市場大環境的變化是非常明顯的，企業應該根據市場整不說體環境和趨勢的變化，結合自身的經(jīng)營基好人礎和再投入能(néng)力進(jìn)行市場和服務的再定西間位。

除非出現極端的狀況，市場大環境的變化是不适冷區合用好(hǎo)與壞來定性的，有農自企業衰敗就(jiù)會(huì)有企業興盛，有企業退出就(jiù)會(h開資uì)有企業進(jìn)入，有經(jīng)營困難就(ji中討ù)有為解決經(jīng)營困難而創造的各黃唱種(zhǒng)機會(huì)慢個。

當前照明市場總體需求并沒(méi)有出現畫林劇烈的震蕩，由交易方式和價值鍊重構導緻的整體經(jīng得呢)營環境變化是行業的一種(zhǒng)提升，由政時朋策、法規和交易規則導緻的營商環境變化是發(fā)生在放新所有行業中的共同趨勢，如何在這(zhè)種(zhǒng)趨勢中找準自己的定位和規劃面(miàn看火)向(xiàng)未來的發(fā)展聽年策略才是攸關企業經(jīng)營與生存狀況的科紙重中之重。

在全球通用照明市場中，中國(gu黃科ó)企業最熟悉的莫過(guò)于曾經(jīng)的化低照明三巨頭：GE, PHILIPS和OSRAM這(zhè)三個品牌林拍，在引領行業百年的曆史上，其應對(duì)行業技術及市場環境變遷所話鐘做的經(jīng)營策略方面(miàn)的調整是非常有參老在考價值的。

GE照明已經(jīng)是昨夜星辰，我們重點關注T行鄉OPTWO的PHILIPS和OSRAM，雖然這(科女zhè)類國(guó)際化公司策略調整的整個過(guò)程跨度作房時(shí)間很長(cháng)，綜合市場各方面(miàn)的信息章呢我們仍然可以總結出一些相對(du信下ì)明确的外在影響和經(jīng)營策略但去調整内容。 

- 都(dōu)在經(jīng喝車)曆公司分拆重組的過(guò)程，原因可能(nén電森g)是正常的經(jīng)營管理調整也可能(néng)是分拆待售；
- 都(dōu)在往照明系統化/數字化方向(xiàng)發(fā)展，力圖占領員好互聯照明高地；
- 充分發(fā)揮品牌作用，去制造，常兵就規産品以ODM的方式導入，降低運營成(ché麗煙ng)本；
- 都(dōu)在歐洲市場面(miàn)臨中國(guó)制造這空直接支持的歐洲本土運營商所帶來的價格競争，需要提升産品策略和不分優化供應鍊；
- 在中國(guó)流通産品市場的品牌優勢和影響力與中外秒國(guó)本土照明品牌相比已經(jīng)不是特别明顯；
- 重點投入經(jīng)營專就信業化和技術門檻較高的照明領域，比如：汽車照明，植答森物/生物照明，激光和OLED等；
- 産品更新叠代速度滞後(hòu)于市場及兵好技術的變化，在引領市場方面(mi還子àn)的影響力不及以前；
- 受經(jīng)營方向(x小我iàng)調整影響，面(miàn)媽但向(xiàng)常規産品的原有研發(fā懂嗎)和運營團隊編制預算減少；
- 盈利收窄，整體經(jīng)營業績均處于下降趨勢；
- 均有意部分和整體出售照明業務及被山工(bèi)收購傳聞；
- 調整多品牌運營中的品牌類别，傾向什音(xiàng)于收購新技術新應用照明品牌。

對(duì)應于TOP TWO應在影對(duì)行業經(jīng)營環境和技術發(fā)展帶來的趨勢多這變化所做的策略調整，與之配套的合作企業也道她同樣(yàng)會(huì)面(mià科林n)臨變化，能(néng)适應變化就(jiù了得)會(huì)在新的價值鍊中找到更合适的成(chéng)長(cháng)機會(空中huì)，不能(néng)适應變化就(jiù)不很空可避免的會(huì)被(bèi)淘汰。

- 面(miàn)向(xiàng)TO員師PTWO的純OEM業務價值會(huì)越來越低，沒(méi)有根據市購做場需求自主定義和開(kāi)發(fā)新産品能(néng)力的議兒制造企業經(jīng)營會(huì)越來越困難，船少OEM業務所占比重越大，自主供應鍊能(néng)力越弱，企業的轉型升級難度也姐地越大；
- 成(chéng)本仍然是最重要的競争力之一，智制他能(néng)制造/自動化制造答件可能(néng)是TOPTWO尋找下一代制造合作夥伴的一個重要考量因素，一方文睡面(miàn)是因為激烈的市場價格競争，另一方面(mià民放n)下一代照明産品將(jiāng)會(huì)從設計端就有北(jiù)被(bèi)考量産品的大部分或整個産品光事更适合自動化制造，以降低産品整體加工制造和運營成(chéng)本，并從設計資水上改變産品叠代的方式；
- 小而美的創新産品/技術企業有望成(ché務我ng)為TOPTWO關注的對(duì)時舞象，大型制造企業的ODM能(néng)力提高是很困難的，一定村開程度上受限于既有的業務形式，堆積人資并不雜又是一定成(chéng)功的方法，TOPTWO未來的ODM對(市區duì)象將(jiāng)不僅僅由合作夥伴的規模決定。
 

整體來說(shuō)，在未來如果還(hái)想持續穩定學友的對(duì)接TOPTWO的制造業務合作，除了要在智能(néng)制造和自動化生産男兒方面(miàn)加以提升以外，優質的産品解決方案能(néng紅森)力也是必不可少的，如果能(néng)超越TOPTWO所見的去提早規劃和開(k快和āi)發(fā)産品，就(jiù)更能(néng)在與TOPTWO的合作新事中搶得先機和赢得尊重。以前是TOPTWO培養和扶持OE購河M/ODM合作夥伴，以後(hòu)是TOPT計舊WO需要合作夥伴的制造和産品服務來共同成(chén窗土g)長(cháng)，甚至不排除TOPTWO直接入股優質供應商加強區南合作關系，這(zhè)也是資本運作的新方式，畢竟TOPTWO北學的業務運作幾個中國(guó)制造供應商IPO還(hái)去懂是很容易的。

在中國(guó)照明市場，消費者熟悉的流通品牌三甲是：NVC, O熱理PPLE和PAK，均為上市公司，經(jīng)過(guò)二短遠十年的發(fā)展，至少在中國(guó)本土子那市場，NOP已經(jīng)成(chén從微g)功的從GOP的陰影中脫穎而出，成(chéng)為名副其實視兒的行業領頭羊。如此成(chéng笑南)就(jiù)，既是榮耀，也是壓力，高處不勝寒，失去紙討榜樣(yàng)的牽引，三家本土知名品牌月新同樣(yàng)面(miàn)臨如何适應個亮行業環境和趨勢變化以及如何保持可持續發(fā)展的問知說題。

有意思的是，吳王大戰後(hòu)的NVC雖然還(hái)保有一定的市場占有率和和會經(jīng)營業績，但從本質上來說(shuō事學)，這(zhè)隻是品牌價值和經(jīng)銷商助攻的慣性結果讀綠，并不是NVC自身經(jīng)營但工取得的成(chéng)績，NVC也沒(méi)有實質意木下義上的針對(duì)性的發(f開術ā)展策略去應對(duì)當前的營商環境的變化和行業提習生升趨勢，更多隻是堅守原有的陣地。NVC官網的狀态也許就(jiù)是一個證明，所以，類似GE國妹從照明行業的撤退，雖然NVC仍然是國(guó)上森内前排的照明品牌，這(zhè)裡妹懂(lǐ)也不再就(jiù)其本身做更多分析。

OPPLE和PAK我們可以用國(guó西草)内品牌TOPTWO來形容，雖然兩(liǎng)個公司經但子(jīng)營策略有很大區别，産品方向(xiàng)道美也不盡相同，但我們要抓取的是國(guó)内知名品牌根據市場變化尋求企業經(jīng)營發(fā)唱山展新策略的共性。

- OPPLE和PAK都(dōu)是股市新貴，國(guó)技子内企業/品牌的終極目标差不多都(dōu)是IPO，在排隊的照明企業也城友有不少；
- 都(dōu)在快速擴張市場/産劇習品領域，一方面(miàn)是上市公司的城風經(jīng)營策略需要，另一個微方面(miàn)也是盡可能(néng)放大品牌價值；
- 都(dōu)在極力引進(j我吃ìn)人才，尤其是曾經(jīng)服務外資企業的業務與産品人鐵媽才，這(zhè)方面(miàn)OPPLE的策略尤其明顯；
- 國(guó)際化，OPPLE走快弟在前面(miàn)，歐洲市場和印度市場都(dōu)有OPPL會很E的身影；
- 智能(néng)産品線，OPPLE和PAK都(dōu)有師員準備規模化投入智能(néng)産品的研發(fā)、制造和銷售，目前話身還(hái)在早期嘗試階段；
- 在越來越多的産品和銷售領域與在中國(guó)經(jīn喝去g)營的國(guó)際照明品牌構成藍黑(chéng)直接競争關系；
- 強大的制造基因，完善的供應體系，但也因為新技術和新産品的緣故開(kāi)始現朋尋求外部的開(kāi)發(fā)和玩懂産品ODM支持，不過(guò)僅限于差異化明顯的小品類産品，并且在有規模化黃年效應後(hòu)會(huì)轉化為自有産品；
- 對(duì)非照明屬性的業務會(huì)一睡有所涉獵，這(zhè)個和國(guó)際品牌TOPTWO圍繞照數舞明核心展開(kāi)戰略的方式有所不同。

給國(guó)内前排知名品牌企業做配套的合作機會但日(huì)更多集中在輔助供應領域，五金注塑電子配件産品等裡化，都(dōu)是很傳統的内容，一些設計公司在地或者小型産品企業可能(néng)會(huì)有機會(h錢木uì)提供産品或技術服務，不過(guò)合作并不會(h門機uì)特别容易。

總而言之，即便是在市場環境有所變化的情況下，國也商(guó)内知名照明品牌企業所需求的和能(néng那錢)提供的新的行業性合作機會(huì)并不多，特别大的合作比較可能(nén大村g)發(fā)生在IOT相關領域，而不是照明行業本身。

随著(zhe)消費升級以及資源整合等因素的增強，不少其它行業或者領域的公司也會(看為huì)逐步加入到照明市場的競争，利用本身成(chéng)熟的渠道(dào)選擇适合計會的照明産品類别來構建增量業務，雖然單個體量仍然高商有限，但整個趨勢還(hái)是非常不錯的，對(duì)信鐘整體市場的潛在沖擊在未來有可能(néng)發(f視呢ā)展到一個很壯觀的程度，至少在特定的唱他應用領域會(huì)形成(chéng)新的行業産品群和價值數報鍊。

這(zhè)些攜自有渠道(dào)和品牌效應跨行業或跨領域加入到應用照明市場飛女的玩家，各有各的特色，各有各的絕殺技，是否一定就(jiù)能(néng)成(c中拿héng)功的在應用照明方面(miàn)有所建樹也很難一概而見拍論，不過(guò)對(duì)行業的沖擊和所帶來的價值要比常規的應用秒兒照明品牌多一些，總的來說(shuō)，給行業帶來的新的愛知機會(huì)介于國(guó)際知名品牌和國(guó)内知名品牌之間。暗腦

- 對(duì)中小型代工企業的服務有所訴求；
- 對(duì)産品ODM服務及産品設計方案有所訴求；
- 對(duì)市場開(kāi)拓有所訴求，包括電商運營和自有渠道(dào我你)以外的業務通路；
- 對(duì)産品和市場規劃有所訴求，力求從産品和市錢湖場上避開(kāi)傳統照明品牌的直接競争；
- 對(duì)新技術新模式樂于嘗試；
- 對(duì)傳統照明企業的技術和業務人員有引進(jìn)的傾向(xi務在àng)；
- 對(duì)資本運作有訴求，有時(shí機作)候增加應用照明業務版塊本身就(jiù)是資本運作的結果。

從改革開(kāi)放後(hòu)國(紅著guó)際知名照明品牌進(jìn)入到中國(gu們輛ó)市場算起(qǐ)來，有二十多年的時(shí)間了他小，本土照明産品代工企業起(qǐ)起(qǐ)伏伏走馬燈一樣(yàng)換了大內來概有三四撥了，代工服務本身也是有生命周期的，不過(guò)所有這(zhè請關)些代工企業都(dōu)各有際遇理爸有所沉澱，依然以各種(zhǒng)方式活躍在行業中。

代工企業賺的都(dōu)是辛苦錢，想在代工企業身上找到章錯有價值的合作點太難了。受代工制造服務的限制，代工企業的轉型往往尤其的困難，被村土(bèi)收購或者進(jìn)行一定的資本運作走向(xiàng)I工懂PO是最好(hǎo)的路徑，自主品牌經(jī制影ng)營這(zhè)個要看機緣，代工服務的基因街山決定了，走自主品牌的路要填的坑多電要繞的彎兒甚至還(hái)要多過(guò)完全新創一個企業。

電商與智能(néng)照明給行業帶來們這的影響是持續的巨大的，目前還(hái)隻是在一個相對(通上duì)比較初期的階段，如果從行業原有價值環節的角度來看這(zhè)為影些變化，用比較粗魯一點兒的話來服要說(shuō)，那就(jiù)是：曾經(jīng)是她賺的錢後(h舞作òu)來被(bèi)它賺了。在差不多四五年前，當時(sh年舞í)對(duì)電商和智能(néng)興起(qǐ)會(huì)對(du火女ì)照明行業帶來的一些影響有過(guò)一些分析，得出如下的價值鍊構成(c東事héng)，紅色字體的部分是潛在可能(né笑鐘ng)新增的價值環節，黑色字體部分是傳統價值環節，加粗的部分是價值習話主環節。

傳統産業價值鍊各個環節有自己很清晰的定位，主就(j你唱iù)是主，輔就(jiù)是輔，分工和價值訴求相姐子對(duì)明确。新增的價值環節就(jiù)價值評估來說(shuō)各個都(dōu)認為自己員票是必不可少的是有很高價值的，各個都(dōu)是鑽石，這(zhè)就(jiù)造就(jiù子司)了在過(guò)去很長(cháng)到厭一段時(shí)間裡(lǐ)這土如(zhè)些本來會(huì)給行業發(fā)展帶來新的機會(hu家市ì)和使行業有更多新增業務的新增的價值環節都(dōu)無法與行劇小業原有價值鍊很好(hǎo)的融合，不作校過(guò)整體趨勢是不可逆的，促進(jìn)産業價值鍊重構融合電商與智能(néng)的關制熱鍵因素將(jiāng)來自行業外部或能(néng)很好(hǎo)應用新模式的公生計司，比如小米yeelight，塗鴉、EDS和雲知光等公司，是不是互聯照明智能(néng)照明或者是不是電商方式來運作其實并不重要事嗎，那隻是要種(zhǒng)什麼(me)菜施什麼(me)肥用什麼(me)視湖工具，隻是一種(zhǒng)選擇，重要的是店會經(jīng)營公司或企業這(zhè)塊田的思維需要根據市場的變化有所調志遠整，當然了，選擇也是很重要的，一切都(dōu的湖)是相對(duì)而言。

無論口号是什麼(me)，最後(hòu)都(d數還ōu)會(huì)殊途同歸，新價值土關環節的加入一定會(huì)與原有價值環節形成(ché到劇ng)沖突，互補是一種(zhǒng)理想化的狀态，競争才是價值鍊能動構成(chéng)和最終達成(chéng)穩定的基礎，首工制要的沖突就(jiù)是利潤的分流。

新價值環節或者新玩家本身也會(huì)形成(chéng雜他)充分的競争，就(jiù)比如我們列出的以上這(zhè)些個背和裡景完全不同口号完全不同當前的業務模式也完全不同草友的幾個公司來說(shuō)，隻要堅持做品牌，如果各自發(fā)展良好(吃市hǎo)，最終一定會(huì)在終村刀端應用市場撞臉。

在中國(guó)市場，好(hǎo)的服務就(jiù)是産品，産品就(ji員友ù)是最好(hǎo)的服務，不存在不可替代的支持性服務，最終為人所知所熟悉的一定是品牌離媽，而達成(chéng)品牌影響力但近的工具一定是産品，産品是服務的載體，服匠我務很重要，但需要通過(guò)品牌和産品來傳遞。他錯

全球照明市場區域性明顯，各個市場在産品和服務的需求方面(m現理iàn)都(dōu)有自身的特點相很，企業需要結合自身的資源情況有選擇的有方法的開(kāi)拓發(fā)展相應市場服愛和相應品類的産品業務。

印度市場沒(méi)有單獨列出來，在亞太、費化中東和澳大利亞市場的中間，印度市場因其人口和經(jīng)濟的規模性紅報成(chéng)為一個獨立的市場，不過(guò)受地見商理和政策導緻的市場封閉性也很強，相比較其它區域村媽的市場，印度市場機會(huì)很多但是運國員營也更複雜，無論是在産品還(hái)是業務模式上火畫都(dōu)充滿不确定性。

北美市場的訂單量相對(duì)集中，市林白場主要業務集中在幾大品牌和幾大商超渠道(dào計信)，而且認證費用昂貴，門檻略高，規模化是做北美市場的重要支撐。随著(z得少he)電商興起(qǐ)，北美市場也陸續有小衆批發(fā)業務出飛冷現，但都(dōu)是嫁接在規模化我分成(chéng)熟産品上的業務，而且還(hái)不成(chéng)規模南弟。北美市場是國(guó)内代工大企業的首選地，可以有效避區讀開(kāi)國(guó)内衆多中小制造企業熱關的競争。中美貿易戰的影響是持久的，所以在當前的時(shí)間點家樹，北美市場業務開(kāi)拓應該慎重。

歐洲市場一直是國(guó)際TOP2照明品牌的主場，P聽遠HILIPS和OSRAM在歐洲市場耕耘醞釀了兵飛一個世紀，影響力覆蓋整個歐洲，而且，在此基礎上還(hái兒商)有衆多歐洲本土品牌在不同區域形成路訊(chéng)覆蓋性影響力，比如西班牙的TROLL，意大利鐵湖的Flos，丹麥的LouisPoulsen，德國(gu樹你ó)的Erco，奧地利的Zumtobel，等等。歐洲市場是中小代工和創新産品公廠為司貼牌服務的首選地，服務歐洲市場的國(guó)内照明企業從數量上講要遠遠大房謝于服務北美市場的企業。

中東市場和非洲市場雖然性質有所不同，但對(duì)中國(guó)照明企業來說(shuō業現)都(dōu)不是主流市場，并且因為中東和非洲的環境與文化的特作短點，産品的需求也有其特殊性。中東和非洲兩(liǎng)公中個市場仍處于價值窪地，會(huì)随著(zhe)紅討兩(liǎng)個市場區域的經(j錢玩īng)濟爬升而逐漸提升價值，員光整體趨勢是非常利好(hǎo)的，潛力無限，并且剛好(hǎo)成(chéng)為為玩中國(guó)照企産能(néng)分流的最佳市場。

抛開(kāi)政治因素，澳大利亞市場是一個非常值得開(kāi)拓的市場，這(zhè鄉視)幾乎是一個完全沒(méi)有本地照明産品支持動女的市場，而且需求相對(duì)穩定，産品種(zhǒn大爸g)類變化緩慢，标準和規則健全。

亞太市場是全球最大規模的照明業務區域，也是增長(chán可好g)率和需求一直很高的市場，預計到化近2025年規模接近1500億美元，年複合增長(cháng)率達13.4問樹%。對(duì)品牌企業來說(shuō)，亞太市場是中國(guó)企制市業走出國(guó)門的最佳首選地，文化相近，溝通順暢，服機為務支持費用普遍較低。在亞太市場，區域性品牌及區域性渠道(dào)影響這鄉力也是存在的，但相比于歐美市場上飛的情況，仍然是比較适合進(jìn)一步滲透的。國(g兵討uó)際大品牌對(duì)中國(guó)大陸以外的亞太市場區域的覆蓋還男行(hái)是蠻強的，而且經(jīng)營的時(shí)間也比較久，在亞太市場離窗，中國(guó)企業的純制造業務發(fā)揮的空間有限，但中國(guó他服)本土品牌企業有機會(huì)可以走出類似國(g電商uó)内市場的本土品牌與國(guó)際品牌競争見微的格局。

新産品新技術在市場變化方面(miàn)起(qǐ年他)到了推波助瀾的作用，技術的快速更新和産品的快速叠代給傳統品牌和體量巨大哥街的企業帶來的沖擊很劇烈，至少在找照明領域，專利圍城不再是大街如品牌引領市場的價值核心，一再在規模化上做文章的大企業的優勢在未來廠從也將(jiāng)受到限制。

相對(duì)應的，那些通過(guò)産品創新或微創新通過(guò)新技術應近拍用賦能(néng)産品的小公司小品牌則有著(下內zhe)突圍而出的機會(huì)，結合電商和新媒體等銷售手段，聚焦做到“一個産品就(jiù)是一個品牌，一個品牌就(jiù)是一個公人筆司”的從0到1的快速成(chéng)長(cháng)，將(ji雪放āng)第一個雪球緊緊打造完善，之後(hòu)就(jiù)可以通過(gu拍上ò)資本或者行業戰略資源來催化，找到一條足夠長(cháng)的坡道(dào)區村，將(jiāng)雪球滾大。這(z遠明hè)樣(yàng)的例子在新賽道(dào)的智能(néng)領域數不勝數，但草會在純照明行業領域仍比較少看到。

光源産品是規模化效果最好(hǎo)的産品類别，也是曾經(音視jīng)衆多大企業追逐的産品重心，至今也仍然是有著(zhe)海量的市場雪錯需求，主要是存量市場需求。

由于多年價格競争的影響，光源類産品當前的市場收益已經(jīng)淪落到非常身志難堪的地步，投入與産出完全不成(ch老中éng)正比，規模戶的投入不能(néng)帶來有效的營收産出，迫使越來越多的男離企業退出了這(zhè)個賽道(dào)，整個劇對光源市場的供應越來越集中到一些大體量的制造企業中，從而更進(jìn相自)一步的壓縮了其它企業在這(zhè)個産品類别方向(xiàng)的慢坐生存空間。做什麼(me)别做照明，太店業苦了，如果不得不做照明，别做光源，投入産出不成(ch樹妹éng)比例。

光源類産品有很多種(zhǒng)，球泡、燭泡、射燈光源、好得燈管等，也有一些變種(zhǒng)的光源類産品，燈帶，燈條，E燈頭的罩燈身機等等，總的來說(shuō)，在大銀一些特定産品方向(xiàng)上，仍然有一些市場的機會(作但huì)，但在市場需求高度集中的品類上，像球睡站泡和燈管之類的産品上，自動化制造這(子熱zhè)個門檻不能(néng)邁過(guò)去，在制造方面(m章計iàn)就(jiù)沒(méi)有未來，即便有自動化制造，又花明會(huì)受市場産品叠代的影響，很難管控投入風放弟險，所以品牌商會(huì)傾向(知快xiàng)于ODM/OEM，而制造商除非逼不得已隻紙們能(néng)繼續投入在這(zhè)個知聽産品方向(xiàng)上，否則都靜小(dōu)會(huì)盡可能(néng)的轉換賽道(dào開窗)。

商照一直是利潤非常有保證的一個産紅音品方向(xiàng)，市場容量也有足夠的規模，商照對(duì)産品及光環境的的追求農外高過(guò)流通産品，催生了不少中小照明品牌和依存于上的經(jīng)銷商中身工程商。商照産品的設計可能(néng)五花八門，但究輛飛其根本，一直以來無非是筒燈射燈導軌燈之類的。

最近幾年受新技術新應用的影響，商照産品也越來越豐富，并且在應用方面(mi們用àn)有所突破，産品的設計有所轉變，比較有代表性的産品方向(xiàng)和趨勢上又是磁吸導軌系列産品，線性系列産品，産品小型歌在化及組合應用系列等。定制一直是商照産品類裡(lǐ現在)面(miàn)的一個細分需求，客戶常常提出一些造型還坐和功能(néng)方面(miàn木妹)的訴求營造應用場景，這(zhè)個部分也仍然會(huì)些暗是比較有價值的探索内容。

和幾年前相比，辦公照明産品的産品市場的變化趨勢答用不是特别大，側發(fā)光/底背光面(mi計雪àn)闆燈以及線性照明産品對(duì)格栅燈盤的替換，早在很久工件以前就(jiù)表現出了強勁的趨雜媽勢性，目前市場主流産品也基本都(農厭dōu)已經(jīng)定型了，進(jìn)一步的為金發(fā)展可能(néng)是在性能(néng)和附加功能(nén兒冷g)上，而不是産品形态方面(m秒船iàn)。在有吊頂的應用場景中，筒燈産品也仍然是辦公照明應用的一個大品類，需求本身場爸仍然是可持續的。

LED應用以及市場發(fā)展化冷帶來的一個顯著的效果就(jiù)是，産品設計越些雪來越養眼，即便是一直以傻大粗的形象示人的工業照明産品也正鄉裡在變得優雅、迷你，兼具觀賞性和功能(néng公機)性。不過(guò)三防類的産品很多仍然受限于原有的産品設計理念，雖然内核變妹年了，但整體應用設計還(hái)保去個持著(zhe)原有的風格。

酒店照明應用介于家居和商照之間，既要考慮到商業的實用性，又服志要考慮到家居的舒适性，所以酒店是小射燈和燈帶産品謝鐵應用最多的場景，用局部的受控的燈光以重點照明和間接照明的方式營造整個環現金境的氛圍。随著(zhe)互聯照明技術黃慢的興起(qǐ)，越來越多的IOT兒農服務公司把酒店做為技術應用的一個場景不舞，推動照明産品IOT化，使得酒店在新裝修時(shí)也有越來越多新文媽的産品選擇，比如，植入傳感器的自動開(kā聽舞i)關燈具，用智能(néng)面(miàn)闆代替傳統控制開(kāi)坐票關等，但總的來說(shuō)，這(zhè)些也隻是地裡技術的植入，并不是真的需要産品形态有所變更，不是産品本身的革命性發(fā物東)展。

智能(néng)照明是個大範疇，各家做的都(歌報dōu)不一樣(yàng)，技術上雖然有所樂爸分類，但産品上短期内是沒(méi)法做一個很明确的品類劃分的。智能(néng)照明的方向(xiàn站煙g)衆多，家居/商業/辦公/工業/農業/建築/景觀/情景/文旅/道(dà黃做o)路等等方向(xiàng)都(dōu)有著(zhe)智能(néng)植入照女媽明的身影。雖然照明智能(nén去些g)化本身是個加法，但做智能(néng)照明們風一定要做減法，選一個方向(xiàng)突破，做到極緻。照明新都的智能(néng)化是不變的趨勢，目前隻是滲透率樹在增長(cháng)快慢的問題，也是技術和産品能間型企業重新選擇賽道(dào)的一個機會(huì)。智能(néng)技技照明不想描述太多，做好(hǎo)智能(néng)照明的應用，需要的是有心信微人，有錢有技術什麼(me)的都(dōu)還(hái)不見路夠。

特種(zhǒng)照明是細分市場裡(lǐ)的掘金工具，利潤有足音和夠保證，不過(guò)，既然是“特種(zhǒng)唱銀”，就(jiù)必然有相當的門檻，不是可以高舉高打一蹴而就(jiù)的業票銀務，需要在技術和服務方面(miàn)有足夠的投入和積累。

同一個應用場景下的兩(liǎng)種(zhǒng)相街不同技術或功能(néng)的融合，展現出一些特别有趣的産品方向(xiàn短來g)。

傳感器在照明産品和照明場景中的應用越來越廣泛。遠土

光在健康領域的應用。

産品和技術内容太多，無法完全涵蓋，還(hái)有包括建築照明吧少景觀照明等産品以及LiFI和全光譜等技術，戶外運動照明産品等大著等，非常多的産品和技術都(dōu)筆上值得好(hǎo)好(hǎo)挖掘進(jìn)一步的市場機會(huì)。新技術作我和新應用場景的結合會(huì)帶來很多傳科懂統産品所不能(néng)達成(chéng)的市場機時不會(huì)，跨界并不是一個浮誇的詞，而是市場給出的雜你機會(huì)。在我有所經(jīng)曆的産品中，下面(miàn)這(zh腦體è)款安防泛光燈具就(jiù)是非常好(hǎo)的跨界産品新白案例，幾乎對(duì)存量市場和增量市場同時(shí)形成(ché員懂ng)了全方位的沖擊。

<産品圖片為海康威視安防話火監控燈具>産品的特點：滿足傳統紅外感應泛光燈的需求，新增遠程監控和語音交互。

能(néng)抓住市場機會(huì)的人并不多，即便該産品做為一個完整的都她品類已經(jīng)在北美和歐洲部分地區形成(chéng)足市場影體物響力，但直到目前為止，可以將(jiāng)到多該産品量産的仍然是少數公司，大部分對(duì)文妹該類産品有所期望的企業要麼(me)是觀但很望要麼(me)是沒(méi)有合适的路徑實現飛票産品，要麼(me)就(jiù)是對(duì)喝木市場不敏感衡量投入産出比時(shí站很)得不出支撐性的數據結論。

産品自身也是有一定的技術門檻的，這(zhè)將(低美jiāng)成(chéng)為未來爸媽照明行業的常态，新技術植入與傳統産品設計的結合，會作嗎(huì)導緻傳統照明企業在價值鍊條上進(jìn)一步街花下沉，同時(shí)也是在價值鍊條上相對(duì)比較低端的照明企業物開在産品上實現彎道(dào)超車的機會(huì)。在此我們鋪你相墊如此多的産品類别和一些新技術的信息，主要是用于後(hòu)續的市場機會(h女輛uì)評估，市場的機會(huì)絕對(議美duì)不止于此，整個價值鍊條整個行業都為如(dōu)充滿了危機，危險和機會(huì)對(duì)所有企業和所書哥有人都(dōu)是公平的。

在分析市場機會(huì)之前，我們需要整理下行業價值鍊。在行業的不同業務領域産品的價值鍊是不同的，比如河個，景觀照明業務與大流通照明産品的價值鍊是不同的，光源類産品與燈具類産品的飛湖價值鍊是有所區别的，裝飾類燈具産品和标準化燈具産煙師品的價值鍊是不同的……在此我們仍然圍繞産街雨品品牌以如下一條主線進(jìn)行價值鍊各個環節的市場機會(h這影uì)分析。

經(jīng)營模式和規模區别巨大，元器件及零部件供應商向(xi如離àng)下遊直接擴張成(chéng)功的幾率不大，雖然有六個木的成(通醫chéng)功案例，但衆多的失敗或者不完美案例仍件喝然是市場主流。Cree/三安/億光/德豪潤達……都(dōu)有對(雜紙duì)應用端的嘗試，目前來說(shuō)，相比于主營業務，很難說(sh弟道uō)是成(chéng)功。

一方面(miàn)，其自身具備了産品開(kāi)發(fā)所需要的所有要素低有，另一方面(miàn)，産品制造已經(jīng)不再是什麼(是科me)門檻，隻要有足夠的訂單輸入和利潤支撐，找一個信刀配套的制造商是非常容易的事(shì)情。走向(xiàng)市場形成(著遠chéng)業務後(hòu)的産品其回報是連續的，并且遠高于設樹相計/方案的回報，可以形成(ché嗎了ng)價值沉澱。

理由編不出很多了，實際的情況确實是不少設計和方案商在保看能有原有設計/方案服務業務的基礎上開(kāi)始嘗試推出自己著個的産品，雖然成(chéng)功者不多，西有但基數很大，未來有可能(néng)會(huì)形成(chéng)一股可觀的産品南藍創新力量。一個産品就(jiù)是一個品牌，一個品牌就(j去東iù)是一個公司，設計/方案公司在産品開(kāi)發(話技fā)和運營方面(miàn)的切入可能(néng)會(huì)個工從電商的角度帶來一些全新的産品創意。

四五輪的潮起(qǐ)潮落下來，純粹的O輛來EM制造服務商幾乎已經(jīng)無路可走了。

- 産品更新叠代太快，傳統制造服務商的規模化優勢不再章錯；
- 技術升級，新技術植入，對(duì)傳統制造服務商討著的配套支持能(néng)力提出了更高的要求；
- 智能(néng)/自動化制造和政府商水招商影響使具有規模化訂單輸出的品牌更希熱行望構建自身的制造服務基礎；
- 制造成(chéng)本增加利潤趨薄，代工服務隻能(néng飛讀)生存無法支持企業長(cháng)期發(fā)展；
- 市場終端從業(經(jīng)銷商/産品運營商東風/電商)對(duì)産品性價比和創新性的文著訴求，期望直接獲得工廠端産品支持；
- 市政規劃的地區升級導緻制造服務配套資源照愛的轉移，連帶制造服務本身也需要轉移；
- 大客戶撤單的不确定性。

這(zhè)并不是一條好(hǎo)走的路，但對(duì區就)于制造服務性企業來說(shuō)，這(zhè)幾乎是唯一的一條長(cháng南明)期發(fā)展路徑，或者，就(jiù)隻能(néng)轉型其紙如它業務或者通過(guò)資本運作出售解套。制造服務對(duì東科)産品來說(shuō)是必不可少的，市場也有足夠大上需求給到制造服務成(chéng)長(cháng)，醫那但從過(guò)去近二十年的潮起(少化qǐ)潮落來看，制造服務企業的興衰笑爸周期大概是十年左右，市場還(hái)在，但制造服務企業就(jiù)輪番東匠上場，有起(qǐ)有落。

在很長(cháng)的一段時(shí)間内，照明的發(fā)展陷入兒國到了“前方無人區”的情況，國(guó)際品牌的發(fā)展徘徊不前，笑作同時(shí)也導緻了國(guó)内品煙服牌沒(méi)有“榜樣(yàng)海做”可以參考。經(jīng)過(guò)快十年左右的模塊化/智能(néng)化的摸索視件，國(guó)際品牌正在引領市場方面(m醫麗iàn)再次出發(fā)，構建下一個時(shí)代的照明産品規劃。在這(zhè)個過(guò)程中，無論是制造還(hái)是技草日術，純照明領域的機會(huì)可能(né近雪ng)不會(huì)很多。

國(guó)際品牌的迷茫期，國(guó)内品牌也同樣(yàng)要經(j民西īng)曆，隻不過(guò)當前國(guó)内品舊制牌與國(guó)際品牌在傳統市場領域的競争中，國(見在guó)内品牌還(hái)有很大的上升空間，不需要特别強調面近車(miàn)向(xiàng)未來的鋪墊，隻需要等待國(廠西guó)際品牌引領市場走向(xiàng)後(hòu)采用MeTOO的策略跟愛票進(jìn)就(jiù)可以了。唯一的風險在于，照明也有可能(néng)進(j就中ìn)入一個市場影響力高度集中的時(shí)南科代，一個類似上世紀初照明市場剛剛興起(qǐ)時(shí)受限于技術規則的時區吃(shí)代。

在照明市場各個細分領域形成(chéng)頭部概念，後(hòu)來者要區慢同時(shí)跨過(guò)市場和技鐘身術兩(liǎng)個門檻來競逐，比之以往甩開金裡(kāi)膀子就(jiù)可以做的情況來說(shuō)，目前的二(影不大)八(混)的市場狀況，極有可能(néng)朝向(xiàng)四(煙外大)六(混)的格局發(fā)展，輛笑沒(méi)有核心競争力的企業會(船什huì)逐步退出市場，反向(xi人歌àng)推動市場影響力集中化。資本和市場影響力的雙重作用，讓傳慢老統品牌發(fā)展前景比較黯淡，YEELIGHT不會(h資空uì)是唯一介入照明的異類。

國(guó)際品牌在不停的調整結構變換賽又店道(dào)，有可能(néng)在這(zhè)個過(guò)程中衰落，也有街員可能(néng)在這(zhè)個過(guò)程中占領制答有高點引領下一個時(shí)代的産品、技術和市場規則，前一種(冷樹zhǒng)可能(néng)性更大一些，畢水資竟目前來說(shuō)，國(guó)内品牌與國(guó)際品牌的差距不在技的制術和制造領域，主要還(hái)是在市場方面(miàn照化)。有人說(shuō)，類似GE這(zhè)樣坐相(yàng)的企業會(huì)卷土重來，照明業務重返亞太市場，姑自喝且觀之，如果KKR收購NVC之後(hòu)和GE達成(那歌chéng)合作，這(zhè)就(jiù)是可能(néng)的，如果開不隻是品牌授權，也是可能(néng)的，但要大店說(shuō)GE自身直接重返全球照明市場，這(zhè)個情況應該不大可能我可(néng)。雖是百年沉澱，隻要掉隊了，分分鐘就(jiù)被(bèi)甩出幾知通條街，不是想做就(jiù)做的，市場隻會(huì)越來越冷酷。

國(guó)際品牌在努力走向(xiàng)賣高化服務的賽道(dào)，國(guó)内農劇品牌仍然還(hái)停留在賣産品的階段。

傳統渠道(dào)在很長(cháng)一段時(shí)間仍路好然具有巨大的市場價值，但和新的與消費者直接建立關聯的銷售通路比較起(qǐ雨街)來，傳統渠道(dào)的劣勢很明顯，近是其可持續性是很難說(shuō)去說的，效率也并不能(néng)迎合産品和技術更叠的速度，投入産出比受到時(草生shí)間的影響非常明顯，而時(shí)間又和産品與技術叠代的速度構成(ché區雪ng)沖突，不能(néng)第就請一時(shí)間將(jiāng)産品推向(xiàng)作器直接的消費者，就(jiù)會(huì)錯失市場的花人機會(huì)。

什麼(me)渠道(dào)好(hǎo)什麼(me)渠道(dào)不好(h鐵懂ǎo)，在此沒(méi)辦法詳細分析，隻舉幾個例子來說(shuō)明下，站通類似傳統球泡和T5關之類的光源産熱妹品，傳統渠道(dào)的價值是光習非常重要的，類似個性化燈飾類的産兵來品，傳統渠道(dào)的價值還店街(hái)不夠一個抖音大号價值的零頭，而類似被(b對術èi)成(chéng)規模需求的系統組制你合類的商用/辦公/工業用産品，傳統渠道(dào)價值顯然會(h雜站uì)慢慢的變成(chéng)不如嗎算廠家直接面(miàn)向(xiàng)客戶的集采。

第一時(shí)間，精準的，面(miàn)向(x我笑iàng)直接需求用戶，就(jiù)是最好(hǎo)的渠道(dào)照學。傳統的終歸是傳統，包括思想，而該來的總會(huì)來，沒我離(méi)有人能(néng)挽住滾滾向(xiàng)前的時(shí)代和市草農場潮流。

從電商商城開(kāi)始，二十年前的行業營銷精英公裡就(jiù)玩不動了，從嚴選商城開(kāi)始，十年到白前的行業營銷精英就(jiù)玩不動了，從公衆号抖音開(kā化聽i)始，五年前的行業營銷精英就(jiù)玩不動了。所以就(匠黃jiù)變成(chéng)了，有人還(há上相i)在玩二十年前的，有人還(hái)在玩十年前的，有人隻能(néng)玩五年前鄉草的，有人雖然剛入局，卻是最新玩法，而未來一定還(hái)會(huì)有更線媽新的方式出現，也隻有那些勇于嘗試的新人才能(né報店ng)真的迎合未來的方式。價值鍊當然也嗎懂會(huì)随之調整，抖音秀一秀賣出的産品比人懂精英銷售跑斷腿賣的還(hái)多，受益當然會(huì)有所傾斜。

這(zhè)其中，不止是思維方式難以調整，也受到話姐既有經(jīng)驗和資源的束縛電明。我們可以大膽的猜測一下，也許下一代的傳播方式會(huì)是些林使用這(zhè)樣(yàng)的工具用這(zhè)樣(yàng)的個雨方式呈現：

套用趨勢大神凱文凱利哥的觀點，照明市場的趨勢也是如此的貼合。

所有的一切都(dōu)在升級，産品、技術、師廠推廣方式、應用方式、應用場景，等等我讀等等。

與新技術新場景新趨勢的結合表現，決定了一個事議産品的價值，決定了一個公司的收益，也決定了一她錢個人的薪酬，薪酬體系會(huì)越來越由面(miàn)向(xi土愛àng)未來的需求決定，傳統公司的CEO可能(néng)收睡樹入上還(hái)不如深度學(xué)習程序員的零頭，一藍購般意義上的銷售總監年收入可能(néng)都(d內還ōu)抵不上抖音網紅的月收入。

長(cháng)久以來，人和人的連紅在接構成(chéng)了社會(huì)，而物體隻是人使用的工具，但這(zhè)煙南樣(yàng)的情況正在改變，以前是：你不知道(dào)網線那端是個男人還(h她女ái)是女人還(hái)是人妖，以後(hòu)你都(dōu)不知道(d著章ào)網線那端是不是個人。照明也是一樣(yàng)的，雖然是很普通的樹多産品，但随著(zhe)産品技術的升級，每個産品可能農呢(néng)都(dōu)具有在線的屬性，雖然在現在看來是不必要鐘為的，可趨勢是這(zhè)樣(yàn下農g)的，畢竟，在馬車流行的年代關購，爬的和烏龜差不多還(hái)有巨大噪國公音的汽車也是不必要的，所以，不好(湖木hǎo)輕易下結論是不必要的。

所有生意都(dōu)是數據，如果事要你不知道(dào)誰是需要你産品的人，你就(jiù)不知道(dào)把産品賣技北給誰，如果你不知道(dào)誰是你的服務對(duì)象，個玩你就(jiù)不知道(dào)把産品和服務機微定義成(chéng)什麼(me)樣(yàng)是合适的。關于這(zhè)一點到自，如果想求證，花點兒錢去找人幫你去拉某個行開外業某個品類産品天貓後(hòu)台自明數據就(jiù)行了，驚呆你，在此基礎上，産品定位，市場定價到上，競争策略等等，全都(dōu)有了。

總有人對(duì)各種(zhǒng)創新質疑，對(duì)燈泡上加數理攝像頭要質疑，對(duì)燈具上加WiFI加藍牙要訊小質疑，對(duì)燈具上加Speaker要質疑，有數質疑就(jiù)是這(zhè)些人的标簽。也總有人對(duì)各種是聽(zhǒng)創新向(xiàng)往并勇于踐行，創新就(器笑jiù)是這(zhè)些人的标簽。既然凱文凱利哥都(dōu)這(zh在明è)麼(me)說(shuō)了，那就(ji電國ù)一定是有道(dào)理的。質疑是質疑者的通行證，創新是創新者的墓志雨西銘，這(zhè)裡(lǐ)沒(méi)啥褒貶訊音，反正每個人都(dōu)各有各活法，企業也各有各活農光法。

這(zhè)應該是騰訊的座右銘，雖然張小龍不是這(zhè)麼(m土又e)想的。自唱自誇在自己家裡(lǐ)賣弄是沒(méi)用的，如果連們答注意力都(dōu)吸引不了，連産品和服務都(dōu)帶不到用戶面(miàn)但從前，就(jiù)算送到面(miàn)前，連個有興趣的眼神都(dōu)能章吸引不到，我覺得确實是很難賣出産品和服務的，很難賺醫他到錢，凱文凱利哥萬歲。酒好(hǎo)也怕綠間巷子深，這(zhè)方面(miàn)茅台其實做的很牛X，好(hǎo)像喝了茅答務台就(jiù)變成(chéng)上等人的感覺，又做那種(zhǒng)感覺，和酒這(車近zhè)種(zhǒng)玩意很般配。

如果沒(méi)有最終用戶對(duì)産品的參與，如果我們在思考未來的産計什品時(shí)，仍然擺出做出了一個非常好(長服hǎo)的産品客戶一定會(huì)選的客戶隻需要選明視就(jiù)可以了樣(yàng)子，就(jiù)不會(huì)構成(ch電笑éng)品牌和服務的粘性，就(jiù)不會(妹機huì)是面(miàn)向(xi作水àng)未來的産品。

幾乎所有成(chéng)就(j是國iù)新興品牌的産品中，都(dōu)或多或少具有兩(liǎng)個重要的新增厭話特性：1、需要最終用戶參與完成(chéng)産品信又的最終效果；2、提供部分與最終用戶産生日常互動的功能(néng離玩)元素。這(zhè)種(zhǒng)參與，可能(néng)你吃隻是貼個大頭貼的事(shì)兒，也可能(néng)是有APP支持的實會行時(shí)互動，有可能(nén明風g)是需要客戶動手動腦構建産品說在個性化元素的事(shì)兒，也有志鐘可能(néng)是幹脆就(jiù)需要客戶自己DIY産品最算子終形态。和彰顯自我的需求相比，用戶的惰性不值一提。雖然我們描述的是C端的情況司友，不過(guò)做B端也是一樣(yàng)的，如果隻友員考慮産品本身，B端無非就(jiù)是個頭比較大的一個客戶，也有其對下路(duì)産品需要彰顯自我品味和思考的訴求。

其實這(zhè)個在照明行業裡(lǐ)之前很是風光了一陣子，就(ji離南ù)是EMC了，雖然所有權還(hái)是使用權不是多明确，但确實是一讀樂種(zhǒng)通過(guò)增值服務來創收的新模式。所有權價值變成(ch事短éng)使用權價值的過(guò)程，就(j場現iù)是要通過(guò)進(jìn)一步的增頻東值服務來創收，增值服務主要會(hu匠數ì)在連接、雲和内容三個方面(miàn)展開(kāi)。這歌舊(zhè)其實可以理解為一種(zhǒng)升級，以前的生意都(場玩dōu)是在平面(miàn)内完成(chéng)的，産品和渠道(dào)就(市讀jiù)是河流與水，滋養萬物，以內看後(hòu)的生意是立體空間完成(chéng)的的拿，服務方式不太一樣(yàng)。

沒(méi)有人全知全能(néng)，也沒些吧(méi)有公司萬事(shì)可為，合作是升級面(見員miàn)向(xiàng)未來的訊文最佳路徑。

But，為什麼(me)總是小米？

實用性永遠都(dōu)是産品的第一要素，技術的價鐘們值伴随著(zhe)産品的實用性得到用戶的議開認可而展開(kāi)。

照明行業的産品，其實不止是國(guó)内設計啦，全球都(dōu)一樣(y南好àng)，很多都(dōu)還(hái)停留在“賣相”上，功能(néng)的現實用性方面(miàn)的考量，技術性的升級等等，都(dōu)有想做，可一想章湖到難度就(jiù)都(dōu)望而到市卻步，又掉回頭琢磨殼子長(cháng)啥樣(yàng)去日業了。比如：又不是做手機，成(chéng)天琢磨怎麼(me)做什筆的更薄，薄又不是實用性，是可觀賞性和可遠程物流，手機做薄刀友才是實用性，因為那是拿在手裡(lǐ)用的。因為做薄了，産品就(j輛笑iù)會(huì)受到用戶喜愛了？對時黑(duì)照明來說(shuō)，不是，那隻是會(huì)讓自己“滿足”的一廂情動報願的感覺。

保持學(xué)習，任何時(shí)候都(dōu)話舞需要面(miàn)向(xiàng)未來的思索，基于過(gu歌的ò)往經(jīng)驗的老生常談會(遠慢huì)嚴重阻礙自我和公司的發(fā)展，那些在過(guò)往經國妹(jīng)驗中可以找到真實答案的問題，價值并不大，能(n腦物éng)提出過(guò)往的經(jīng)驗給不出也務答案的問題，答案就(jiù)是機會(huì)。

不要想颠覆自己，這(zhè)是很難的，幾乎是不可能(n南村éng)的。成(chéng)長(chán喝音g)和突破才是自身發(fā)展最重要的目标，用自身的南鄉成(chéng)長(cháng)和突破來抵禦外來者的颠覆才是最可靠的。越來越多頻生的颠覆者已經(jīng)在路上了，今天，他們看起(qǐ)來還(hái)謝間很渺小，或者看起(qǐ)來還(hái)很可笑，或者看起(qǐ)來很子也溫和，可指不準哪天突然就(jiù)兇相畢露，向(xiàng)著(zhe)錢劇那些吃老底的公司狠狠的舉起(qǐ)巴掌，啪叽，一掌拍死一大片，消滅你我海，和你無關。再給小米YEELIGHT十年發(fā)對還展，沒(méi)準兒能(néng)把OPPLE并購了，誰知道(dào)也務呢，後(hòu)來者居上的事(shì)情也工技不是多出奇。

首先是自我定位，然後(hòu)是目标機會電哥(huì)，這(zhè)就(jiù)是一個短期中期長(ch通志áng)期的企業發(fā)展戰略思考而已，隻是南高在當前行業技術與市場發(fā)展數知變化如此繁複的情況下，需要格外考慮正在發(fā)生的和可能(néng)發(白雜fā)生的機會(huì)與風險知音，而不能(néng)總是套用老生湖舞常談的經(jīng)驗來評估。

寫累了，不好(hǎo)玩，本來應該有個總結性的内容，更詳細的探讨下不大師同價值環節可能(néng)的市場機會(huì)，可總結也隻是我術北個人的總結，每個人自己的思考才最重要，每個企業基于自身的發(fā)街機展基礎和發(fā)展策略去迎合趨勢才是最重要的，跟著(zhe)别人走很容易掉村聽坑裡(lǐ)。

當然了，自己走也會(huì)掉坑裡(事司lǐ)，而且可能(néng)還(há樂票i)爬不出來，但是，那有啥關系呢，自己挖的坑，含著(zhe)淚也是要廠上跳下去的，跳的心甘情願無怨無悔.......時(shí畫船)間會(huì)證明每個人或者每個企業厭下創造的坑注定都(dōu)隻能(néng)自己去填。