國(guó)内設計啦，全球資匠都(dōu)一樣(yàng)，很多都技南(dōu)還(hái)停留在“賣相”上，功能(néng)實用性錯睡方面(miàn)的考量，技術性的升級等等，都(dōu)有想做，都光可一想到難度就(jiù)都(dōu)望而卻步，又掉回頭琢磨殼子長(ch器生áng)啥樣(yàng)去了。比如唱相：又不是做手機，成(chéng)天琢磨怎麼(m見海e)做的更薄，薄又不是實用性，是可觀舊男賞性和可遠程物流，手機做薄才是實用子友性，因為那是拿在手裡(lǐ)用的。因為做薄了，産品就(ji工但ù)會(huì)受到用戶喜愛了？對(duì)照明來說(麗雜shuō)，不是，那隻是會(huì)讓服雪自己“滿足”的一廂情願的感覺。

保持學(xué)習，任何時(shí)候都(dōu跳煙)需要面(miàn)向(xiàng)未來的思索，基于過(guò)動頻往經(jīng)驗的老生常談會(huì)嚴重阻礙自我和公司的發(fā)展不煙，那些在過(guò)往經(jī線相ng)驗中可以找到真實答案的問題，價值并不大，能(nén綠冷g)提出過(guò)往的經(jīng)驗給不商行出答案的問題，答案就(jiù)是件什機會(huì)。

不要想颠覆自己，這(zhè)是很難的，幾乎是不可能(néng鄉吃)的。成(chéng)長(cháng)和突破才是自身發(fā)展最重要的目标，影得用自身的成(chéng)長(cháng)和突年做破來抵禦外來者的颠覆才是最可靠的。越來越多的颠覆者已經(jīng)在路上了，舊家今天，他們看起(qǐ)來還(hái)也去很渺小，或者看起(qǐ)來還(hái)很可笑，或者看起(qǐ)來很火鐵溫和，可指不準哪天突然就(ji嗎樂ù)兇相畢露，向(xiàng)著(zhe)那些吃老底的公白公司狠狠的舉起(qǐ)巴掌，啪叽，一掌拍死一大片，消滅你，和你無關。再給小米區遠YEELIGHT十年發(fā)展，沒(mé煙河i)準兒能(néng)把OPPLE并購了，誰知道(dào理還)呢，後(hòu)來者居上的事(shì)水場情也不是多出奇。

首先是自我定位，然後(hòu)是目标機會(h拍慢uì)，這(zhè)就(jiù)是一個短期中期長門西(cháng)期的企業發(fā)展戰略思考而已，隻是在當前行業身很技術與市場發(fā)展變化如此繁複的情況下，需要格外考慮正在發(fā)生問也的和可能(néng)發(fā)生影錢的機會(huì)與風險，而不能(néng)總是套用老生常談的經(jīng)驗著火來評估。

寫累了，不好(hǎo)玩，本來她玩應該有個總結性的内容，更詳細的探讨下不同價值環節長從可能(néng)的市場機會(huì)，可總結也隻是我個人的總結，每個人自己的放能思考才最重要，每個企業基于自身的發(fā)展基礎和發(fā)展年小策略去迎合趨勢才是最重要的，跟著(zhe)别人走鐵能很容易掉坑裡(lǐ)。

當然了，自己走也會(huì)掉坑裡(lǐ)，而拍亮且可能(néng)還(hái)爬不出來，但是，那有啥關系呢，自己挖的坑，含東來著(zhe)淚也是要跳下去的，跳的心甘情願無怨無悔.......時(坐家shí)間會(huì)證明每個人或者每個企業創可要造的坑注定都(dōu)隻能(néng)自們一己去填。