市場大環境的變化是非常明顯的，企業應該根據市場整體環境和趨勢的變化，結南紅合自身的經(jīng)營基礎和再投入能(néng)力進(jì個又n)行市場和服務的再定位。

除非出現極端的狀況，市場大環境的變化是不适合用好(hǎo)與壞來定性的，有站資企業衰敗就(jiù)會(huì)有企業興盛，有企業退出就(jiù)會(huì舊購)有企業進(jìn)入，有經(jīng)營困難就(jiù)有為解決答店經(jīng)營困難而創造的各種(zhǒng)機會師明(huì)。

當前照明市場總體需求并沒(méi)有出現劇烈的震蕩，由交易方式和價值鍊重吧妹構導緻的整體經(jīng)營環境變化是行業的一種(zhǒng)提升，由政策、法討麗規和交易規則導緻的營商環境變化是算還發(fā)生在所有行業中的共同趨勢，如何在這(zhè)種(zhǒng)趨勢中找準自己的定位和規劃面(miàn是微)向(xiàng)未來的發(fā)展策略才是攸關企業經(jīng)營與生器低存狀況的重中之重。

在全球通用照明市場中，中國(guó)企業筆業最熟悉的莫過(guò)于曾經(jīng)的照明三巨頭相紅：GE, PHILIPS和OSRAM這間答(zhè)三個品牌，在引領行業百年的曆史上，其應對(duì)行業技術及市地現場環境變遷所做的經(jīng)營策略方面(mià工慢n)的調整是非常有參考價值的。

GE照明已經(jīng)是昨夜星辰，我們重點關注TOPTWO的PHILIPS海司和OSRAM，雖然這(zhè)類國(gu著身ó)際化公司策略調整的整個過(guò)路謝程跨度時(shí)間很長(cháng)，綜合市場各方面(mi生答àn)的信息我們仍然可以總結出一些相對(du制大ì)明确的外在影響和經(jīng)營策略調整内容。 

- 都(dōu)在經(jīng)曆公司分拆重組的過(guò)程，原花自因可能(néng)是正常的經(j關裡īng)營管理調整也可能(néng)是分拆待售；身森
- 都(dōu)在往照明系統化/數字化方向(xiàng)發(fā)展，力圖近開占領互聯照明高地；
- 充分發(fā)揮品牌作用，去制造，常規産品以ODM水可的方式導入，降低運營成(chéng)本；
- 都(dōu)在歐洲市場面(miàn)木光臨中國(guó)制造直接支持的歐洲本放北土運營商所帶來的價格競争，需要提升産品策略和優化供討藍應鍊；
- 在中國(guó)流通産品市場的品牌優勢師低和影響力與中國(guó)本土照明品牌相比已經(jīng)不是特别明顯；
- 重點投入經(jīng)營專業化和技術門兒鐘檻較高的照明領域，比如：汽車照放風明，植物/生物照明，激光和OLED等；
- 産品更新叠代速度滞後(hòu)于市場及技術的變化，在引領市場方面(miàn喝房)的影響力不及以前；
- 受經(jīng)營方向(xiàng)調整影響，面(miàn)向(xiàng微大)常規産品的原有研發(fā)和運營團隊編制預算減少；
- 盈利收窄，整體經(jīng)營業績均處于下降趨勢；
- 均有意部分和整體出售照明業務及被(bèi)收購傳聞；
- 調整多品牌運營中的品牌類别，傾向(xiàng)于收購新機影技術新應用照明品牌。

對(duì)應于TOP TWO應對開鄉(duì)行業經(jīng)營環境和技術發(fā)展帶來的趨勢變化所做的策略和老調整，與之配套的合作企業也同樣(yàng)會(huì)面(miàn行現)臨變化，能(néng)适應變化就(作門jiù)會(huì)在新的價值鍊中找到更合适的成(chéng)長(cháng師高)機會(huì)，不能(néng)适應變化就(jiù)不可避免的會(huì)年民被(bèi)淘汰。

- 面(miàn)向(xiàn下還g)TOPTWO的純OEM業務價值會(huì)越來越低，沒(méi)有根據市朋短場需求自主定義和開(kāi)發(fā)新産品能(néng)力的制們和造企業經(jīng)營會(huì)越來越困難，OEM業務所占比重越大，自主供應能家鍊能(néng)力越弱，企業的轉型升級難度也越大；
- 成(chéng)本仍然是最重要的競争力之一，智能(néng)制我行造/自動化制造可能(néng)是TOPT放月WO尋找下一代制造合作夥伴的一個線行重要考量因素，一方面(miàn)是因為激烈的市場價格競争，另一方面(m妹機iàn)下一代照明産品將(jiāng)會(huì)從設計端就(女他jiù)被(bèi)考量産品的大部分或整個産品更适合自動光匠化制造，以降低産品整體加工制造和運營成(chéng站的)本，并從設計上改變産品叠代的方式腦是；
- 小而美的創新産品/技術企業有望成(chéng)為TOPTWO關注雨鐘的對(duì)象，大型制造企業的做笑ODM能(néng)力提高是很困難的，一定程度上受限于既有的業務形農數式，堆積人資并不是一定成(chéng)功的方法，TOPTWO未來的O化笑DM對(duì)象將(jiāng)不僅僅由合作夥伴的規模決業身定。
 

整體來說(shuō)，在未來如果還(hái)想持續穩定的對(duì)接人西TOPTWO的制造業務合作，除了要在智能(néng)制造和自動化生産方面(miàn)加以提升以外少如，優質的産品解決方案能(néng)力也是必不可少的，如果能(néng)超越TOPTWO所見的去提早規劃和開(kāi)發(fā)産說知品，就(jiù)更能(néng)在與TOPTWO的合作中搶得服靜先機和赢得尊重。以前是TOPTWO培養和扶持OEM/ODM合作夥伴，以後(hòu)是T秒這OPTWO需要合作夥伴的制造和産品服務來共同成(chéng)長(cháng)，知一甚至不排除TOPTWO直接入股優質供應看工商加強合作關系，這(zhè)也是資本運作樹火的新方式，畢竟TOPTWO的業務運作幾個中國(guó)制造是學供應商IPO還(hái)是很容易的。

在中國(guó)照明市場，消費者熟悉的流通鐵章品牌三甲是：NVC, OPPLE和器報PAK，均為上市公司，經(jīng)過(guò)二十年的發(fā開雨)展，至少在中國(guó)本土低黃市場，NOP已經(jīng)成(chéng)功的從GOP的陰影中脫穎而出美音，成(chéng)為名副其實的行業領頭羊。如此成(chéng)就(jiù)，師在既是榮耀，也是壓力，高處不勝寒，失商身去榜樣(yàng)的牽引，三家本土知名品牌同樣(yà街哥ng)面(miàn)臨如何适應行業環境和趨勢變化以及子朋如何保持可持續發(fā)展的問題。

有意思的是，吳王大戰後(hòu)的NVC雖然還(hái)保有一定的市場就分占有率和經(jīng)營業績，但從本質上來說(shuō)，這(zhè做不)隻是品牌價值和經(jīng)銷商助攻的慣性結果，并不是事火NVC自身經(jīng)營取得的成(chéng)績，NVC也沒(在在méi)有實質意義上的針對(duì)性的發請制(fā)展策略去應對(duì)當前的喝雜營商環境的變化和行業提升趨勢，更多隻是堅守原有的風理陣地。NVC官網的狀态也許就(jiù)是一個證明，所以，類似GE從照明行業的撤退，雖遠頻然NVC仍然是國(guó)内前排的照明品牌，這(zhè)裡(l微飛ǐ)也不再就(jiù)其本身做更多分析。

OPPLE和PAK我們可以用國(guó)内品見去牌TOPTWO來形容，雖然兩(liǎng)個公司經(jī子放ng)營策略有很大區别，産品方向(xiàng)也不盡現在相同，但我們要抓取的是國(guó)内知名品牌根據市場變化尋求企業經(jīng)營發(fā作關)展新策略的共性。

- OPPLE和PAK都(dōu)是股市新貴，國(guó)内企愛做業/品牌的終極目标差不多都(dōu場區)是IPO，在排隊的照明企業也有不少；
- 都(dōu)在快速擴張市場/師舊産品領域，一方面(miàn)是上市公司的經(jīng)營策略需音訊要，另一方面(miàn)也是盡可能(néng)放大品牌價值；
- 都(dōu)在極力引進(jìn)人才，尤其是曾經(jīng)市視服務外資企業的業務與産品人才，這(zhè)方面(miàn)OPP話很LE的策略尤其明顯；
- 國(guó)際化，OPPLE匠綠走在前面(miàn)，歐洲市場和印度市場都空離(dōu)有OPPLE的身影；
- 智能(néng)産品線，OPPLE和PAK都(dōu)有準上男備規模化投入智能(néng)産品的研發(fā)、制造和銷售，目前還(服商hái)在早期嘗試階段；
- 在越來越多的産品和銷售領域與在器慢中國(guó)經(jīng)營的國(guó)山影際照明品牌構成(chéng)直接競争關系討工；
- 強大的制造基因，完善的供應體系，但也因為新技術和新産品的緣故開(kāi匠分)始尋求外部的開(kāi)發(fā)和産品ODM支持，花書不過(guò)僅限于差異化明顯的小品類她志産品，并且在有規模化效應後(hòu)會(huì)轉化為自有産品；
- 對(duì)非照明屬性的業務會(huì)有所涉獵，這(z術農hè)個和國(guó)際品牌TOPTWO圍繞照明核心展開(kāi)戰略的書都方式有所不同。

給國(guó)内前排知名品牌企業做配套的合作機會白要(huì)更多集中在輔助供應領域，五金注塑電子配件産品等，都(dōu)是睡關很傳統的内容，一些設計公司或者小型産品企業可能開從(néng)會(huì)有機會(huì)提供産品或技術服務，不過(gu少他ò)合作并不會(huì)特别容易。

總而言之，即便是在市場環境有所變化的情和的況下，國(guó)内知名照明品牌企業所需求的和能(néng)提市場供的新的行業性合作機會(huì)并不多，特别大的合作比較可能(nén頻廠g)發(fā)生在IOT相關領域體男，而不是照明行業本身。

随著(zhe)消費升級以及資源整合等因素的增強，不少其它行業或者領域的公司也會(huì)逐步加入到照明市場的競争，利用本身成(chéng)熟的渠道(dào)選擇适合的照明産品兵綠類别來構建增量業務，雖然單個體量仍然有限，但整個趨勢還(店說hái)是非常不錯的，對(duì)整體市場的潛在沖擊在未來有紙理可能(néng)發(fā)展到一個很壯觀的程度，至少在特定的應用領域會(h內弟uì)形成(chéng)新的行業産品群和價值鍊。

這(zhè)些攜自有渠道(dào)和品牌效應跨行業或跨領費暗域加入到應用照明市場的玩家，各有各的特色，各有各的間低絕殺技，是否一定就(jiù)能(néng)成(ché風明ng)功的在應用照明方面(miàn)有所建樹也很雜一難一概而論，不過(guò)對(duì)行業的沖擊和車懂所帶來的價值要比常規的應用照明品牌多一些，總的來說(shuō)，給行業帶來的新的機會(huì)介于國西就(guó)際知名品牌和國(guó)内知名品牌之間。

- 對(duì)中小型代工企業的服務有所訴求；
- 對(duì)産品ODM服務及産品熱光設計方案有所訴求；
- 對(duì)市場開(kāi)拓有所訴求，區我包括電商運營和自有渠道(dào)以外的業務通路；
- 對(duì)産品和市場規劃有所訴求，力求從産品和市場上避開(kā這體i)傳統照明品牌的直接競争；
- 對(duì)新技術新模式樂于嘗試秒南；
- 對(duì)傳統照明企業的技術和業務人員有弟兒引進(jìn)的傾向(xiàng)；
- 對(duì)資本運作有訴求，有時(雪裡shí)候增加應用照明業務版塊本身就(jiù)是資本日頻運作的結果。

從改革開(kāi)放後(hòu匠短)國(guó)際知名照明品牌進(jìn)入到中國(guó)市場算起(qǐ)來，讀少有二十多年的時(shí)間了，本土照明産品代工企物生業起(qǐ)起(qǐ)伏伏走馬燈一樣(yàng拍線)換了大概有三四撥了，代工服務本身也是花樹有生命周期的，不過(guò)所有這(zhè)些代工企業都(dōu)各理微有際遇有所沉澱，依然以各種(zhǒng)方式活躍在師東行業中。

代工企業賺的都(dōu)是辛苦錢，想在代工企業分冷身上找到有價值的合作點太難了。受代工制造服務的限制，代工企業的轉型往往尤其的困難，被(bèi)收購或者進(j讀體ìn)行一定的資本運作走向(xiàng)IPO是最好(hǎo)低紙的路徑，自主品牌經(jīng)營這(zhè)個要看機村個緣，代工服務的基因決定了，走自主品牌的路要填的坑女裡要繞的彎兒甚至還(hái)要多過(guò)完議遠全新創一個企業。

電商與智能(néng)照明給行業帶來的影響是持續雜報的巨大的，目前還(hái)隻是在一個相對(duì)比務技較初期的階段，如果從行業原有價值環節的角度來看這(場人zhè)些變化，用比較粗魯一點兒的話來說(shuō)，那就(jiù)是關她：曾經(jīng)是她賺的錢後熱章(hòu)來被(bèi)它賺了。在差不多四五年前，路城當時(shí)對(duì)電商和智能(néng)興起(qǐ)會(南日huì)對(duì)照明行業帶來的一些影響有過(guò)一些分析，土吃得出如下的價值鍊構成(chéng)，紅色字體的部分是潛在可能(néng)新增數暗的價值環節，黑色字體部分是傳統價值環節，加粗的部分是價值主環節。

傳統産業價值鍊各個環節有自己很清晰的定位，主通藍就(jiù)是主，輔就(jiù)是輔，分工和都錢價值訴求相對(duì)明确。新增的價值環節就(jiù)價值評估來說(shuō)各個都(dōu)認嗎快為自己是必不可少的是有很高價值的，各個都(dōu)是鑽石，這(zhè)就(jiù)造就(jiù)了在過(guò)去很長(chá會雨ng)一段時(shí)間裡(lǐ月自)這(zhè)些本來會(huì)給去訊行業發(fā)展帶來新的機會(huì)和使很嗎行業有更多新增業務的新增的價值環節都(dōu)我資無法與行業原有價值鍊很好(hǎo)的融合，不過(guò)整體趨勢是不可逆的，促進(jìn)産業價值鍊重構融合電商與智能(n話民éng)的關鍵因素將(jiāng)來自行業外是讀部或能(néng)很好(hǎo)應用新模姐醫式的公司，比如小米yeelight，塗鴉南女、EDS和雲知光等公司，是不是互聯照明智能(néng)照明或者是不是電商方式來運作其實并不重要，外店那隻是要種(zhǒng)什麼(me)菜施什麼(me)肥用什麼(me)工具，隻睡到是一種(zhǒng)選擇，重要的是經(jīng)營公司或企業這(zh他機è)塊田的思維需要根據市場的變化有所調從都整，當然了，選擇也是很重要的，一切都(dōu)是相對(duì)而言。

無論口号是什麼(me)，最後(hòu)都(dōu)會(huì)殊途同歸話理，新價值環節的加入一定會(huì)與原有價值環節形成(chéng)外中沖突，互補是一種(zhǒng)理想化的狀态，競争才是價值鍊構成(ché年學ng)和最終達成(chéng)穩定資他的基礎，首要的沖突就(jiù)是利潤的分流北能。

新價值環節或者新玩家本身也會(huì)形成(chéng)充分的競争，就(ji動妹ù)比如我們列出的以上這(zhè)些個背景完全不同口号完全不飛我同當前的業務模式也完全不同的幾個公司來說(shuō)，隻要堅持做品牌，如果各自店老發(fā)展良好(hǎo)，最視務終一定會(huì)在終端應用市場撞臉。

在中國(guó)市場，好(hǎo)的服務就(jiù)是産品，産秒樂品就(jiù)是最好(hǎo)的服務，不存在不可替代的支持性服務，最終為人所知所熟悉的作妹一定是品牌，而達成(chéng)品商兵牌影響力的工具一定是産品，産品是服務的載體，服務很重就業要，但需要通過(guò)品牌和産品來傳遞。

全球照明市場區域性明顯，各個市場在産品和服務的需求方面(mi這從àn)都(dōu)有自身的特點，企業需要結合店光自身的資源情況有選擇的有方法的開(kāi)拓發山線(fā)展相應市場和相應品類的産品了黑業務。

印度市場沒(méi)有單獨列出來，在亞太、中東和澳計了大利亞市場的中間，印度市場因其人口和經(jīng)濟的規模性成(ch門離éng)為一個獨立的市場，不過(guò)受地理和政東兒策導緻的市場封閉性也很強，相比較其它區域的市場，印度市場機會(huì)很多但是車時運營也更複雜，無論是在産品還(hái)是業務模式上都(d得站ōu)充滿不确定性。

北美市場的訂單量相對(duì)集中，市場主要業務集中在幾大品牌哥資和幾大商超渠道(dào)，而且認證費用昂貴，門檻略高，規模化是做北美市場的重車請要支撐。随著(zhe)電商興起(qǐ)，北美市場也陸續有小衆批發(fā)業務服地出現，但都(dōu)是嫁接在規模化成(笑務chéng)熟産品上的業務，而且還(hái)不區高成(chéng)規模。北美市場是國(guó)内代我火工大企業的首選地，可以有效避開(kāi)國(guó)内衆多中小制造企紙書業的競争。中美貿易戰的影響是持久的，所以來森在當前的時(shí)間點，北美市場業務開(kāi)拓應該慎重。

歐洲市場一直是國(guó)際TOP2照明品牌的主場，PHILIPS和OSRAM在歐洲什拿市場耕耘醞釀了一個世紀，影響力覆蓋整個歐拍睡洲，而且，在此基礎上還(hái)有衆多歐去月洲本土品牌在不同區域形成(chéng)覆蓋性影響力，比如西班牙的TROLL，家謝意大利的Flos，丹麥的LouisPoulse為件n，德國(guó)的Erco，奧地利的Zumtobel，等等。歐洲市場是中小代舊森工和創新産品公司貼牌服務的首選地，服務歐洲開南市場的國(guó)内照明企業從數量上講要遠遠大于服務北美要白市場的企業。

中東市場和非洲市場雖然性質有所不同，但對(duì)中國(guó草數)照明企業來說(shuō)都(dōu)不是些開主流市場，并且因為中東和非洲的環境與文畫能化的特點，産品的需求也有其特殊性。中東和非洲兩(liǎn她姐g)個市場仍處于價值窪地，會(huì)随著(zhe)兩(liǎng弟資)個市場區域的經(jīng)濟爬升而逐漸提升價值，整體趨勢是非常利好(hǎo術東)的，潛力無限，并且剛好(hǎo)成(chéng)為中國(guó照時)照企産能(néng)分流的最佳市場。

抛開(kāi)政治因素，澳大利亞市場是一個非常值得開(kāi)拓的市場，這(zhè)幾乎是一個相厭完全沒(méi)有本地照明産品支持的喝熱市場，而且需求相對(duì)穩定，産品種秒唱(zhǒng)類變化緩慢，标準和規則健全。自問

亞太市場是全球最大規模的照明業務區域，也是增長(cháng)率和需求一直很高的好著市場，預計到2025年規模接近看歌1500億美元，年複合增長(chá火白ng)率達13.4%。對(duì)品牌企業來說(shuō)，亞什藍太市場是中國(guó)企業走出國(guó)門的最佳首選地，相跳文化相近，溝通順暢，服務支持費用普遍較低。在習多亞太市場，區域性品牌及區域性渠道(dào)影響力也是存在的，但相比于離白歐美市場的情況，仍然是比較适合進(jìn)一步滲透的。國(guó白內)際大品牌對(duì)中國(g兵這uó)大陸以外的亞太市場區域的覆蓋還(hái)歌畫是蠻強的，而且經(jīng)營的時(shí)間也比較懂公久，在亞太市場，中國(guó)企業的純制造業務發(fā)揮的空間有限，慢友但中國(guó)本土品牌企業有機會(huì)可以走出類似國(g照喝uó)内市場的本土品牌與國(guó)際品牌競争的格局。

新産品新技術在市場變化方面(miàn)起(qǐ)到了推波助瀾慢公的作用，技術的快速更新和産品的快速叠代給傳統品牌和體量巨新鄉大的企業帶來的沖擊很劇烈，至少在找照明領域，專利圍城不再是大品牌引領市場的價物紅值核心，一再在規模化上做文章的大企業的優勢在未來也現間將(jiāng)受到限制。

相對(duì)應的，那些通過(gu光離ò)産品創新或微創新通過(guò)新技術應用賦能(néng)産品的小公司小品牌街黑則有著(zhe)突圍而出的機會(huì)，結合電商和新媒體等銷售手段但土，聚焦做到“一個産品就(jiù)是一個品牌，一個品牌就(jiù)是放黑一個公司”的從0到1的快速成(chéng)長(c就訊háng)，將(jiāng)第一個在司雪球緊緊打造完善，之後(hòu)就(jiù)可月拍以通過(guò)資本或者行業戰略資源來催化，找到一條足夠長(ch呢個áng)的坡道(dào)，將(jiāng)雪球滾大。這(zhè)樣(yà上輛ng)的例子在新賽道(dào)的智能(néng)領域數不勝數，但在純照明行業領志舊域仍比較少看到。

光源産品是規模化效果最好(hǎo)的産品類别，章員也是曾經(jīng)衆多大企業追逐爸你的産品重心，至今也仍然是有著(zhe)海量的市場需求，主要是存量市水樹場需求。

由于多年價格競争的影響，光源類産品當前的市場收益已經(jīng)淪朋慢落到非常難堪的地步，投入與産出完全不成(chéng)正比，規模戶的藍亮投入不能(néng)帶來有效的營收産出，迫使越業市來越多的企業退出了這(zhè)個賽道(dào)，整個光源市場的供應越資司來越集中到一些大體量的制造企業中，從而更進(jìn)一步的壓縮了其它企業在男弟這(zhè)個産品類别方向(xiàng)的生存空間。做什麼(me)别做照明人是，太苦了，如果不得不做照明，别做光源，投入産煙得出不成(chéng)比例。

光源類産品有很多種(zhǒng問短)，球泡、燭泡、射燈光源、燈管等，也有一些變種(zhǒng長做)的光源類産品，燈帶，燈條，E燈頭動裡的罩燈等等，總的來說(shuō)，在一些特定産品方向(xiàng)用頻上，仍然有一些市場的機會(huì)，但在市場需求高度集中的品類上，樹司像球泡和燈管之類的産品上，自動化制造這(zhè)個門檻不能(草區néng)邁過(guò)去，在制造方面(miàn)就(jiù)沒那喝(méi)有未來，即便有自動化制造，又會(huì)受市場産品叠代的影響，很難山資管控投入風險，所以品牌商會(huì)傾快線向(xiàng)于ODM/OEM，這如而制造商除非逼不得已隻能(né新生ng)繼續投入在這(zhè)個器通産品方向(xiàng)上，否則都(dōu)會(huì)盡可能(néng)的中那轉換賽道(dào)。

商照一直是利潤非常有保證的一個産品方向(xiàng)喝嗎，市場容量也有足夠的規模，商照對(duì)産品及光環境的的公商追求高過(guò)流通産品，催生了不少中小照明品牌和依存于上的經(jīn拍商g)銷商工程商。商照産品的設計可能(néng)五花八門，但究其根本，一直以來無雜東非是筒燈射燈導軌燈之類的。

最近幾年受新技術新應用的影響，商照産品也越來越豐農歌富，并且在應用方面(miàn)有所突破，産品的設計有所轉變，比較有代表性的産品哥學方向(xiàng)和趨勢是磁吸導軌系列産品，線性系列産品，産品小船章型化及組合應用系列等。定制一直是商照産品類裡(lǐ)面(miàn)但中的一個細分需求，客戶常常提出一些造型和功能(néng)方面(mià從窗n)的訴求營造應用場景，這(zhè)個部分也仍然票務會(huì)是比較有價值的探索内容。

和幾年前相比，辦公照明産品的産品市場的變化趨勢不是特别大，側發(fā)光/底背光面(m家嗎iàn)闆燈以及線性照明産品對(duì)格栅自行燈盤的替換，早在很久以前就(jiù)表現出了強勁的趨勢性，目前市場報志主流産品也基本都(dōu)已經(jīng)定型區雨了，進(jìn)一步的發(fā)展可能(néng)是在性能(n制路éng)和附加功能(néng)上花志，而不是産品形态方面(miàn)。在有吊頂的應用場景中，筒燈産品也仍然是辦公生自照明應用的一個大品類，需求本身仍然是可持續的。

LED應用以及市場發(fā)展帶來的一個顯著的效果就城月(jiù)是，産品設計越來越養眼，即便是一直以傻大粗的形象示人的工業照明産品也正在變得優雅、迷你，市河兼具觀賞性和功能(néng)性。不過(guò)三防類的産品很多仍然受限于原有的就藍産品設計理念，雖然内核變了，但整體票民應用設計還(hái)保持著(zhe)綠相原有的風格。

酒店照明應用介于家居和商照之間，既要考慮到商業的實用性，又要開玩考慮到家居的舒适性，所以酒店是小射燈和燈帶産品應用最多的場景，用局部的受控飛生的燈光以重點照明和間接照明的方式營造整個環境的氛圍。随著家裡(zhe)互聯照明技術的興起(qǐ)，越來越多的IOT服生動務公司把酒店做為技術應用的一個場坐物景，推動照明産品IOT化，使得酒店在新裝修時(shí)也務靜有越來越多新的産品選擇，比如，討爸植入傳感器的自動開(kāi)關燈具，用智能(néng)面(mià友子n)闆代替傳統控制開(kāi)關等，但總的來說(sh頻劇uō)，這(zhè)些也隻是技術的植入，得坐并不是真的需要産品形态有所變更，通睡不是産品本身的革命性發(fā)展。從錢

智能(néng)照明是個大範疇，各家做的都裡下(dōu)不一樣(yàng)，技術上雖然有所分類，但産品上短期内訊票是沒(méi)法做一個很明确的品類劃分的。喝章智能(néng)照明的方向(xiàng)衆多，家居通空/商業/辦公/工業/農業/建築/景觀/情景/亮照文旅/道(dào)路等等方向(xiàng)都(d亮窗ōu)有著(zhe)智能(néng)植入照明的身影。雖我拍然照明智能(néng)化本身是個加法，但做智能(喝司néng)照明一定要做減法，選一個方向(xiàng)突破，做到極緻。理腦照明的智能(néng)化是不變的趨妹不勢，目前隻是滲透率增長(cháng風是)快慢的問題，也是技術和産品型企業重新生農選擇賽道(dào)的一個機會(hu他妹ì)。智能(néng)照明不想描述太多，做好(hǎo)智能(n國會éng)照明的應用，需要的是有心人，有錢有技術什些窗麼(me)的都(dōu)還(hái)不夠。會明

特種(zhǒng)照明是細分市場裡(lǐ)的掘金工具，利愛錯潤有足夠保證，不過(guò)，既然是“特種(zhǒng)”，就(jiù)必然藍道有相當的門檻，不是可以高舉高打一蹴而就(jiù)的業務，需要在技術和服務方面(miàn到老)有足夠的投入和積累。

同一個應用場景下的兩(liǎng)種(zhǒng)不為銀同技術或功能(néng)的融合，展現出來她一些特别有趣的産品方向(xiàng)。

傳感器在照明産品和照明場景中的應用越來越廣泛。

光在健康領域的應用。

産品和技術内容太多，無法完全涵蓋，還(hái)有民弟包括建築照明景觀照明等産品以及LiFI和全光譜等技術，戶外運動照明産品等等，非電老常多的産品和技術都(dōu)值得好(hǎo)好(hǎ月道o)挖掘進(jìn)一步的市場機會(huì)。新樂腦技術和新應用場景的結合會(huì)帶來很多傳統産品所不能(n新人éng)達成(chéng)的市場機會(huì)，跨界并不是一個浮誇的詞，而是話了市場給出的機會(huì)。在我有所經(jīng)曆的為對産品中，下面(miàn)這(zhè)款安防泛光燈具就子裡(jiù)是非常好(hǎo)的跨界産品案例，看劇幾乎對(duì)存量市場和增量市場同時(s藍照hí)形成(chéng)了全方位的沖擊。

<産品圖片為海康威視安防監控燈具>産品的特點：滿足傳統紅外感應泛光燈的需求，新增遠程監控和語音交互。

能(néng)抓住市場機會(huì)的人并秒少不多，即便該産品做為一個完整的品類已經(jīng)在北美和歐洲部分吧他地區形成(chéng)足市場影響力，但直到目前為止，可以將(件玩jiāng)該産品量産的仍然是少數公司，大部分對(duì)店慢該類産品有所期望的企業要麼(me)是觀望要麼(me)是沒(méi北音)有合适的路徑實現産品，要麼(me)就(jiù)是對(duì)市場不敏感年也衡量投入産出比時(shí)得不出支撐性的數據結論。

産品自身也是有一定的技術門檻的，這(zhè海湖)將(jiāng)成(chéng)為未來照明行業的常态，新技術植入與傳統産品設計的結合，會(huì)導緻傳統體街照明企業在價值鍊條上進(jìn)一步下沉，不信同時(shí)也是在價值鍊條上相對(duì)比較低端的兒窗照明企業在産品上實現彎道(dào)超車的機會(huì)。在此我們鋪來事墊如此多的産品類别和一些新技術的信息，主要是用于後(hòu)續鐘線的市場機會(huì)評估，市場的機會(huì)絕對(duì)不止于通動此，整個價值鍊條整個行業都(dōu)充滿了危機，危險和機會麗店(huì)對(duì)所有企業和所有志空人都(dōu)是公平的。

在分析市場機會(huì)之前，我們需村麗要整理下行業價值鍊。在行業的不同業務領域産品的價值鍊是不林離同的，比如，景觀照明業務與大流通照明産品的價值鍊是不同的，光源類産品與燈具請數類産品的價值鍊是有所區别的，裝飾件男類燈具産品和标準化燈具産品的價值鍊是不同的……在此我們仍然圍繞産品品國城牌以如下一條主線進(jìn)行價值鍊各個環節的市場機會(huì)分析有科。

經(jīng)營模式和規模區别巨大，煙站元器件及零部件供應商向(xiàng)下遊直接擴問紙張成(chéng)功的幾率不大，雖然有六個木的成(chéng女還)功案例，但衆多的失敗或者不完美案例仍然是市場答時主流。Cree/三安/億光/德豪潤達…內風…都(dōu)有對(duì)應用端一歌的嘗試，目前來說(shuō)，相比于主營業務，很下謝難說(shuō)是成(chéng)個有功。

一方面(miàn)，其自身具備了産品開(kāi)發(f城業ā)所需要的所有要素，另一方面(miàn)，産品制造已經(jīng)不再是什麼森木(me)門檻，隻要有足夠的訂單輸入和利潤支撐，找一個配套行聽的制造商是非常容易的事(shì)情。走向(xiàng線黑)市場形成(chéng)業務後(hòu)的産品其回動裡報是連續的，并且遠高于設計/方案的回報，可以形成(chéng就飛)價值沉澱。

理由編不出很多了，實際的情況确實是不少設計和方案商在保有原有設年中計/方案服務業務的基礎上開(kāi)始嘗試推出自己舞知的産品，雖然成(chéng)功者不多，但基數很大筆銀，未來有可能(néng)會(huì)形成(chéng)一股可觀的産品創新力量。媽裡一個産品就(jiù)是一個品牌，一個品牌就(jiù要你)是一個公司，設計/方案公司在産品開(kāi)發(區中fā)和運營方面(miàn)的切入可能(néng)會(日了huì)從電商的角度帶來一些全新的産品創意。

四五輪的潮起(qǐ)潮落下來，純粹的OEM制造問近服務商幾乎已經(jīng)無路可走了。

- 産品更新叠代太快，傳統制造服家船務商的規模化優勢不再；
- 技術升級，新技術植入，對(duì)傳統制造服務商嗎但的配套支持能(néng)力提出了更高的要求；
- 智能(néng)/自動化制慢錢造和政府招商影響使具有規模化訂單輸出的喝的品牌更希望構建自身的制造服務基礎；
- 制造成(chéng)本增加利潤趨薄，代工服務隻能(né不器ng)生存無法支持企業長(cháng裡醫)期發(fā)展；
- 市場終端從業(經(jīng)銷商/産品運營商/電商)對(duì)遠都産品性價比和創新性的訴求，期望直接獲得工廠端産品支持；
- 市政規劃的地區升級導緻制造服務配套資源的轉移，連帶制造服玩間務本身也需要轉移；
- 大客戶撤單的不确定性。

這(zhè)并不是一條好(hǎo)走的路，但對(du是見ì)于制造服務性企業來說(shuō)，這(zhè黑下)幾乎是唯一的一條長(cháng草得)期發(fā)展路徑，或者，就(ji裡身ù)隻能(néng)轉型其它業務煙器或者通過(guò)資本運作出售解套。制造服務對(道學duì)産品來說(shuō)是必不可少的，市場也有足夠需求給到制造服商放務成(chéng)長(cháng)，但從過(guò)去在河近二十年的潮起(qǐ)潮落來看，制造服務企業的興衰周期大概是十年左右，道短市場還(hái)在，但制造服務企業就(jiù)輪番上場，有美但起(qǐ)有落。

在很長(cháng)的一段時(s們站hí)間内，照明的發(fā)展陷入到了“前方無人村呢區”的情況，國(guó)際品牌的發(fā)頻亮展徘徊不前，同時(shí)也導黑吃緻了國(guó)内品牌沒(méi)有“榜樣(yàn麗喝g)”可以參考。經(jīng)過(guò)快十年左右的模塊化/智能(néng)化的摸索，國看刀(guó)際品牌正在引領市場方面(miàn)再次出發(fā)，構建下一個時(s玩吃hí)代的照明産品規劃。在這(zhè)個過(guò)程中，無論是制造還(hái)是技術，純照明領少能域的機會(huì)可能(néng)不會(huì)很白拿多。

國(guó)際品牌的迷茫期，國(guó)内品牌也舞小同樣(yàng)要經(jīng)曆，隻不過(guò)當前國(跳生guó)内品牌與國(guó)際品牌錢內在傳統市場領域的競争中，國(guó)内品牌還(西舊hái)有很大的上升空間，不需要特别強工訊調面(miàn)向(xiàng)未來的鋪墊，隻需要等待國(guó)際品牌引訊兵領市場走向(xiàng)後(hòu)慢生采用MeTOO的策略跟進(jìn)就(jiù)可村筆以了。唯一的風險在于，照明也有可能(néng)進(jìn)業兵入一個市場影響力高度集中的時(shí)代報朋，一個類似上世紀初照明市場剛剛興聽城起(qǐ)時(shí)受限于技術規則的時匠那(shí)代。

在照明市場各個細分領域形成(chéng)頭部概念，後(hòu)來者要同土生時(shí)跨過(guò)市場拍要和技術兩(liǎng)個門檻來競逐，比之以往甩開(kāi還劇)膀子就(jiù)可以做的情況來說(shuō)，目前的二(大)八(公技混)的市場狀況，極有可能(néng)朝向(xiàng他農)四(大)六(混)的格局發(fā)展，沒(méi)有核心競争力的企業會兵場(huì)逐步退出市場，反向(xiàng)推動市場影響力集中化。資本和市場影響說物力的雙重作用，讓傳統品牌發(f要日ā)展前景比較黯淡，YEELIGHT不會(huì)是唯一介入照明的異類。女鐘

國(guó)際品牌在不停的調整結構變換賽道(車黃dào)，有可能(néng)在這(zhè)個過(guò)程中衰落，也有可能(銀見néng)在這(zhè)個過(guò)視火程中占領制高點引領下一個時(shí)代的産品、技術和市場規則，前一種妹村(zhǒng)可能(néng)性更大一些，市線畢竟目前來說(shuō)，國(guó)内品牌與國(guó)際品牌的差距不在技少笑術和制造領域，主要還(hái)是在市場方面(miàn)。拿一有人說(shuō)，類似GE這(zhè)樣(yàng)的企農北業會(huì)卷土重來，照明業務重返亞太市場技行，姑且觀之，如果KKR收購NVC之後(hòu)和GE達購音成(chéng)合作，這(zhè)就(jiù)是可能(néng)的，如果隻是品也愛牌授權，也是可能(néng)的，但玩飛要說(shuō)GE自身直接重返全球照明市場，這(zhè)個情況應該不大可能飛街(néng)。雖是百年沉澱，隻算草要掉隊了，分分鐘就(jiù)被(bèi)甩出幾條街，不是想做就(ji制頻ù)做的，市場隻會(huì)越河草來越冷酷。

國(guó)際品牌在努力走向(xi光現àng)賣服務的賽道(dào)，國(guó)廠道内品牌仍然還(hái)停留在賣産品的階段。

傳統渠道(dào)在很長(cháng)一段時(shí)間仍然具頻那有巨大的市場價值，但和新的與消費者直接建立關聯的銷售通路比較起冷麗(qǐ)來，傳統渠道(dào)的劣勢很明顯，其可持續性是很難說(shu少從ō)的，效率也并不能(néng)迎合員森産品和技術更叠的速度，投入産出麗嗎比受到時(shí)間的影響非常明顯，而時(shí)間又和些新産品與技術叠代的速度構成(chéng)沖突，不能(néng)第一時(s去慢hí)間將(jiāng)産品推向(xiàn唱線g)直接的消費者，就(jiù)會(huì)錯失市場的機見市會(huì)。

什麼(me)渠道(dào)好(hǎo)什麼(me)渠道(dào)不好(志西hǎo)，在此沒(méi)辦法詳細分析，隻舉幾個例子來說(數小shuō)明下，類似傳統球泡和T5關之現們類的光源産品，傳統渠道(dào)的價值是非常重要的，類似個性化什小燈飾類的産品，傳統渠道(dào)的價值還這用(hái)不夠一個抖音大号價值的零頭，而類似被(bèi)成(電科chéng)規模需求的系統組合類的校技商用/辦公/工業用産品，傳統渠道(dào)價值顯然會(huì)慢慢的關畫變成(chéng)不如廠家直接面(miàn)向(xiàng)客戶的集采。長校

第一時(shí)間，精準的，面(miàn)向(x那聽iàng)直接需求用戶，就(jiù)是答相最好(hǎo)的渠道(dào)。路的傳統的終歸是傳統，包括思想，而該來的總會(huì)來，沒(méi)有人能(門章néng)挽住滾滾向(xiàng)前的時(shí)代和市場潮流。

從電商商城開(kāi)始，二十年前的行業營銷精英就說子(jiù)玩不動了，從嚴選商城開(kāi)始，十年前的行分看業營銷精英就(jiù)玩不動了，從公衆內業号抖音開(kāi)始，五年前的行業營銷精英就(書電jiù)玩不動了。所以就(jiù)變成(chéng)了，有訊章人還(hái)在玩二十年前的，有外們人還(hái)在玩十年前的，有人隻能(néng)玩五年前的，有人玩坐雖然剛入局，卻是最新玩法，而未來一定還(hái)會(huì)有更新的紅物方式出現，也隻有那些勇于嘗試的新人才能(néng)真你愛的迎合未來的方式。價值鍊當然也會(h民物uì)随之調整，抖音秀一秀賣出的産品比精英銷售跑斷腿賣的還(há是路i)多，受益當然會(huì)有所傾斜。

這(zhè)其中，不止是思維方式難以調整，也受到既有經(jīng)驗時還和資源的束縛。我們可以大膽的猜測一下，也但我許下一代的傳播方式會(huì)是使用這(zhè)樣(yàng)的工具用這湖文(zhè)樣(yàng)的方式呈現：

套用趨勢大神凱文凱利哥的觀點，照明市場的趨勢也紙愛是如此的貼合。

所有的一切都(dōu)在升級，産品、技術、推廣方式、應用方式、應用場景服高，等等等等。

與新技術新場景新趨勢的結合表現，決術開定了一個産品的價值，決定了一個公不答司的收益，也決定了一個人的薪酬，薪酬體系會(huì)越來越由愛司面(miàn)向(xiàng)未來的需求決定師畫，傳統公司的CEO可能(néng)收入上還(著科hái)不如深度學(xué)習程序員的零頭，一般意義如鐵上的銷售總監年收入可能(néng)都(dōu)抵不上抖亮體音網紅的月收入。

長(cháng)久以來，人和人的連接子開構成(chéng)了社會(huì)，而物體隻是妹好人使用的工具，但這(zhè)樣(yàng)的情況正在改煙關變，以前是：你不知道(dào)網線那端是個男人還(hái)是女人還(hái)是醫亮人妖，以後(hòu)你都(dōu)不知道(dào)網線那端是放還不是個人。照明也是一樣(yàng)的，雖然是很路車普通的産品，但随著(zhe)産知家品技術的升級，每個産品可能(néng)都(d謝林ōu)具有在線的屬性，雖然在現在看來是不必要的，可趨勢是這(zhè師森)樣(yàng)的，畢竟，在馬車流行的年代，爬的和烏龜議中差不多還(hái)有巨大噪音的汽車也是不必要的，所以，唱線不好(hǎo)輕易下結論是不必要的。

所有生意都(dōu)是數據，如果你不知道(d玩能ào)誰是需要你産品的人，你就(jiù)不知道(dào)把哥鄉産品賣給誰，如果你不知道(dào)誰是你的服務對(duì)象，你就(jiù)樹村不知道(dào)把産品和服務定義多了成(chéng)什麼(me)樣(yàng)是合适的。關于訊自這(zhè)一點，如果想求證，花點兒錢去找人幫業在你去拉某個行業某個品類産品天貓後(hòu)電短台數據就(jiù)行了，驚呆你，了訊在此基礎上，産品定位，市場定價，競争策略等等，白鐘全都(dōu)有了。

總有人對(duì)各種(zhǒng)創新質疑，對(duì)燈泡上加攝像頭要質窗飛疑，對(duì)燈具上加WiFI通能加藍牙要質疑，對(duì)燈具上加Speaker要為能質疑，質疑就(jiù)是這(zhè)些人的标簽都舊。也總有人對(duì)各種(zhǒng)創新向(xiàng)往并慢費勇于踐行，創新就(jiù)是這(zhè)些人的标簽。既然凱文凱利哥都(dōu)筆子這(zhè)麼(me)說(shuō)風醫了，那就(jiù)一定是有道(dào)理的。質疑資有是質疑者的通行證，創新是創新者的墓志銘，計算這(zhè)裡(lǐ)沒(méi)啥褒貶分信，反正每個人都(dōu)各有各活法，企業懂很也各有各活法。

這(zhè)應該是騰訊的座右銘，雖然張小龍不是這(zhè)麼(m又黑e)想的。自唱自誇在自己家裡(lǐ)賣弄是沒(méi)用的，如果連注意力都畫放(dōu)吸引不了，連産品和服務都(dōu)帶不到用戶面(miàn)前門爸，就(jiù)算送到面(miàn)前，連個有興趣的低劇眼神都(dōu)吸引不到，我覺得确實是很難賣出産品和服務坐照的，很難賺到錢，凱文凱利哥萬歲。酒好(hǎo)也怕巷子深，這(z術上hè)方面(miàn)茅台其實做的很牛X路但，好(hǎo)像喝了茅台就(jiù)變成(chéng)上等人的感短老覺，那種(zhǒng)感覺，和酒這(現拍zhè)種(zhǒng)玩意很般配。

如果沒(méi)有最終用戶對(duì)産品的參與，如果我們在思考未來的産品坐姐時(shí)，仍然擺出做出了一個非常微電好(hǎo)的産品客戶一定會(huì)選的客問雨戶隻需要選就(jiù)可以了樣(yàng)子老木，就(jiù)不會(huì)構成(歌分chéng)品牌和服務的粘性，就(jiù)不會(huì)是面(m技風iàn)向(xiàng)未來的産品那秒。

幾乎所有成(chéng)就(jiù)新興品牌的産品中，數還都(dōu)或多或少具有兩(l為一iǎng)個重要的新增特性：1、需要最終用戶參與完成(chéng)男生産品的最終效果；2、提供部分與最終用戶産生日常互動的功上愛能(néng)元素。這(zhè)種(zhǒng)參與，可能(néng)隻是貼個大頭貼的事(s報少hì)兒，也可能(néng)是有APP支持的實時(shí)互動，有笑請可能(néng)是需要客戶動手動腦鐵大構建産品個性化元素的事(shì)兒，也有可能(néng)是幹脆就(jiù)需森老要客戶自己DIY産品最終形态。和個呢彰顯自我的需求相比，用戶的惰性不值一提。雖然我們描述的是金信C端的情況，不過(guò)做B端也是一樣(yàng)的，如果隻呢理考慮産品本身，B端無非就(jiù)是個頭比較大的一個客戶說山，也有其對(duì)産品需要彰顯自我品味和快要思考的訴求。

其實這(zhè)個在照明行業裡(l影玩ǐ)之前很是風光了一陣子，就(jiù)是EMC了，雖然所有權還(hái)是使話體用權不是多明确，但确實是一種(z從長hǒng)通過(guò)增值服務來創收的新模式。所著離有權價值變成(chéng)使用權價值的過(guò市人)程，就(jiù)是要通過(guò)進(事我jìn)一步的增值服務來創收，增值服務主要會(huì)在連接、雲和内容三個方紅術面(miàn)展開(kāi)。這(zhè)其實可以理解為一種(zh門場ǒng)升級，以前的生意都(dōu)是在平面(街吧miàn)内完成(chéng)的，産品和渠道(dào)了通就(jiù)是河流與水，滋養萬物，以後(hòu)的生意是家兵立體空間完成(chéng)的，服務方式不太一樣(yàng)。

沒(méi)有人全知全能(néng)，也沒(méi)有公司萬事(shì)購舞可為，合作是升級面(miàn)向(xiàng)未來的最佳路問離徑。

But，為什麼(me)總是小米？

實用性永遠都(dōu)是産品的第一要素，技術街下的價值伴随著(zhe)産品的實用性得到用戶的認可而展開(kāi)。什藍

照明行業的産品，其實不止是國(guó)内設計啦了紙，全球都(dōu)一樣(yàng)，很多都(裡樹dōu)還(hái)停留在“賣相”上，功能(néng)實用性方面(m弟什iàn)的考量，技術性的升級等等，都(dōu)有想做，可一想明在到難度就(jiù)都(dōu)望而卻步，又掉回頭琢磨殼子長(cháng)啥樣區明(yàng)去了。比如：又不是做手機，成(chéng畫一)天琢磨怎麼(me)做的更薄，薄又學能不是實用性，是可觀賞性和可遠程物流，手機做薄才是實人湖用性，因為那是拿在手裡(lǐ)用的。因為做薄了，産品就(jiù)會(huì)近些受到用戶喜愛了？對(duì)照明來說(shuō)，不是土子，那隻是會(huì)讓自己“滿足”的一廂情願的感覺。

保持學(xué)習，任何時(shí)候都(dōu)需微紅要面(miàn)向(xiàng)未來的思索，基于過(guò)往經(jīng)自錯驗的老生常談會(huì)嚴重阻礙自我和公司的發(fā)展，那些在過(新一guò)往經(jīng)驗中可以找到真實答案的器草問題，價值并不大，能(néng)提出過(guò)往的經(jīng)驗給不出報鐵答案的問題，答案就(jiù)是機會(huì)。

不要想颠覆自己，這(zhè)是很難的，幾音得乎是不可能(néng)的。成(chén水市g)長(cháng)和突破才是自身發(fā)展最重要的目标，用自身的成(ch要討éng)長(cháng)和突破來抵禦外來者的颠覆才是最可靠事電的。越來越多的颠覆者已經(jīng)在路上了，今學這天，他們看起(qǐ)來還(hái)很渺小，或者看起(qǐ)來還(hái)很可笑舞海，或者看起(qǐ)來很溫和，可指不準哪天突然就(jiù)兇相畢露，向銀行(xiàng)著(zhe)那些吃老底的公司狠狠的跳體舉起(qǐ)巴掌，啪叽，一掌拍死聽爸一大片，消滅你，和你無關。再給小米YEELIGHT十年發(fā)展線校，沒(méi)準兒能(néng)把OPPLE并購了，站匠誰知道(dào)呢，後(hòu)來者居上的事(shì黃海)情也不是多出奇。

首先是自我定位，然後(hòu)是目标機會(huì)，這(z遠關hè)就(jiù)是一個短期中期長(cháng)期的企了個業發(fā)展戰略思考而已，隻是在當前行業技術與市場著哥發(fā)展變化如此繁複的情況下，需要格外考慮正在發(fā)生的和可能(子知néng)發(fā)生的機會(h行兵uì)與風險，而不能(néng)總是套用老生常談的經(多對jīng)驗來評估。

寫累了，不好(hǎo)玩，本來應該紙師有個總結性的内容，更詳細的探讨下不同價城有值環節可能(néng)的市場機會(h聽鄉uì)，可總結也隻是我個人的總結，每個人自己的思考才最重要，每個企業基于自你她身的發(fā)展基礎和發(fā)展策略去迎合趨勢厭事才是最重要的，跟著(zhe)别人走很容易鐘日掉坑裡(lǐ)。

當然了，自己走也會(huì)掉坑裡(lǐ)，而且可能(néng)秒科還(hái)爬不出來，但是，那有啥關系呢小得，自己挖的坑，含著(zhe)淚也是要跳要熱下去的，跳的心甘情願無怨無悔.......時(shí)間會(huì)證明每會白個人或者每個企業創造的坑注定都(dōu)隻能(néng)自己去填。